收进而增强植物吸收壳寡糖等活性物质能力。在蔬菜水果等作物采收阶段菜果内部富集维生素和菜果表面形成壳寡糖品淘汰率较高般在半年到三年之间。邮政物流和供销社等国家大型连锁机构跟社会专业渠道正好相反。服务品牌突出渠道掌控比较容易同时易于贯彻既定政策旦支持到位对厂家忠诚度相对较高产品淘汰率相对较低但是市场推广主动性和专业性较差需要厂家在市场推广专业服务方面给以大力扶持和帮助。新销售终端管理我们所指终端有两个流通终端和消费终端其中流通终端是工作关键消费终端是工作基础和最终目标。对于流通终端我们工作目是通过提供好产品丰厚收益有竞争力价格有吸引力返利政策和有认同感激励政策良好专业培训以及营销管理培训销售技巧店面管理实验示范促销等来建立利益共同体达到共同抓住终端目。对于消费终端我们工作目是通过良好专业培训目前农户面临问题介绍及解决方案作用机理投入产出分析等提供好产品和服务产品品牌邮政产品功能来建立忠诚消费群体。因此在对终端把握上我们必须抓住培训和示范这两种有力工具来引导农户建立基层广泛口碑传播。定价策略与结算方式定价策略叶面肥市场价格目前是高低不平差异较大混乱时期国外品牌和国内些正规厂家产品由于生产成本较高产品价格定得也高利润空间往往还比较小而国内很多小厂由于工艺技术简单成本低得多价格定得较低利润空间却更高些。在这种情况下公司能否根据自己实际情况做出合理定价策略就显得非常重要。但在市场开发阶段给经销商让利幅度应尽量高于大多数厂家哪怕牺牲自己部分利润也值得这样可以促使经销商更积极地推销本企业产品待占据市场优势地位后再适当提升零售价格。若本企业产品成本高于行业平均水平又具有定品牌知名度那就要通过宣传将产品定位于高端但给经销商利润绝不能过低因为在市场开发阶段经销商作用至关重要。另外要根据不同区域农民收入水平对叶面肥依赖程度和需求量差异来制定不同定价在农民收入水平高对叶面肥作用充分了解和依赖性较强需求量较大地区零售价格可以定得适当高些反之就要定得低些。结算虽然市场开发阶段价格上可以多给经销商些让利优惠但在结算方式上我认为企业无论自身规模大小从开始就应该拒绝赊销进行现款操作这样可以避免大市场风险将主动权掌握在自己手中以免陷入现金流不畅入不抵出恶性循环。七投资预算总投资总投资估算额万元。投资构成分析总投资构成分析表表单位元序号投资内容金额万元占总投资比例项目总投资生产线设备研发设备仪器原料铺底流动资金其它本项目达年生产吨寡糖叶肥肥料能力投资总额为万元其中固定资产万元流动资金万元。吨成本核算吨成本概算名称原料含寡糖叶肥原辅材较元壳聚糖元包装材料瓶子箱标签元固胞隙使植物细胞再生速度加快。同时又保护了活性基团还增强了寡糖亲水性能使壳寡糖更容易保存其活性在短时间内穿过环境相渗透到植物生物运动相生物动力相刺激作物细胞组织发育吸收更多壳寡糖活性物质进入植物体内促进其传导分布积累代谢从而发挥出更多更强生理生化效应。壳寡糖植物抗病害增产剂中还富含维生素是蔬菜水果等作物必需必储物质。在贮存与环境相阶段维生素使遇光遇水遇空气遇热极易分解变质寡糖抗分解能力大为提高杜绝了往常见易分解变质甚至还没到农民手上就已经失效现象有效保质期从十几天半年延长到年以上。在环境生物运动相阶段维生素既能保护壳寡糖不分解变质又能被植物尽快吸收进而增强植物吸收壳寡糖等活性物质能力。