安攀枝花自贡重庆万州合川永川贵州贵阳毕节遵义云南昆明昭通杭州金华绍兴台州丽水湖北武汉随州荆州孝感江西南昌赣州萍乡安徽合肥亳州蚌埠安庆江苏南京徐州淮安盐城常州年，在原有基础上再增设个地级办事处至此，全国省级分公司个，省级市场运营部个，地级办事处共达个。除西藏及港澳台地区外，全国各省直辖市自治区都建有省级市场运营部或分公司。除青海省及北京天津上海个直辖市外，甘肃宁夏海南人口较少区域面积较小省份只计划设置个地级办事处，新疆设置个地级办事处，其他省份内都将根据市场细化需要，以地级市为单位建有个地级办事处。具体见下表分公司个省级市场运营部共个地级办事处年个地级办事处年个地级办事处年个沈阳鞍山大连朝阳锦州本溪铁岭黑龙江哈尔滨齐齐哈尔大庆牡丹江双鸭山佳木斯伊春吉林长春吉林市松原延边通化白城四平内蒙古呼和浩特包头赤峰通辽锡林郭勒呼伦贝尔北京郑州甘肃兰州天水陇南石嘴山洛阳许昌平顶山开封驻马店周口商丘陕西西安宝鸡延安榆林铜川汉中渭南安康商洛新疆乌鲁木齐克拉玛依吐鲁番哈密河北石家庄唐山秦皇岛保定廊坊沧州张家口邢台承德邯郸山东济南青岛淄博烟台潍坊德州济宁泰安临沂山西太原大同晋城运城吕梁临汾晋中广州汕头韶关湛江阳江梅州汕尾广西南宁桂林河池来宾百色贺州贵港三亚福建福州泉州龙岩莆田漳州南平湖南长沙衡阳邵阳郴州岳阳湘西怀化成都达州绵阳广安攀枝花自贡巴中宜宾南充重庆万州合川永川贵州贵阳毕节遵义安顺六盘水云南昆明昭通西双版纳思茅玉溪杭州金华绍兴台州丽水嘉兴温州宁波湖北武汉随州荆州孝感宜昌襄樊黄石江西南昌赣州萍乡宜春吉安上饶安徽合肥亳州蚌埠安庆六安宿州阜阳江苏南京徐州淮安盐城常州泰州连云港康芝药业营销网络扩建后营销中心组织架构说明各省级市场运营部下辖若干个地级办事处，由于空间有限，这里不再列出。职能同左康芝药业营销中心康芝药业省级分公司杭州康芝药业省级分公司沈阳康芝药业省级分公司郑州康芝药业省级分公司广州康芝药业省级分公司成都江苏市场运营部市场部督导部销售部人力资源部储运部质管部财务部行，以下简称意见发布。深化医药卫生体制改革总体目标是建立健全覆盖城乡居民基本医疗卫生制度，为群众提供安全有效方便价廉医疗卫生服务。年月，卫生部等六部委已经联合出台关于进步规范医疗机构药品集中采购工作意见简称意见，在该意见中明确提出，全面实行政府主导以省自治区直辖市为单位网上药品集中采购工作。意见中还提到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标。其目减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价格合理。可行性研究工作范围本项目可行性研究工作范围包括现有营销模式及网络分布情况营销网络扩建必要性营销网络扩建具体措施及组织架构营销网络扩建项目投资预算营销网络扩建项目投资回报及风险。可行性研究简要结论经济效益营销网络扩建使得营销体系更加完善结构更加合理模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司进入良性快速发展轨迹，并为公司研发后续品种提供销售网络储备。社会效益营销网络扩建使公司儿童药最大限度覆盖市场，使得更多儿童能够使用到针对儿童儿童用药。营销网络扩建，能够减少流通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用，把降低流通费用利益让渡给患者。营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万元。从经济效益和社会效益看，该项目是可行。项目总投资估算表序号投资分项名称投资金额估算万元人民币省级分公司办公用房省级分公司认证省级分公司购置车辆省级市场运营部办公用房省级市场运营部购置车辆信息系统建设营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用第二章现有营销模式及网络分布情况康芝药业目前销售模式康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革渠道管控以获取企业持续竞争优势。