分析研发中心效益分析,二连锁总部及生产基地效益分析,第九章研究结论,第章摘要公司基本情况广州凯得文化娱乐有限公司以下简称公司或凯得文化公司，主要业务是膳食营养补充剂研发生产和销售。公司是中国膳食营养补充剂行业非直销领域龙头企业，是行业内首创专柜加营养顾问销售模式企业，现已被认定为高新技术企业。年，公司在中国膳食营养补充剂行业非直销领域市场占有率达到了，位居第名，超过第二名个百分点若按照单品牌计算，公司凯得文化公司品牌和十坊品牌年在非直销领域市场占有率分别达到了和，分别位居第名和第六名数据来源中国保健协会市场工作委员会以下简称中国保健协会市场工委。年，公司收入和利润增长速度远高于行业水平，市场龙头地位得到进步加强，市场占有率也得到了进步提高。公司创业团队从年就确定取自全球，健康全家品牌理念，在全球范围内甄选最合适原料，为消费者提供更具特色更高品质产品。经过年和年品牌扩张战略和品牌提升战略，公司凯得文化公司品牌已经成为了强势渠道性品牌，该单品牌市场占有率第，目前正在向知名大众消费品牌转变，是中国在未来最有可能与安利纽崔莱等国外品牌相抗衡国内品牌。目前，公司拥有行业非直销领域最大销售网络和连锁网络，在同行业中销售渠道规模遥遥领先。截止年月日，公司产品在国内多个城市总共约,多个零售终端进行销售，其中在,多个终端设置了销售专柜，且每个专柜均配有经专门培训营养顾问营养顾问是各经销商派出人员，本公司注册营养师负责对其培训，向顾客传递营养及健康观念及销售产品。目前，公司产品零售终端数量在同行业中已遥遥领先，并且还正在迅速增加中，根据公司战略规划，预计到年公司产品零售终端将达到,个左右。此外，公司参照等国际标杆企业成熟经营模式，实施了连锁经营战略。截止年月日，全国已有家专卖公司产品凯得文化公司连锁经营店分布在各大中城市，为消费者提供专业营养健康产品健康咨询和售后服务。根据公司战略规划，到年连锁经营店将达到家，公司将成为国内拥有最大膳食营养补充剂连锁经营网络企业。公司已在珠海拥有了涵盖软胶囊硬胶囊片剂粉剂等多个剂型先进生产基地，该基地是中国专业膳食营养补充剂生产基地之。年月和年月，公司产品分别荣获国家奥林匹克体育中心运动员专用营养健康产品称号和公众营养与发展中心营养健康倡导产品称号。年公司已被批准成为高新科技企业。现拥有较强科研团队和自主创新能力，目前，本公司技术中心共有工作人员约人，由从各大高校相关专业毕业本科生和研究生高级工程师注册营养师和助工程主，表明政府已经充分认识到了治未病极端重要性，并将在这方面加大公共财政和人力资源投入。从发达国家走过历程来看，般当人均达到美元以后，就会遇到病谱转变后问题。而这些疾病和不健康状态最主要成因是生活方式和饮食结构。发达国家已经开始通过发展营养健康产业，主动干预国民健康方式逐步解决医药品支出过大问题。日本厚生省统计显示营养健康食品消费与医药品支出呈负相关关系三我国膳食营养补充剂非直销领域市场概况直销领域和非直销领域区别我国膳食营养补充剂行业首先是依托直销巨头安利中国力量开始起步。安利中国在市场早期阶段对消费者展开了大量营养及健康知识观念普及教育，改变了消费者对传统保健食品误区，培养了产品消费需求。随后，药店商超邮购品牌连锁等非直销渠道开始逐步建立和成型，且其产品结构更加丰富，市场规模也快速扩大。由于中国法律和市场原因，直销渠道与非直销渠道完全隔离，直销领域企业与非直销市场占有全球约市场。