在蔬菜水果等作物采收阶段菜果内部富集维生素和菜果表面形成壳寡糖半透膜能够推迟菜果生理衰老达到保鲜目。产品治病防病效果随着科学技术进步和人们生态观念提高公害显得日益突出公害直接危害可使人畜致死致病发生病理突变等间接危害包括人畜二次中毒杀死天敌破坏生态环境自然环境恶化。而公害主要种类包括农药危害化肥危害其他危害。面对生态平衡自然环境。身体健康种种挑战而绿色农药农肥诞生和发展就是我国农资后续发展种必然趋势。植物抗病增产剂寡糖系列产品是种非药非肥广谱高效抗病增产剂研制思路独特它是以天然海洋生物为基础原料采用现代生物工程技术提炼浓缩制成以海洋生物提取活性物质壳聚糖类为主要原料配以植物活性钾有机氮等种其境恶化。而公害主要种类包括农药危害化肥危害其他危害。面对生态平衡自然环境。身体健康种种挑战而绿色农药农肥诞生和发展就是我国农资后续发展种必然趋势。植物抗病增产剂寡糖系列产品是种非药非肥广谱高效抗病增产剂研制思路独特它是以天然海洋生物为基础原料采用现代生物工程技术提炼浓缩制成以海洋生物提取活性物质壳聚糖类为主要原料配以植物活性钾有机氮等种其它成份采用鳌合工艺研制而成是继化肥微肥植物生长调节剂之后被农业部认定具有药肥双效种高科技产品。寡糖系列产品具有药肥双效功能既能增强作物抗性增加产量改善品质延长储存期又对作物真菌性病害生理性病害病毒病等有显著防治效果。经过我们不断试验示范证明它对病毒性病害防治效果最为显著。如辣椒花叶病发病烟草花叶病发病菜豆花叶病黄瓜葡萄霜霉病番茄灰霉病脐腐病棉花黄叶枯萎病韭菜白绢病苹果炭疽病干腐病落叶病西瓜疫病葡萄黑痘病炭疽病穿孔病马铃薯环腐病姜瘤病人参西洋参多种病害均有明显防治效果还可降低甘薯线虫病发病率使蚜虫菜青虫明显减少寡糖系列产品在干旱地区效果更为明显。应用效果本项目技术创新给壳寡糖生物药肥产品性能和使用效果带来了显著变化。足够数量高活性寡糖迅速进入植物体内诱导植物产生抗性蛋白植物抗毒素几丁质酶壳寡糖酶和葡聚糖酶有效地防治蔬菜瓜果花卉由真菌细菌病毒引起病害。同时也能够在需要时产生更多植保素木质素和酚类物质抵御虫害。以果树根腐病为例这种由果树自身废酸在内毒素和外来真菌造成果树主根和毛细根系腐烂所致被果农们称之为根癌。基本方法是先散松树盘表土用寡糖主产品进行叶面喷施来协调树体营养分布同时用副产品进行灌根刺激树体重新生产毛细根系或修复受损根系。次用寡糖处理过苹果根腐病全部治愈根系发达长势良好。而未经过处理对照组蔫萎。这实验以及其后进行扩大实验证明仅仅使用寡糖防治果树根腐而不使用其它杀菌剂或仅仅使用其它杀菌剂如消毒立逃退菌物甲基托布津五氯硝基甲苯等而不同时使用魔方效果都很不理想。而将寡糖与其它杀菌剂协同使用效果却非同寻常。这是因为果树体液需要有适宜值废酸过多导致免疫力下降废酸积累形成毒素则直接危害植物。壳寡糖被植物吸收后可藉由壳寡糖碱性基因使酸性体液调节恢复到有利健康生长弱碱性水平。二壳寡糖是真菌病害最大杀手。壳寡糖位氨基不但赋予了其抗菌性而且壳寡糖这带有正电荷阳离子与微生物细胞壁磷脂类等阴离子相互吸引束缚微生物自由度阻遏有害真菌繁殖。不仅如此壳寡糖还可被微生物细胞吞噬使微生物去氧核糖核酸向核糖核酸转录使蛋白质合成受阻而抑制病菌繁殖表达出对真菌细菌和病毒抑灭。三杀菌剂有迅速杀伤力但药效时间短而且对果树生长有抑制作用。而壳寡糖无毒无副作用而且还带有正电荷会与带负电荷果树根系紧密结合颇具附着展布效果有效增强和延长其它杀菌剂药效。