营销工作指导原则品牌战略原则在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。产品品牌企业品牌提升康芝儿科系列品牌打造。通过康芝品牌影响力拉动系列产品销售。细分市场原则重点针对儿科用药领域实施系统开发。对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。市场服务原则为代理商提供个性化差异化服务。实施代理商培训计划。广泛实施代理商销售辅导计划。市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。销售流向控制。销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则在市场竞争中遵循快半步原则。由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。主要销售模式与网络情况康芝药业主要销售模式采取底价代理制。目前主要代理商有多位。目前代理商网络已遍布国内以上地级市场。以上代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。专业化营销推广通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等广告，广泛进行企业与产品宣传。通过对专业学术年会尤其在儿科领域赞助，提升康芝产品要销售市场都是在第三终端。第三终端市场具有以下特点地域广阔，诊所卫生室药店数量多，终端分布广难覆盖，渠道多而管理难。海顶山开封驻马店周口商丘陕西西安宝鸡延安榆林铜川新疆乌鲁木齐克拉玛依吐鲁番河北石家庄唐山秦皇岛保定廊坊沧州张家口邢台山东济南青岛淄博烟台潍坊德州济宁山西太原大同晋城运城广州汕头韶关湛江阳江梅州广西南宁桂林河池来宾百色三亚福建福州泉州龙岩莆田湖南长沙衡阳邵阳郴州岳阳成都达州绵阳广安雅安攀枝花自贡重庆万州合川永川贵州贵阳毕节遵义云南昆明昭通杭州金华绍兴台州丽水湖北武汉随州荆州孝感江西南昌赣州萍乡安徽合肥亳州蚌埠安庆江苏南京徐州淮安盐城常州年，在原有基础上再增设个地级办事处至此，全国省级分公司个，省级市场运营部个，地级办事处共达个。除西藏及港澳台地区外，全国各省直辖市自治区都建有省级市场运营部或分公司。除青海省及北京天津上海个直辖市外，甘肃宁夏海南人口较少区域面积较小省份只计划设置个地级办事处，新疆设置个地级办事处，其他省份内都将根据市场细化需要，以地级市为单位建有个地级办事处。具体见下表分公司个省级市场运营部共个地级办事处年个地级办事处年个地级办事处年个沈阳鞍山大连朝阳锦州本溪铁岭黑龙江哈尔滨齐齐哈尔大庆牡丹江双鸭山佳木斯伊春吉林长春吉林市松原延边通化白城四平内蒙古呼和浩特包头赤峰通辽锡林郭勒呼伦贝尔北京郑州甘肃兰州天水陇南石嘴山洛阳许昌平顶山开封驻马店周口商丘陕西西安宝鸡延安榆林铜川汉中渭南安康商洛新疆乌鲁木齐克拉玛依吐鲁番哈密河北石家庄唐山秦皇岛保定廊坊沧州张家口邢台承德邯郸山东济南青岛淄博烟台潍坊德州济宁泰安临沂山西太原大同晋城运城吕梁临汾晋中广州汕头韶关湛江阳江梅州汕尾广西南宁桂林河池来宾百色贺州贵港三亚福建福州泉州龙岩莆田漳州南平湖南长沙衡阳邵阳郴州岳阳湘西怀化成都达州绵阳广安攀枝花自贡巴中宜宾南充重庆万州合川永川贵州贵阳毕节遵义安顺六盘水云南昆明昭通西双版纳思茅玉溪杭州金华绍兴台州丽水嘉兴温州宁波湖北武汉随州荆州孝感宜昌襄樊黄石江西南昌赣州萍乡宜春吉安上饶安徽合肥亳州蚌埠安庆六安宿州阜阳江苏南京徐州淮安盐城常州泰州连云港康芝药业营销网络扩建后营销中心组织架构说明各省级市场运营部下辖若干个地级办事处，由于空间有限，这里不再列出。