洗洁精消费者研究表明，产品功效是影响洗涤用品消费行为的最重要的 因素之，对于洗洁精来说，味道清新被普遍重视，不伤手无毒性和可洗水果 蔬菜等功效也是消费者关注的重要方面。从消费者对不用功效的关注程度看，消 费者对洗涤产品的功效的需求具有多元化的特点，洗涤去污能力气味清新和不 伤皮肤等功效的需求相对更为集中。 随着人民生活水平和消费水平的不断提高，中国人口的潜在市场对合成洗涤 剂工业的发展将起到巨大的推动作用，场突如其来的传染病让国人前所未有的 注重个人卫生，消毒成了人们选择洗涤剂的首要标准。于是各式各样的消毒水 消毒剂以及洗手液成了疯狂抢购的对象。 产品市场定位于产地连州，位于广东省西北部，全市总面积平方公里， 辖个镇，个民族乡，总人口约万，当地需求量高，并且没有洗洁精厂， 所用洗洁精从广州买来，运输成本极高，所以有必要建设该项目。 市场主要定位于当地宾馆饭店酒楼桑拿浴城发廊洗车场洗衣 店小卖部大排档旅馆招待所娱乐场所村镇机关厂矿食堂学校， 居民日常清洁餐具饮食器具瓜果蔬菜衣物等等，还可辐射到周边地区。 市场占用份额分析 随着中国经济社会的全面发展，国内庞大的洗涤剂消费市场吸引了众多国际 日化巨头和大批本土企业积极投身其中。宝洁联合利华等跨国企业经过多年拓 展，已经在中国市场站稳脚跟。传化股份南风化工广州浪奇浙江纳爱斯等 国内企业也凭借自身努力占得席之地。中国洗涤剂市场正逐步走向规范和完 善，市场竞争也将进步加剧。 对于日化行业来说，洗涤用品是国内企业唯可与外资品牌抗衡的品类，立 白纳爱斯奇强浪奇等洗衣粉企业，通过深入渗透到农村的策略，赢取了自 己的先机而威露士蓝月亮滴露开米等企业，也通过与宝洁联合利华等 大企业的差异化，取得了胜利。从年家居洗涤用品的整体市场来看，各大 企业基本上都比较稳定，没有大起大伏，虽然期间洗涤用品企业遭遇了原料涨价 的极大考验，但随着奥运的到来以及原料价格的回落，加上各企业通过品牌升级 的积极应对，也都取得了今年的胜利。随着经济的发展，人们对洗涤用品的需求 在不断扩大。我国合成洗涤剂产量正在平稳增长。 年我国日用洗洁精需求市场分布图 价格现状与预测 市场价格分析及预测 产品国内市场销售价格 产品销售价格总体上稳中有升。 市场竞争力分析 企业核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术产品管理文 化等的综合优势在市场上的反映，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿 效并能带来超额利润的独特能力。在激烈的竞争中，企业只有具有核心竞争力， 才能获得持久的竞争优势，保持长盛不衰。 企业的竞争优势取决于企业能否以低成本并以超过对手的速度构建核心竞 争力。核心竞争力能够造就料想不到的产品。竞争优势的真正源泉是企业围绕其 竞争力整合巩固工艺技术和生产技能的能力，据此，小企业能够快速调整适应 变化了的商业环境。核心竞争力是具体的固有的整合的或应用型的知识技 能和态度的各种不同组合。 基本市场竞争策略 工厂所在地连州没有洗洁精厂，抓住机遇，显著地降低成本，提高产品质量， 提高服务效率，增加顾客的效用，从而给企业带来竞争优势。 如何销售洗洁精 明确销售的的主要对象 主要对象宾馆饭店酒楼桑拿浴城发廊洗车场洗衣店小卖部 大排档旅馆招待所娱乐场所村镇机关厂矿食堂学校等等。 开发市场稳定客户的方法 印制些批发联系卡，注明你的品种品质价格优势服务方式联系 及送货电话。 名片的设计 突出厂家生产直送，没有中间商，利益让给用户 突出几个价格产品的差异让客户自己决定选择，比如 元洗洁精斤桶，适用普通餐具洗涤。 元洗洁精斤桶，适用普通油污餐具洗涤。 元洗洁精斤桶，适用多油餐具洗涤。 元洗洁精斤桶，适用重油餐具洗涤。 突出送货上门，随叫随到 突出另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心 注明首次桶押金多少， 到废品收购站买些矿泉水瓶分至毛个，装上样品连同联系卡沿街 送给每个宾馆饭店酒楼桑拿浴城发廊洗车场洗衣店小卖部 大排档旅馆招待所娱乐场所村镇机关厂矿食堂学校等可能成为你潜 在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。 商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第竞争力。 经常性的送些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜， 般他们需要量大的是消毒水，你自制些消毒水给他们，成本每斤分， 下送他十斤也才分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想下，原则是 不要增加太多成本。