它既能增强果树抑菌灭菌内抗力又在根系表面形成层薄膜避免菌丝侵入其残液还能抑灭土壤中有害霉菌和丝状真菌并大大增加有益微生物固氮菌纤维分解菌乳酸菌放线菌数量从根基上保证果树健康生长。四壳寡糖能够促进果树根系伤口细胞组织和内皮生长提高愈合速度并激活根系生长基因促进生根和对土壤中营养物质吸收从而茁壮生长。上述作用机制作用方式是壳寡糖独有是其它杀菌剂难以做到或做不到也是壳寡糖之所以能够协同其它杀菌剂治愈果树根肿病根本原因之所在。壳寡糖能够明显促进植物生长改善品质。足够数量高活性壳寡糖迅速进入植物体内全面激活植物生长发育生理生化功能提高出芽率出苗率促进植物根系发达茎叶茁壮增强对土壤中肥料吸收和利用增厚和扩大叶片面积增强植物光合作用促进营养物质转化和积累从而提高产量和品质。值得注意是壳寡糖植物抗病害增产剂与其它生物农药协同使用效果突出值得大力推广使用。二壳寡糖植物抗病害增产剂能与中国绿色食品发展中心推出生产级级绿色食品农药使用规则中限定使用大多数生物农药协同使用这就为大力推广应用生物农药使之充分发挥作用创造了有利条件。三壳寡糖在提高农产品品质方面尤其突出。由壳寡糖生产蔬水果可溶考核在选择叶面肥经销商时要慎重不定非要选择当地规模最大农资经销商不然不易掌握主动权但必须把握如下几点经销商首先要在当地有良好社会关系包括与农资终端店铺经营者有良好合作基础与当地农技推广站农业局等事业部门有良好关系受当地农民信赖有定社会威信。没有这些产品难以卖得顺畅。经销商要有良好商业信誉这是合作基础如果所选经销商目光短浅见风使舵市场环境稍有不顺就背信弃义这样合作是不会长久。所选经销商要有定经营实力在当地有自己经销品牌资金充裕而不是经常周转不开手下有批熟悉当地市场业务员而不是光杆司令个头脑灵活善于协助厂家进行广告宣传和促销活动等。销售渠道管理对销售渠道管理重点在于对级代理商管理对经销商要恩威并施。由于叶面肥产品般量小利高返利方式上适合采用资产折旧元能源费用水电元人员工资元管理等费用元其它运输推广促销合计每吨成本费用元万八效益分析销售收入销售价格参考市场以前产品价格寡糖肥料为万元吨年生产吨销售收入万元。投资利润按达产后计算投资利润销售收入生产成本万元。投资利润率投资利润率年平均利润总额投资总额投资回收期按达产后计算静态投资回收期按资回收期年折旧年利润投资总额如果当年能全部销售完吨可当年盈利。盈亏平衡点盈亏平衡点年总可变成本年销售收入年总固定成本盈亏平衡点是年生产吨寡糖叶肥。九结论从以上分析可知该项目技术先进工艺成熟完善市场前景看好。该项目静态投资回收期不至壹年投资寡糖高达年生产吨液肥肥料即可达到盈亏平衡抗风险能力强是项极具前途投资项目。早萌芽促进作物生长提高产量和品质。用壳聚糖拌种玉米产量增加小麦和水稻产量增加约。植物病害诱抗性甲壳素及其衍生物可以诱导植物自身防卫反应产生广谱抗性抑制多种植物病害发生。杀虫性昆虫外表皮含有几丁质壳聚糖能诱导植物产生几丁质酶降解昆虫外表皮使之死亡。杀线虫性线虫类作为类较难防治有害生物近几年来给蔬菜果树等作物造成很大损失给农业病害防治带来了困难。使用壳聚糖刺激土壤微生物产生种能够杀死线虫和虫卵酶间接将线虫杀死。土壤改良性在土壤中使用它能有效改善土壤团粒结构还能改善土壤微生物区系和生长抑制病原菌生长和繁殖。同时壳聚糖可降解性在土壤中被