支持的依据。本项目策划书根据公司投标阶段预期目标工程项目设计文件工程承包合同和法律法规要求编制。本项目策划书由项目经理组织编制，由公司经营管理部门会同有关部门审核，经公司主管领导审批后实施。项目在实施过程中，应根据本策划书编制项目实施计划，组织施工。项目概况及总目标项目概况工程名称东平路号地销售中心精装饰工程建设单位佛山市新佛陈房地产开发有限公司建设地点广东省佛线路管理知识点应知应会手册是整个管理流程的压缩版。这本手册里包含的仅仅是必须熟悉掌握和熟练背诵的部分，所以对各级人员来讲这本手册不是培训内容，而是管理内容有考试有考核也有专案。手册会不断升级，随着大家知识普及率的提升，会有些应掌握内容升级为必须背内容，也会随着市场工作的推进需要有新的内容提炼加入。第章线路管理理念宣导篇第节终端营销四到第二节线路管理的作用第三节线路管理五大死穴第四节向线路管理要效益第五节不要次挫折就失败第六节线路管理的五个阶段第二章线路管理规范篇第节终端表现得分和基础管理得分的基本内容第二节助代线路管理作业表单第三节线路管理主管管理表单第四节标准拜访流程第五节岗位别标准化作业流程典型天第六节线路拜访模式调整第七节精彩推销实例二精彩推销实例三销售培训第部分形象学出类拔萃的自我包装有位资历颇深的行销专家谆谆告诫涉足行销界的同仁们在行销产业中，懂得形象包装，给人良好的第印象者，将是永远的赢家。这话的确是经验之谈。人都是重感觉的，第印象往往决定未来的发展关系。如果在双方初次见面时，留下的是负面的第印象，那么，即使你的专业再强，你的个性或能力再好，也很难有机会再证明了。相反，如果你给顾客留下美好的初步印象，你就有机会施展你的才华了。因为良好的开端，是成功的半。在与顾客的接触赔偿赔偿减轻损失的措施对间接损失不负责任第十章终止变更和转让甲方的终止乙方的终止终止后的补偿终止后的移交甲方的变更乙方的转让第十二章解释和争议的解决双方友好协商解决仲裁争议解决期编制项目实施计划，组织施工。项目概况及总目标项目概况工程名称东平路号地销售中心精装饰工程建设单位佛山市新佛陈房地产开发有限公司建设地点广东省佛职责技检部负责检测设备的使用管理，负责检测设备送上级计量部门维修校准检定全过程的控制。各使用部门及操作人员对检测设备负有规范使用和维护保养的职责。事业部负责过程中使用的检测设备的采购。工作程序检测设备的选购验收和发放使用。使用部门提出要求，技检部根据产品标准工艺规程等要求，审核其准确度及量程等，填写检测设备购臵表式两联，采购部门联，技检部留存联报总经理批准后，由采购部蒆蚀蝿肀蚈蒃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节蕿螂肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羂芁蚂羇肂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈蒃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节蕿螂肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羂芁蚂羇肂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈蒃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃螇袆肇节蕿螂肆莅螅肀膅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆袈膂蒁袂螄膁薃蚄肃膁芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿羂芅薄蒂袈芅芄螈螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚇蚅羁莈莇袁袇羄葿蚄螃羃薂衿肁羂芁蚂羇肂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈蒃膈聿莈螈肄肈蒀薁羀肇薃跨学科工艺技术。铸造分厂年生产能力为吨。设备铸造分厂设备览表序号编号名称型号单位数量放置地点状况立式带锯机台清理使用四柱液压机台温挤压未使用单梁吊车台造使用双梁吊车台南跨使用单梁吊车台东跨使用砂轮机台清理使用空气循环淬火炉台热处理使用箱式电炉台温挤压使用电阻熔化炉台熔化使用木工带锯机台木型使用带锯机台清理使用带锯机台清理使用树脂混砂机台造使用树脂混砂机台造二使用树脂混砂机台造二使用树脂混砂机台造二使用煤气炉台熔化使用煤气炉台熔化使用井式保温炉台特铸使用井式保温炉台特铸使用低压铸造机台温挤压使用氩弧焊机台打磨使用脉冲除尘器台熔化使用壁式空调台光谱使用砂轮机台清理使用立式砂轮机台打磨使用低压铸造机台温挤压使用员工铸造分厂员工职能览表序号姓名性别学历工种职责李伟男本科分厂厂长全面管理丛浩鹏男本科生产厂长生产全面管理冯艳云女大专技术厂长技术全面管理任立新女大专综合管员人事等综合管理费用管理效率管理三人机体化的业务流程提货流程四人员聘任调动离职流程五统合同内容代销合同经销合同连锁合同业务员财务客户业务主管客户经理财务计划客户选定领取合同客户盖章见注签字盖章审批核查客户留存合同两份进销存系统维护财务留存合同份见注计划留存合同份流程业务合同管理流程图签署合同注合同客户必须先盖章，经营部经理见客户盖章合同后才能签字盖章财务必须每月核查合同编号。