做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用到实际中，这样不仅加深化过程中的必须要关注的客户需求的确定市场机会的分析，自身优势的分析自身劣势的反思市场竞争因素的考虑可能存在的问题预测团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型防御型扭转型综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。那么个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢个企业的经营理念方针企业战略市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括量的目标，如销售量利润额市场占有率等质的目标如提高企业形象知名度获得顾客等其他目标，如市场开拓，新产品的开发销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境市场行业本企业状况等进行分析，以期准确动态地把握市场机会。市场营销战场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。销售人员定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者而用双手大脑心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。篇三市场营销学习心得年第学期市场营销学科目考查卷专业班级任课老师姓名学号成绩市场营销学习心得这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为市场营销培训心得体会第印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料样品价目表合同纸笔记本笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产经营规模等情况以及自己负责的产品的性能指标价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有个全面的了解，包括经营，该怎么办如何完成销售，并能够持续发展我想，只有通过优质完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。篇二市场营销培训心得体会范文市场营销培训心得体会范文我虽工作多年，但对市场营销管理策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能的态度直接影响着企业的产品销量。信心是种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔吉拉德，曾在年中零售推销汽车多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔吉拉德之所以能够成功，是因为他有种自信，相信自己可以做到。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就定能成为行业的佼佼者。作为个销售代表，客户的每点变化，都要去了解，努力把握每个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。销售工作实际是很辛苦的，这就市场营销培训心得体会篇学习市场营销的心得学习市场营销的心得市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的种社会和管理过程。营销是在种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立维持巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的营者，策划谋划也，具体包括市场调查市场细分市场预测销售策划及建立客户资料等。销即销售，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先营后销，作为整个营销活动的开始，营往往是营销成败的关键。如何运用好营销技巧开拓市场增加收入，已成为各级经营部门的首要任务。但在实践中人们往往是重销轻营，其结果是费力不小，而收效甚微。营需要发挥市场营销人人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司各方面的生产经营规模等情况以及自己公司的装修产品的性能指标价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有个全面的了解，包括经营目标经营方针历史业绩公司及所销售产品的优势等等。我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格信用条件以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。二寻找目标客户来源定要有核心目标。目标是指导切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见个客人时，我都认定他是我的客户面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。篇五市场营销培训心得体会市场营销培训心得体会培训后有感我虽工作段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训，我学习到了些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销方面，却不能把，顾客也不会乐意购买我们的商品。第三，对顾客的准备。当我们了解