职能同左康芝药业营销中心康芝药业省级分公司杭州康芝药业省级分公司沈阳康芝药业省级分公司郑州康芝药业省级分公司广州康芝药业省级分公司成都江苏市场运营部市场部督导部销售部人力资源部储运部质管部财务部行者能够购买到价廉药品。海南康芝药业股份有限公司战略定位为中国最大最专业儿童用药生产企业，公司产品主要为儿童用药。而目前国内儿童用药比较缺乏，很多儿童患者减半使用药。通过营销网络扩建，使公司儿童药最大限度覆盖市场，使得更多儿童能够使用到针对儿童儿童用药。通过营销网络扩建，能够减少流通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用，把降低流通费用利益让渡给患者。营销网络扩建将需要大量销售及内勤人员，为社会提供定数量就业机会。营销网络扩建项目实施风险营销网络是个企业发展基础，也是企业做大做强催化剂。对营销网络投资是个企业着眼长远发展举措，是企业得以健康发展必要条件。其风险系数本身较小，主要有两点管理风险海南康芝药业股份有限公司经过多年发展，网络已具备定规模，企业内部管理机构按现代企业管理模式进行，制定了较为严谨营销管理制度，定职定岗各尽其职，严格按制度行事。销售部员工素质较好纪律严明责任心强执行力强，能准确及时完成公司安排各项工作。正式这样种良好工作氛围，严密工作作风，从而归避了管理上风险。资金投入风险本次营销网络扩建投入资金主要以固定资产形式投入，其中办公用房占总投资，设备软件投入占总投资，其他占。办公用房按中国地产行业市值情况基本还具有升值空间，就算增值因素不考虑，其每年也会为公司节省大笔费用，从而降低销售成本，因而其风险非常小。商实施有效管理。通过完善渠道与终端建档实施对营销网络真正把控。对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。重视加强对大客户规范管理。康芝药业营销中心组织架构及部门职能康芝药业营销中心组织架构总经理总经理办公室市场部储运部销售部行政部人力资源部财务部质量管理部督导部招商组招商东北西北片区客户经理临床普药商务组华北片区华东片区华南片区西南片区康芝药业营销中心各部门职能营销总经理负责营销全面工作，制定营销工作整体战略规划总经理办公室总经理办公室会议召集记录决定跟踪指导质量管理部开展工作各部门工作计划跟踪和落实④协助总经理其他事务销售部各类产品销售事务代理商管理产品投标工作④组织参加药品交易会市场信息收集与分析市场网络建设建立完善档案系统市场部新产品上市策划和阶段性产品策划制订企业和产品竞争策略提出新产品研发建议学术研究与产品第章总论概述项目名称主办单位及负责人项目名称海南康芝药业股份有限公司营销网络扩建项目建设单位海南康芝药品营销有限公司地址海口市南海大道号海口保税区乙号路注册资金万元法定代表洪江游可行性研究报告编制单位南方医药经济研究所编制依据和原则编制依据投资项目可行性研究指南。建设项目经济评价方法与参数第三版。国家医药管理局医药建设项目可行性研究报告内容及深度规定。中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革意见年。关于进步规范医疗机构药品集中采购工作意见年。海南康芝药业股份有限公司提供其他资料。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,委托编制本项目可行性研究报告合同。编制原则网络布局和网点建设合理，服务第三终端，使公司药品尽可能满足患者需求。网络布局和网点建设能满足公司快速发展需要。网络布局和网点建设提升公司竞争优势，促使公司可持续发展。网络布局和网点建设力求投资合理，达到经济效益最大化。企业概况本项目建设单位海南康芝药业股份有限公司是以