产学研联 合开发工程先进单位省质量管理先进企业省诚信纳税先进单位省重合同守信用企业省信用体系建设单位省级认定企业技术中心 首批国家扶贫龙头企业商洛市农业产业化市级重点龙头企业省中 药现代化基地建设先进单位陕西省信贷诚信企业被陕西省银行协 会授予诚信企业连续三年被农行陕西省分行评为级信用企业 公司连续八年被评为商洛质量效益型先进企业和商洛优秀管理企业 被评为活力商洛年度最具活力企业。公司董事长同志荣获省劳动 模范称号，并当选为省市人大代表。 医药公司 概况 陕西医药有限公司是陕西药业集团旗下子公司，法人企业，其前 身为陕西省商洛市药材公司，于年改制组建而成。公司拥有固定资产 多万元，注册资本万元，是当地集正规化规模化连锁化为 体的大型医药经营批发企业。公司现拥有员工多名，其中大专以上学 历多名，各类专业技术人员多名，执业药师名，药学专业技术 人员多名，专业营销人员多名。 公司软硬件配备齐全设施先进，严格按照国家要求规范经营， 其中标准化仓储及营业面积多平方米。于年月份作为陕西省 首批商洛首家医药经营企业顺利通过国家认证，同时是商洛市唯的 家有类精神药品麻醉药品麻黄碱制剂资格的药品批发企业。 公司组织机构健全，经营管理规范，营销策略科学，员工培训到位， 人力资源蓄备丰富。几年来，经过公司上下共同努力，医药公司已成为商 洛市规模最大信誉度最好的名牌医药经营企业。 公司组建以来，在商洛市六县区形成了以医药批发定点委托配送零售加盟连锁经营等为主体的医药经营网络体系，是全市唯的国家专 控药品供应单位。截止年底，大药房连锁店已发展到余家，居陕 西省连锁药店数量首位。连锁店遍布全市各县及主要乡镇，网络覆盖面广 阔，业务配送可延伸到乡镇卫生院诊所药店，及县级以上所有招标医院， 在全市药品供应和零售行业占重要地位。 公司良好的经营业绩和社会声誉连年被评为全市明星企业，董事长近 年来先后被评为陕西省人大代表陕西省劳动模范陕西省优秀企业管理 者，新世纪陕西医药十大杰出人物等荣誉称号，公司被市政府定为全市重 点扶持企业。多年来与政府机构关系非常融洽，在开拓市场发展业务上 都能得到市政府各县级政府及卫生药监等相关职能部门的大力支持，同 时在省政府具有良好的声誉，为开拓西安市场奠定了坚实的政府基础。良 好的外围关系为企业的长远持续发展创造了有利条件，为企业的不断做大 做强提供了保障。 市场经营销售状况 年公司药品年销售额近亿元，年实现利税万元，继续保持 着年销售额的良好增长势头。其中医院基层批发业务在商洛市 六县区通过招标签订协议等多种方式积极利用各种方式拉关系找路 子，扩大销售量。县级以上招标医院销售覆盖面达到，基层乡镇卫生 院及个体诊所药店覆盖面达到，赢得了较高的市场占有率，取得了较 好的经济效益。但距全市亿多的销售量尚有较大差距，特别是广阔的农 村市场发展潜力极大，有望进步下大力气挖掘。 直营加盟连锁店在加强规范完善网络管理的基础上加大了对经营品种的大幅调整，设立代销保健品医疗器械电视购物等专柜并加大宣 传力度，使经营业绩快速增长，取得了新的突破。同时，公司先后在商洛 市医院对面繁华地段开设了商洛市最大的零售药店连锁部，在洛南县医 院中医院门口分别开设连锁八十八部九十六部，在各县级以上医院附 近均设有中心直营连锁店等，占据了有利位臵，采取了科学的营销策略， 取得了显著的经济效益。 公司远景目标规划 加强连锁门店管理，整合资源，实现大部分县级以上药房托管， 实现统采购统定价统配送统销售，形成个完善的强有力 的药品经营网络体系，继续保持商洛医药经营市场龙头老大地位，在商洛 医药行业占据举足轻重的位臵。据不完全统计截止二八年底商洛市辖区 内共有县级以上三甲医院家二甲医院家疗养院家基层乡镇卫 生院家村级医疗诊所个体零售药店共家，公司预期在年 内成品药销售量占到商洛市场的以上，实现销售收入亿元。 公司在站稳商洛市场的同时，将发展目标投向省会西安，目前已 与西安几家公司达成章程意向合作协议。并以此为基点，配合国家加大西 部大开发的政策步伐，边面向西北市场拓展业务，边面向东南建立鄂 豫销售网络，以点带面，形成辐射，提升知名度，扩大品牌效应，赢得更 大的市场，以谋求更大的发展。 与政府协作组建大型医药物流配送。根据新医改政策集中采 购，统配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统 制定零售价，确保基本药物的供应，保障群众基本用药。规范基本药物的配送，基层医疗卫生机构基本药物直接配送覆盖面力争达到。