行实际，分行将继续坚持以小企业为中心的市场定位，围绕专营专业专心建设小企业品牌，着力创新小企业营销考核和风险控制机制。是建立小企业专营机制，从业绩和现有各类支付结算平台，提高服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。通过资产业务中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资源向生产流通型企业倾斜，不断优化存款结构，减少派生存款中单笔大额存款定期存款保证金存款占比，加大企业收入汇入信用卡收单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，提高派生存款稳定性。有针对性的开展各类营销计划。推进总行实施进度，结合本地市场具体情况，制定实施细则，努力争取吸收上市公司拟上市公司般性存款和募集资金，争取城郊结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。继续开展代发工资劳动竞赛活动，通过增加代理业务品种，提高个人存款稳定性。继续加强交叉销售。对分行信贷支持的征地拆迁项目，公司业务与零售业务主动配合，有针对性地提出服务方案，提高储蓄存款留存率。加大外币资金的吸收力度，实现本外币业务的联动发展。继续加强小企业和零售业务渠道建设，打开小负责各职能范围内的条线操作风险管理。二是加强制度建设和流程梳理。上半年，分行按急用先行的原则，结合总行规章制度梳理建设工作，加快规章制度建设进度，对各业务条线管理及操作流程进行梳理，分行层面共制定规章制度篇。通过制度建设推动流程操作合规管理，在分行成立初期逐渐形成了良好的合规氛围。三是注重风险全流程管理。在贷前调查与申报独立授信审查独立授信审批放款审查与见证等环节，加强信用风险与操作风险的有效识别管理和控制，确保我行信贷资产安全。六加强基础管理工作，提高合规意识是加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞货币防假技能培训，提高柜面人员业务技能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营业部定期安排学习活动，有步骤对线临柜人员进行临柜业务操作流程的培训，定期开展业务差错分析，对发总行未将分行列入年度公司业务基础管理工作的考核范围，但分行仍将根据总行办法制定实施细则，三季度将各业务发展部门列为辅导管理并模拟考核范围，四季度进行正式考核三季度辅导期间，在各业务发展部门和客户经理开展自查自纠基础上，分行组织验收组织开展银行承兑汇票开立专项检查工作进步规范信贷档案的收集流转归档工作六加强党群工作，促进业务发展以党工团组织的建设和完善为机遇，加强党群工作。结合总行四性四强四优要求抓好党建工作，在分行基层党组织和党员中深入开展创优争先活动，进步增强全行党员的自觉性坚定性，努力提高党员党性修养，充分发挥党员先锋模范作用，不断提高党员队伍的整体素质和战斗力。发挥群团组织作用，积极组织开展好各项群团工作，使党群组织成为团结带领教育员工同心同德完成全年工作任务的坚强堡垒。银行业上半年工作总结及下半年工作计划全文和收益。大力开展各项票据业务，通过保证金开票承兑保付等带动负债业务通过票据贴现商票保贴票据转让等调节信贷规模和额度根据票据市场利率变动趋势持有或转出票据，赚取利差收入针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场行情，对地区实力较强的农村信用社进行同业授信，取得票据贴现额度，提高贴现利息收入。四进步完善风险管理体系建设下半年分行将在公司业务条线推行风险经理制度，强化贷款三查制度落实，尤其是提高贷款调查的质量严格评级管理，制定分行评级检查考核办法，进步规范和约束内部评级工作，提高评级质量制订并实行授信客户准入制度和授信业务前期调查制度，提高评级和授信申报质量和效率。做好风险预警工作，加强贷后检查。分行除对授信业务总体资产质量情况风险分类情况资产质量的迁徙变化等进行监控外，还将根据宏观经济环境当地区域经济特点和本行经营范围商会行业协会重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展。二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。分行定期研究筛选授信项目，指导督促客户经理做好项目调查工作，授信业务流程不断完善，逐步提高项目调查审查审批和放款等环节的效率。资产业务稳健开展，已经授信的企业有生产型企业商贸流通企业，也有基础设施企业政府融资平台，同时还储备些备选项目。三是小企业业务零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中小企业市场定位，在认真研究我行现有产品特色的基础上，以各地在宁商会行业协会重点市场为突破口，通过商会协会担保公司等各种资源，大力发展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。零售业务以渠道拓展社区营销为重点，积极开展零售业务营销宣传活动。四是同业合作初显成效。分行把握利率上涨预期，累计吸收同业存款亿元，为支持总行资金流动性做出贡分行全年业务发展目标，适时引导，全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有序开展。三逐步建立和完善业务营销机制是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略，不仅是建行初期业务发展的需要，也是拓展市场空间抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励导向，在全年业务考核办法中，制定了全员营销管理办法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参与客户营销工作。二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以经营客户为中心，实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向激励机制，引导营销人员树立经营客户的营销理念，改变单向营销意识，深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公司业务小企业业务零售业务交叉销售的良好年营业利润为万元。二主要工作开展情况圆满完成了分行开业前后的相关工作经过紧张筹备，于年月日获得监管部门开业的批复，在较短时间完成了工商税务登记，实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接，于月日对外试营业，月日举行了开业庆典。开业庆典体现了庄重喜庆节俭紧凑的原则，参加庆典的领导和嘉宾近人，活动安排朴实节约轻松有序，庆典现场气氛活跃，受到了社会的好评，是分行在社会各界面前的第次精彩亮相。开业庆典活动，体现了招商银行对社会和客户的尊重和关爱，展现了招商银行亲和朴实的企业文化。为确保分行开业安全运营，按照总行有关要求和分行实际情况，科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门岗位做到相互配合相互监督，不相容岗位严格分离，按照内控制度要求理顺各项业务处理环节，初步建立各时彻底整改积极配合总部进行各项检查，同时做好自查和总结，将有关材料及时上报。上半年，我行工作虽然取得了定的成绩，但较总部的各项指标还有很大差距，虽然存款贷款规模均有所增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有定差距员工的综合素质较现代化ⅩⅩ银行员工的要求还有很大的差距。银行业上半年工作总结及下半年工作计划篇二年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门的科学指导下，分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕总行的工作部署，确立分行全年的经营策略目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业文化建设和团队建设逐步加快，实现了开好门起好步的预定目标。主要经营指标完成情况截止月末，分行本外币各项存款余额为亿元，其中单进行催收，例如自来水公司与市场服务中心贷款，我行信贷员分别走访了ⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩⅩ，及时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将ⅩⅩ所欠的万元利息全部催收完毕。努力压缩不良贷款，提高信贷资产质量截止六月末，按逾两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同期减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百分点。不良贷款直是我行多年来亟待解决的问题，由于些历史原因和国家宏观政策的影响，使些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法偿还。上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回部分贷款，此外，通过各种法律手段，盘活部分不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务。五积极开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行多次召开支部会议，首先选举ⅩⅩ同志了为我行党支部书记。在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，认真学习党建工作要点以及各种党的理论知识，并结合实际认真分析月末进行专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。做好传统业务，大力开发新业务新品种六月中旬，我行在继续做好代收手机费代售充值卡代发工资等传统中间业务的基础上，新开办代收小灵通话费和代收网通固定电话费的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。三积极办理信贷业务新品种，增强社会效应开办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票管理办法。为加大我行社会知名度，扩大社会