经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉些生意，介绍人些客户。 经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的 生意知音，得知己难，更何况生意知音。 想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽 快适宜该项目的建设。该区域基础设施配套完善， 交通通讯等条件便捷，是开发建设的理想地段。该化工园为改善投资环境引 进外资发展区域经济起到了积极的带动和辐射作用。 连州概况 连州市位于广东省西北部，地处粤湘桂三省区交界，北面与湖南永 州郴州两市相连西面与连南连山两个民族自治县及广西贺州市相接东西 与韶关接壤，是广东省历史文化名城。全市总面积平方公里，辖个镇， 个民族乡，总人口约万。现在清连高速贯通全市，连接京珠高速和广清高 速至广州,而且二广高速即将在建，界时二条高速会连通连州，现连州大量新建 工业园，代表性的有新塘工业园和民族工业园。以连州为圆心至广州公里， 至韶关市公里，至湖南永州市公里，至湖南郴州市公里，至广西贺 州市公里。 地理文化 连州区位独特，交通便利，商贸活跃，是中国内陆和沿海地区的主要通道。 据统计，近年来商业系统供销系统每年销往广西湖南等地销售额达万元， 占总销售额的。在珠三角大珠三角泛珠三角区域中，连州具有得天独 厚的地缘人缘优势，处于承接珠三角辐射内地的中枢地位，既是珠三角连接中 西部资源市场的通道，又是中西部引进珠三角资金技术的黄金走廊。 清远市政府把连州定位为北部三连阳的区域经济文化中心物流中心 医疗中心。近年来，连州市按照大市场大商品大流道的要求，通过采取加快 发展特色商贸，创新边贸流通组织形成，抓好物流基础设施建设等措施，使粤 湘桂三省区边界新型的互补的商品流通体系已初步形成，联接连阳地区 覆盖三省区边际人流物流信息流资金流四流合的经济协作圈已 初具雏模。这将大大推进连州商贸中心建设。 交通网络 连州是粤湘桂三省区结合部重要的交通枢纽，南距广州公里。 拥有交通物流快捷便利的区位优势，清连级公路国道线，省道 线以及正在建设中的太原澳门高速公路贯通全境。经过多年的努力，目 前连接周边县市的七大出口均为高等级公路。连接京广线的连州坪石铁路正 在建设中，柳州赣州的铁路将横贯连州。水路运输直达珠三角地区。 电力资源 连州有丰富的电力资源，未来几年将成为广东省粤北地区的能源基地。 广东民族工业园，享受全省最优惠的扶持民族地区发展经济的各类政策，大宗工 业用电综合电价为元千瓦时，全省最低，为大型能耗企业降低成本增 加效益提供最大空间。 自然条件优越 是电价全省最低。按照广东省物价局号文规定，工业园区大宗工业用电综合平均价格为元度。 二是企业用地价格低。园区面积规划控制面积平方公里，开发建设面积 平方公里，土地资源和水资源充足，属丘陵地带，土地开发成本低廉。 三是交通条件便利清连二广两条高速公路在民族工业园交汇，清连高速公 路贯穿广东民族工业园全境，有南北两个出口，距清远公里，到广州 公里。 四是矿产资源丰富有色金属非金属矿储量大，已探明优质碳酸钙亿吨 硅灰石蕴藏量亿吨，潜在开发利用价值亿元，目前非金属矿粉体加工 业在连州市已形成产业规模。 五是区位优势明显连州是三连地区区域经济文化中心，民族工业园位 于连州市区城南，园区周边公里半径范围内，人口资源超过千万，劳动力资 源丰富，有较强的吸纳和辐射能力。 社会经济条件 目前广东民族工业园确立了精细化工非金属矿深加工工程塑料制品三大 产业基地的发展目标。精细化工基地首期规划亩，计划引资亿元。多项 优惠政策鼓励企业发展。 投资人根据投资项目建设规模，确定次性投资使用的土地面积，参考国 家规定的土地出让最低价格标准，按双方商定的土地出让价格，以招标拍卖或者 挂牌的方式出让，取得合法使用手续后，在协议规定的时限内支付土地出让金。土 地使用面积较大的大型项目，受让方可按协议规定的时限分期支付土地出让金， 最高期限为年，第年支付，其后年各付。 投资人根据市场开发需要，确定分期投资的，园区可按协议划定土地使用 面积，按办理土地使用权证的进度，分期支付土地转让金。 投资人租赁园区土地办厂的，租用期限最长年。租赁期间或租赁期满后 投资人提出由租转购的，可在同等条件下优先取得受让权。 大宗工业用电综合平均价按省物价局号规定为元千 瓦时，全省最低。工业用水按园区属地物价部门批准的工业用水价格的收 取。 投资人经园区授权开发经营集中连片的产业小区，以受让租赁土地使 用权入股等形式开发使用土地，并在法定范围内开发建设经营和管理工业园 小区，可直接自行对外开展招商引资。对属于园区基础设施建设部分的投入，由园 区分期支付，并给予贴息补助，或以土地作为补偿。 鼓励投资人投资园区道路污水处理标准厂房专业市场等基础设施建 设和运营管理。基础设施建设费用可以用现金结算，也可以用土地补偿。在协议 规定的建