美国是全球膳食营养补充剂头号消费强国，年市场规模已达约亿美元，全美国有三分之二消费者有消费膳食营养补充剂习惯。日本是全球第二大膳食营养补充剂消费国，年市场规模约为亿美元，全日本有三分之二消费者有消费膳食营养补充剂习惯。全球膳食营养补充剂市场发展驱动力虽然各国膳食营养补充剂市场起步时间不同，消费者教育程度和需求有别，市场成熟度也各异，但在市场发展驱动力方面却有很多共同点。比如美国欧洲和日本市场发展与人口老龄化医疗费用增加对食品安全性重视程度以及环保问题等因素密切有关，而南美和亚洲不包括日本较高增长幅度与其经济发展可支配收入增长，不断扩大中产阶层消费能力密不可分。全球膳食营养补充剂市场增长年到年，发达国家和发展中国家膳食营养补充剂市场容量年均增长速度分别为和。由于发达国家市场成熟度高，膳食营养补充剂市场已趋于饱和，发展速度不如发展中国家快。发展中国家市场由于渗透率低，有较高增长潜力，近年来已经表现出比发达国家更快发展速度。比如，年东欧和拉美地区膳食营养补充剂增长率分别达到和。我国人口基数大，人均可支配收入逐年增多，再加上健康意识增强及政府政策引导，未来必将成为最有发展潜力市场，发展速度将远超发展中国家年均增幅。发展中国家和发达国家市场发展速度对比情况资料来源二我国膳食营养补充剂行业概况我国国民营养状况现代社会中市场经济竞争引起公众生活节奏明显加快，人们普遍食用快餐使得营养摄入出现失衡。城市化浪潮使农民食用商品粮比例上升，粮食精细加工导致微量营养素大量流失，而工业化食品加工，在高温灭菌和真空包装工艺中容易使食品原有矿物质维生素遭到破坏。根据我国年发布中国居民营养和健康现状调查情况和相关研究报告分析，与十年前二十年前调查数据相比，虽然大部分公众热量脂肪摄入已达标甚至超量，而各种人体必需维生素矿物质膳食纤维等营养素缺乏状况并没有明显好转，有甚至情况更加严重。我国居民微量营养素摄入低于推荐量且呈下降趋势资料来源中国居民营养和健康现状由于过于追求产量和生长速度以及饮食习惯，蔬菜营养价值出现了明显下降，现代食品业非科学加工方式也使得营养损失严重。蔬菜营养价值下降资料来源中国居民营养和健康现状面粉生产过程造成营养损失资料来源中国居民营养和健康现状中国膳食营养补充剂发展历程在直销巨头安利中国未进入中国之前，我国并没有完整膳食营养补充剂概念。安利中国于年落户广州，年安利中国膳食营养补充剂系列产品纽崔莱进入中国，第次将膳食营养补充剂概念完整带入中国。安利中国以其特有直销模式，向中国消费者传递全新营养与健康观念和产品，培育了膳食营养补充剂市场，同时也为膳食营养补充剂非直销领域市场发展打下了坚实客户基础。年月，国务院办公厅印发了中国食物与营养发展纲要年，提出要加快开展食物营养强化工作，重点推行主食品营养强化，减轻食物营养素缺乏状况，第次把食物与营养结合起来作为个完整和配套系统，体现了新时期人们对营养和健康追求。年，广州佰健在膳食营养补充剂非直销领域市场中率先引入专柜加营养顾问模式，在全国大规模设置配有经过专门培训营养顾问专柜，迅速占领市场。之后许多厂家模仿这销售模式，推出众多产品，整个市场异常活跃，行业迅速发展。年非典爆发，国民保健意识不断加强，补充人体所需营养素提高自身免疫力成为许多人常识。膳食营养补充剂行业新产品新模式层出不穷，显示出巨大市场活力。在这阶段，在直销领域中以安利纽崔莱等品牌为代表和在非直销领域中以本公司凯得文化公司等品牌为代表产品快速发展，品种逐渐丰富，成为了膳食营养补充剂市场主流。