等 相关要求，公司已与本市政府医药卫生监管部门初步达成共识，由医药有 限公司对辖区内所有基层医疗单位用药实行集中招标，统配送，待国家 相关政策出台后将逐步实施，并产生巨大经济效益。 托管药房，实现跨越发展 随着国家新医改政策的陆续出台，医药行业的发展将面临新的机遇和 挑战，为抓住这千载难逢的良机，公司将逐步在商洛市场探索实施药经营的技术资职，缺乏相应质量管理手 段和方法，这种小散乱的医药流通状况已无法适应经济的快 速发展和人民群众安全用药的需要。我国已加，将全面开放医药零售市场，些不规范的医药商业企业注定要破产倒闭工人 失业，经济效益无从谈起。医药作为种特殊商品历来引起党和 国家的高度重视。年月实施的新药品管理法，对医药 经营企业提出了法律性的规范要求，国家药品监督管理局为贯彻 药品管理法和保障人民群众用药安全有效，特制定了药品 经营质量管理规范简称，要求在年全面达标，国家 十五规划也明确指出医药产业发展方向和政策鼓励，逐步实 现批发企业组织结构集团化经营方式规模化，批发企业推行代 理配送制，实施认证。因此，发展连锁经营集中配送和建 设符合规范要求的仓储经营条件显得非常迫切重要。 商洛市委市政府历来对发展地方医药产业十分重视，为迎 接西部大开发这个千载难逢的历史机遇，战略性提出以扶贫攻坚 总揽全局，把医药化工农副产品建筑建材矿产治金四大支 柱产业发展放在突出位臵，重点加强对医药产业的投入，以此带 动相关行业的互动性发展，有利推动地区产业结构商业流通等 区域的调整，大胆改革和规范流通体制，加快促进商洛经济发展 和脱贫致富的步伐，增加就业机会，保障社会稳定和人民群众用 药安全，建设经济强市具有重要的现实意义。 项目可行性研究的依据和范围 项目可行性研究的客观依据原则 国家药监局颁布的药品流通监督管理办法和药品经 营质量管理规范国家颁布的中华人民共和国药品管理法 在商洛市工商管理部门办理有关开办连锁配送业务的许可 手续 陕西医药有限责任公司提供的各种项目建设的立项参数 财务指标人员分布和安臵办法 国家医疗体制改革方案 项目可行性研究的原则 项目的研究本着建立可行性依据，达到客观经济合理 长远，实施标准，并对项目做出科学实行全面客观 公正的评价。 可行性研究的方向 本项目重在以促进流通体制改革和医药市场的规范发展，注 重社会效益，保证人民用药方便安全有效。 建设规模及项目方案 建设规模 本项目包括符合规范要求的医药配送中心。在商洛市经 济中心的商州区建设符合国家要求的医药配送中心，包括新 建的仓储建筑和相配套的设施设备，在各县设建个医 药配送站，实现对全市的医药批发零售的集中配送。 项目实施的条件 根据城镇人口数量密度按建设规模和具体实际情 况细分人群合理布局，重点选择在人口稠密医疗卫生区域内的主要街道设立连锁店，门店采用租赁形式，按照统格调统 标识统装修 主要条件 医药公司有几十年的确良医药经营经验，并拥有批药学 专业技术人员和熟悉业务的员工 有年左右实施连锁经营的基础和经验，连锁店的形象和 品牌在区内有定的影响，人民群众已认可信赖连锁经营 医药公司与百多个厂家建立了良好的供需关系，采购渠 道通畅质量保证，合作良好 具有建设医药配送中心的充足建设厂地和满足要求的 环境条件 医药公司在全省首家申请了连锁经营许可证，具备连锁 经营的资格 水电交通满足项目要求，不需另行投资。 关中天水经济区建设方案的出台势必给了我们次绝好 的发展机遇。 研究结论 陕西医药有限责任公司实施连锁经营医药配送中心的改造 项目符合国家整顿社会流通领域的方向。 对规范医药市场，促进医疗体制改革起到促进作用，是抵制 制假售假，保障我市万人民群众用药安全有效，吃上放心 药品的有力措施，同时将在增加社会就业机会，保障社会稳定，带动区域经济发展等方面发挥巨大作用。总之，实施本项目社会 综合效益十分明显。 本项目不仅有良好的社会效益，而且经济效益很好。计划固 定资产投资万元，达产达效后年可实现医药销售额亿元， 医药配送额亿元，利税万元，其中利润万元，投 资回收期年。 此项目建设具有巨大的社会效益和经济效益，建议加快建设 步伐，抓紧资金筹措，请求政府相关部门加大对本项目的支持， 集中资金，力争使本项早实施早见效，为商洛基础建设和经济 发展做出贡献。 二项目需求与预测 实施市场经济后，我国医药流通领域普遍存在着企业多规 模小机制僵化效率低费用高效益差秩序乱等主要问题， 国家也直限制外资进入国内医药流通领域，所以医药流通企业 普遍缺乏与外资企业竞争的能力和准备。加入，我国在医药行 业有五项承诺是知识产权保护二是降低关税三是取消对 大型医疗器械进口的限制四是开放药品分销服务五是开放医 疗。