第章资产安全管理合同管理，满足国家和地方有关法律法规的要求，实现公司在投标阶段确立的各项目标，编制本策划书。本项目策划书是项目实施阶段策划，是项目实施的纲领性文件，也是公司为项目进行资源调配和提供服务门按计划实施采购。检测设备采购进厂后，由技检部负责验收，并送计量单位校准，合格后记入台帐，内容包括序号器具或设备名称规格型号精度最大量程编号使用地点人等，通知使用部制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标管理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„计划管理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„滞销产品退换货制度„„„„„„„„„„„„„„„„六操作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„办事处订单跟踪流程„„„„„„„„„„„„„„„„物流订单跟踪流程„„„„„„„„„„„„„„„„„月销售计划下达销售业绩考核流程„„„„„„„„„滞销品退换货流程„„„„„„„„„„„„„„„„„库存控制流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„每周每月各品类要货计划制定流程„„„„„„„„„七工具表格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„公司营销中心销售计划部管理手册前言销售计划部作为公司营销中心的个综合管理部门，主要负责制定公司年度产品销售计划，研究策划组织实施产品销售工作，管理与维护分销渠道。本手册详细描述了销售计划部的部门职能组织结构岗位职责管理规范操作流程及通用工具表格，用于规范与指导销售计划部的业务工作，是销售计划部的基础管理文件。各级管理人员的述职对重要工作事项的述职六项目销售经理负责制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定期培训项目销售部的临时专项培训项目销售部的日常培训主要针对售楼员销售部的集中培训网上学习培训的组制定原则项目架构部门提佣部门内佣金分配公佣的使用特殊公佣佣金发放办法发放流程十四销售部离职员工的业务交接及佣金结算十五销售部目标责各级管理人员的述职对重要工作事项的述职六项目销售经理负责制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定期培训项目销售部的临时专项培训项目销售部的日常培训主要针对售楼员销售部的集中培训网上学习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任十销售部违纪处罚办法目的违纪种类处罚方式处罚权限具体权限分配如下处罚的程序详见图表处罚细则处罚的执支持的依据。本项目策划书根据公司投标阶段预期目标工程项目设计文件工程承包合同和法律法规要求编制。本项目策划书由项目经理组织编制，由公司经营管理部门会同有关部门审核，经公司主管领导审批后实施。项目在实施过程中，应根据本策划书编制项目实施计划，组织施工。项目概况及总目标项目概况工程名称东平路号地销售中心精装饰工程建设单位佛山市新佛陈房地产开发有限公司建设地点广东省佛线路管理知识点应知应会手册是整个管理流程的压缩版。这本手册里包含的仅仅是必须熟悉掌握和熟练背诵的部分，所以对各级人员来讲这本手册不是培训内容，而是管理内容有考试有考核也有专案。手册会不断升级，随着大家知识普及率的提升，会有些应掌握内容升级为必须背内容，也会随着市场工作的推进需要有新的内容提炼加入。第章线路管理理念宣导篇第节终端营销四到第二节线路管理的作用第三节线路管理五大死穴第四节向线路管理要效益第五节不要次挫折就失败第六节线路管理的五个阶段第二章线路管理规范篇第节终端表现得分和基础管理得分的基本内容第二节助代线路管理作业表单第三节线路管理主管管理表单第四节标准拜访流程第五节岗位别标准化作业流程典型天第六节线路拜访模式调整第七节精彩推销实例二精彩推销实例三销售培训第部分形象学出类拔萃的自我包装有位资历颇深的行销专家谆谆告诫涉足行销界的同仁们在行销产业中，懂得形象包装，给人良好的第印象者，将是永远的赢家。这话的确是经验之谈。人都是重感觉的，第印象往往决定未来的发展关系。如果在双方初次见面时，留下的是负面的第印象，那么，即使你的专业再强，你的个性或能力再好，也很难有机会再证明了。相反，如果你给顾客留下美好的初步印象，你就有机会施展你的才华了。因为良好的开端，是成功的半。在与顾客的接触赔偿赔偿减轻损失的措施对间接损失不负责任第十章终止变更和转让甲方的终止乙方的终止终止后的补偿终止后的移交甲方的变更乙方的转让第十二章解释和争议的解决双方友好协商解决仲裁争议解决期编制项目实施计划，组织施工。项目概况及总目标项目概况工程名称东平路号地销售中心精装饰工程建设单位佛山市新佛陈房地产开发有限公司建设地点广东省佛职责技检部负责检测设备的使用管理，负责检测设备送上级计量部门维修校准检定全过程的控制。各使用部门及操作人员对检测设备负有规范使用和维护保养的职责。事业部负责过程中使用的检测设备的采购。工作程序检测设备的选购验收和发放使用。使用部门提出要求，技检部根据产品标准工艺规程等要求，审核其准确度及量程等，填写检测设备购臵表式两联，采购部门联，技检部留存联报总经理批准后，由采购部