化妆品招商会致辞庆典致辞第篇化妆品招商会流程化妆品招商会流程全省招商会客户名称会议主题会议时间会议地点项目背景项目实施主要内容招商会的定义招商会流程的设计招商会邀请函的创意及设计招商会邀约培训招商会小组的培训招商会讲师的鳞选招商会课程的开发与设计招商会现场洽谈及会后跟单的培训与指导。项目控制点年度策划方案及整体营运模式仅供招商会使用。签单拉动效应加盟政策。签单拉动效应培训。签单拉动效应主持人讲师聘请。签单拉动效应现场抽奖方案。签单拉动效应会议流程控制。签单拉动效应现场到会人数实际投入资金签单率回款率市场效应功败垂成源于会议组织不专业不成功的企业招商会常会出现如下几个问题信息跟踪会前沟通未到位,对所来经销商的人数质量类别分布心态及所关心的问题和疑虑心中无数。会议的内容结构流程设计不合理,演讲者的综合素质不高。有关公司的产品营销模式政策的演讲介绍缺乏策划性及针对性,未能激发经销商浓厚的兴趣。会议开完,经销商的疑虑不仅没有消除反而顾虑增加。对经销商的顾虑疑问准备不足,常被经销商问得卡壳,或不能自圆其说。缺乏对会议整体组织的驾驭能力,缺乏对参会经销商有意识的管理引导,致使个别心态偏激的经销商操纵了会场气氛,造成会议整体被动局面。如果出现了以上几种情况,即使前面工作组织得再细致,其结果也是很难乐观的,签约效果也就可想而知了。针对经销商的利益点是关键那么怎样组织招商洽谈会呢笔者认为关键是要深刻理解经销商的心理状态和利益点,从而使会议的内容程序及组织有针对性。般的经销商只要来参会,就会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则是产品是否有前景,是否有产品力。利润空间是否够,是否有钱可赚。推广支持是否周密可行,支持力度是否大,能否到位。企业是否有实力信誉,承诺能否兑现包括支持协销承诺及经销商风险控制承诺等,同时,这些问题又成为经销商的疑虑。因此,经销商的签约与否,实际就是厂方能否利用招商工作及招商会议最终使经销商的理性天平更多地偏向信任面。鲍鱼法则所谓鲍鱼法则的灵感,来自于对粤菜的了解。鲍鱼者,粤菜的大名菜,也是主菜。需要当厨者精心打理,精心炮制。只要做好了这主菜,则其他都属于配菜,衬托下场面,热闹热闹即可。待客的级别与好坏,主要就从主菜体现出来。所以,鲍鱼作为主菜,实在是不能不重视的。策划场招商会,好似做桌宴席,首先必须要帮助客户精心炮制好这道鲍鱼,只要市场买你这个鲍鱼的帐,你就大功告成了。盘散沙的概念堆砌是没用的,面面俱到,希望为家客户找出种加盟的理由来是不现实的,有效的策划是必须突出个主题,也就是这里所谓的鲍鱼。有些招商会整个活动平平淡淡老套,连美容院老板看了第项就猜出来第项会是什么了,具体到会议流程没有吸引人的地方,听课吃饭洽谈休息,和平常工作没什么两样,如何能吸引美容院来参加你的招商会呢又如招商会中加盟政策的设置,没有可以打动美容院老板的亮点,加盟级别和配赠只是简单的堆砌,加盟除了送产品外就是就家电,结果是厂家大出血送出大堆东西,美容院却点都不心动,这不能怪美容院太理智,实在是缺乏个好的策划,没有设计出给人以加盟诱惑的鲍鱼来。新木桶理论传统的木桶理论认为补短板是解决问题的关键。新木桶理论则认为,市场经济是种分工合作资源整合的经济,如果能把原有的长板做得更长,做到极致,使其成为绝对的优势,并且依此长度,到市场上去寻找短缺的其它长板,通过优势组合,组成个新木桶,既可解除短板的困扰,又可最大限度地发挥长板的作用,同样可以取得好的效益。就美容企业而言,有的短板也许是暂时无法弥补的,但是要加长其长板却相对比较容易,在此态势下,新木桶理论就很有效果了。比如以靠提高主推产品功效来吸引美容院加盟,在同质化的今天可能非常困难,或者说对单个企业来说非常困难,但如果企业院装产品成本有优势,或者企业美导店销能力有优势,就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向加盟者面前,反复刺激他的需求。而不是在产品功效上花费巨大精力和时间做弥补文章,结果补出来的木桶只能是个平凡的小木桶。全面的梳理分析做策划首先要考虑个问题第,老板判断。企业的掌门人怎样思考,是决定策划成败的关键。任何个好的思路好的策划方案只有在老板领会吃透充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在美容公司把手个人魅力占相当大竞争比例的今天,把手说好,而且领会好,代理商美容院认可的比例也就越高。第,企业诊断。企业从那里来,今天处于什么状态,明天向那里去。存在决定意识,出身决定风格,对企业来龙的掌控,是对去脉设计的前提。策划调研般都在周到半个月的时间。因此,拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在起,是全年战略的重要部分。个成功的招商会必定是个系列性的市场策略,是个公司年度经营中达成市场业绩的重要环,与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。市场基础不牢固产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。其次美容行业做招商会有淡旺季之分,同时招商会又有全国招商会省级招商会,同时还有终端促销会。不同类型不同产品的会议要有不同的战略。比如全国会选择在每年的月份召开的就多,省终端会选择在每年的月份的多,终端会就和妇女节,母亲节元旦举办的多。那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进,没有定的战略布置就想成功是不可能的事情。第,围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作种战略来看待,必须从长计宜,必须不折不扣执行,追求好结果,就必须制定个规范化的工作流程。