年，全球膳食营养补充剂巨头进入中国市场，并开始在大城市开设专柜和品牌连锁店，标志着全球标杆企业开始关注中国这个巨大市场，带来了行业新销售模式，同时也加剧了市场竞争。年月日，卫生部发布了中国居民膳食指南。这是继年中国居民膳食指南发布年后又次对中国居民膳食状况提出了重要指导意见，并倡导平衡膳食结构，合理摄取营养。年月日，国务院公布了关于深化医药卫生体制改革意见等关于新医改文件，新医改方案把预防和控制疾病放在首位。而膳食营养补充剂正符合这发展方向，从治未病角度，具有普通食品和药品所无法替代作用。随着新医改政策逐步明晰，特别是国家对低收入人群和新农合投入加强，必将推动人们自我健康投入比例，这无疑都会成为膳食营养补充剂行业巨大发展市场和产业推动力。年月日开始实施食品安全法，以及在行业内征求意见保健食品监督管理条例食品质量监督管理条例等，对食品和保健食品进步加强管理，膳食营养补充剂行业作为包含普通食品和保健食品产业，将受到更加严格监管和规范，为行业未来进步快速发展打下了坚实基础。总体来看，从年非典事件之后，中国膳食营养补充剂行业呈现出快速发展态势，今后必将成为全球重要消费市场。中国膳食营养补充剂行业发展现状截止到年底，我国膳食营养补充剂行业市场规模约亿元左右。由于行业发展历史原因，直销领域企业占据了较大市场规模和比例。直销领域代表企业有安利中国如新中国日用保健品有限公司和完美中国日用品有限公司等。其中，安利中国旗下纽崔莱系列膳食营养补充剂产品仅年在中国销售收入就超过亿元。由于销售渠道隔离，直销领域企业与非直销领域企业并不产生正面竞争，反而为非直销领域企业培育了市场和教育了消费者。从膳食营养补充剂市场，同时也为膳食营养补充剂非直销领域市场发展打下了坚实客户基础。年月，国务院办公厅印发了中国食物与营养发展纲要年，提出要加快开展食物营养强化工作，重点推行主食品营养强化，减轻食物营养素缺乏状况，第次把食物与营养结合起来作为个完整和配套系统，体现了新时期人们对营养和健康追求。年，广州佰健在膳食营养补充剂非直销领域市场中率先引入专柜加营养顾问模式，在全国大规模设置配有经过专门培训营养顾问专柜，迅速占领市场。之后许多厂家模仿这销售模式，推出众多产品，整个市场异常活跃，行业迅速发展。年非典爆发，国民保健意识不断加强，补充人体所需营养素提高自身免疫力成为许多人常识。膳食营养补充剂行业新产品新模式层出不穷，显示出巨大市场活力。在这阶段，在直销领域中以安利纽崔莱等品牌为代表和在非直销领域中以本公司凯得文化公司等品牌为代表产品快速发展，品种逐渐丰富，成为了膳食营养补充剂市场主流。年，全球膳食营养补充剂巨头进入中国市场，并开始在大城市开设专柜和品牌连锁店，标志着全球标杆企业开始关注中国这个巨大市场，带来了行业新销售模式，同时也加剧了市场竞争。年月日，卫生部发布了中国居民膳食指南。这是继年中国居民膳食指南发布年后又次对中国居民膳食状况提出了重要指导意见，并倡导平衡膳食结构，合理摄取营养。年月日，国务院公布了关于深化医药卫生体制改革意见等关于新医改文件，新医改方案把预防和控制疾病放在首位。而膳食营养补充剂正符合这发展方向，从治未病角度，具有普通食品和药品所无法替代作用。随着新医改政策逐步明晰，特别是国家对低收入人群和新农合投入加强，必将推动人们自我健康投入比例，这无疑都会成为膳食营养补充剂行业巨大发展市场和产业推动力。年月日开始实施食品安全法，以及在行业内征求意见保健食