营销深处是文化名牌的背后是文化,品牌文化对消费者的价值取向消费选择起着很重要的决定作用。策划也需要有文化来支撑,成功的策划最有神韵之处,往往体现在对每个地方文化底蕴的把握发挥利用和体现上。目前些美容企业的招商会商业气息太重,不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴,招商会的策划往往缺乏文化底蕴,为图方便就拉来所谓法国技术澳州背景,进行炒作,但那不是文化,真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化,在于美容企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。在发掘企业的文化底蕴时,要注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好,把握社会运行的脉搏,脉象既明,即可通过原创节目特色文案等将区域文化底蕴项目的理念概念开发及市场推广策略等生动展现,常可获厚积薄发石破天惊之效。文化就是种载体,联系厂商消费者的纽带,个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。第篇招商会致辞招商会致辞尊敬的各位合作伙伴,各位亲爱的同事大家下午好！光阴似箭,日月如梭。承载着激情与喜悦,带着企盼与展望,巴比兔经过年的成长,在童装界,可以说还是很年轻的品牌,但它执着于专业做顶尖中国童装品牌的精神,对细节如既往的追求,已经取得了可喜的成绩。值此公司乔迁及周年庆典之际,请允许我代表公司董事会向在座的各位来宾各位同事朋友,表示崇高的敬意和衷心的感谢,感谢你们对巴比兔的支持和垂爱,感谢你们为公司的发展所作出的切努力！中国的童装市场目前仍处于个比较好的发展阶段,市场仍未饱和,市场竞争的层面已非往年所能比拟,这里有机遇,也有挑战,巴比兔怎样才能在激励的竞争中找到自己的发展之路,就成了我们大家所关注的问题。第,个产业要真正能兴盛起来,其中最重要的个先决条件就是要有市场,公司在考虑发展思路时,坚持了市场导向。童装业之所以发展这么快,个很重要的原因就是紧跟市场。新世纪是个个性张扬以人为本的时代,针对这特点,本公司着力扬长避短,不能跟风,打造自己有特色的产品。第,走品牌化之路,这是大部分童装企业的共识。品牌是文化,是服务,是份额,是忠诚度。巴比兔把母爱比作孩子温暖的保护伞,让孩子在风雨中悉心呵护,在寒冷中温暖体贴,以时尚休闲的风格定位和独到的设计理念,不断推出健康环保和高品质的产品。真正再现了儿童活泼健康向上的个性,深受广大消费者的喜爱和追随,而且不断强大,蒸蒸日上,每年每季都能够带来更丰富的服饰来满足小朋友们的穿衣需求。第,创新是个民族进步的灵魂,对于个企业而言,创新同样重要,为了实现创新的理念,公司时刻关注着品牌与产品,品牌与市场,品牌与文化这个问题,使企业在较短的时间内完成了从生产型向经营型的转化,产品经营型向品牌经营型的转化,使企业已从个传统的服装加工企业上升为个创意型企业的转变。始终关注着件事是建立不断提升着凝聚力的工作团队,是提供不断适应市场需求的优质产品,是占领不断增长的市场份额。第,改变传统的经营理念和运作方式,参照国外先进成熟的经营手段,结合公司的特点,制定公司特有的经营方式,并制定长远的战略规划,力争把巴比兔品牌打造为中国童装业的领先品牌。乘长风,破万里浪,今天,在公司乔迁扬帆出海驶入第年之际,让我们手携手,肩并肩,同舟共济,去发现,开拓人生美丽的风景线。今天的成绩是明天的市场,后天的利润。我相信,有董事会的正确领导,有公司全体人员的共同努力,有各位同仁的关爱,今天我们在这里庆祝,明天,我们将为巴比兔的成功的震惊,让我们满怀激情,期待公司来年的酒吧辉煌！让我们为巴比兔的明天而干杯吧！谢谢大家！第篇化妆品公司如何成功策划招商会化妆品公司如何成功策划招商会伟人有名言,没有调查就没有发言权,李威大胆在此套用下,没有策划就不要招商!否则结果往往是失败,成功完全是撞运气。开招商会之前究竟如何做个成功的策划呢这又是横在众多美容企业老总面前个大大的鸿沟。相当多的美容企业都有自己的策划部,专人专职为企业做策划,但多半并不成功,究其原因,无非以下两点不识庐山真面目,只缘身在此山中,每个公司都有其自身的特性和文化,长期局限其中,就可能没有办法做出更新更有创意的策划。代理商美容院审美疲劳,执行更是打折扣,当然效果差策划人员素质不专业,知识结构不合理,市场实际应用性差那么,现行美容行业又有许多的策划机构,他们能不能解决美容企业的招商难题呢这要看公司的实际情况与策划机构的优势能否紧密结合起来,策划机构所擅长的是不是企业所紧缺的。当然,策划机构的经验和能力非常重要!在下李威及其风雨彩虹策划团队年来共策划过场大型招商会,我们认为个好的招商会策划方案大致要遵循以下个原则战略高于切策划最讲究的是战略,在战略方向没有确定之前,任何战术都无所谓好坏。正如句英格兰名言对于艘盲目航行的船来说,任何方向的风都是逆风。这种战略,是来自于对整个行业的认识与把握,更来自于对美容企业本身的认识和把握。化妆品招商会致辞庆典致辞材料。首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在起,是全年战略的重要部分。个成功的招商会必定是个系列性的市场策略,是个公司年度经营中达成市场业绩的重要环,与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。市场基础不牢固产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。其次美容行业做招商会有淡旺季之分,同时招商会又有全国招商会省级招商会,同时还有终端促销会。不同类型不