从招商装修营销人员考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择些非厂商或级代理商的供应商，在营目标不协调的状况依然非常明显。问题二对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三促销形式的单性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六供应商渠道的整合在年虽有改变，但效果并不明显。年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手牌个，调整率达以上。全场七大品类均实现以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长和。两个工程两手齐抓。打造个百万品牌和引进个成熟品牌的两手抓工程，有个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长，占全场销售总额的。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。二服务体系不断完善，现场管理成效斐然年建二狠抓现场管理，全面推行在为我司做出贡献的合格供应商需多加鼓励，因此在下半年的工作中我部门将更好的为公司所有供应商提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为明景服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时我们希望公司各个部门出新出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华修改弊端。将不可能有缺陷的好方案，变为可操作无缺陷的好方案。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本提高效率的方案。当前社会各行业各企业的竞争力和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客年是个进步的年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来,在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌从而终。个各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将部分供应商的付款方式从原时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购坚持以诚信作为工作和行为的基础规避切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识在交易中采用和坚持良好的商业准则等。在这里我想说作为个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个装修和商品陈列，营造浓郁现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境六建立套适合现代商业管理现代商业营销和现代商业服务的商业和系统七建立套现代商业文化体系营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。只有这样，才能真正实现商场的招商成功开业成功，也才能真正保障商场今后的运营管理和服务。商场年度总结报告篇二又年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长和品种的比例结构是多少如果对商场没有个科学的卖场规划合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位不同楼层和区域之间的品种品牌关系是什么我们再想如果没有套现代的商业管理体系制度体系流程设计，我们又怎能保障招商营销管理运营和服务的成功呢还有，即使招商完成了，但卖场如何美化专柜如何装修商品如何陈列从基层营业员到中高层管理干部要不要培训开业的庆典方案促销方案要不要制定和实施等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己商场年度总结报告分享人姚月之导语商场是指聚集在起的各种商店组成的市场，面积较大商品比较齐全的大商店。下面是小编整理关于商场的年度总结报告，欢迎参考阅读。商场年度总结报告篇招商是个价格货源退换货等方面争取更多的政策。七科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销年的营销工作要突破较为单的促销模式，加强情感式营销。通过宣传陈列服务整体造势，包装更生活化时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。八实施员工素质工程，实现人才发展战略转型年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训五个工程。同时，加大企业制度的执行力度，进步规范全场员工的工作行为，形成和谐规范的良好工作氛围。商场年度总结报告全抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。二准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商徐东销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作步个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。四亲情式服务体系，在线员工中开展服务意识的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然新。三执行观念深入人心，人力资源不断挖潜。以打造企业执行力为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动人，在员工中形成了强烈的反响。年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题问题经营结构与发年我会以颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力,我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越,和大家起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功,商场年度总结报告篇三经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的，同比增长，所实现的纯利同比增长。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道个，淘汰品户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。因此供方管理部必须考虑怎样既能使供应商始终至终如既往的给予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，甚至帮助他们规范而不是味的追究这样那样的问题而造成的些小损失。那怕是真的需要追究的损失或大的损失，最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供应商心甘情愿心服口服接受我方提出的补偿要求。供应商管理的目的不是发现他们的而是帮助他们避免预防出现。对于目前正优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的种技术，要做到这点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步,管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声谢谢,感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止年月底，共计降低成本节约费用达万元。别外，每底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证,从而每月都能减免些不必要的税收。那样简单，这只是其中之，也是最基本的。在领导的提醒下，年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的意识采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的切事物，我们采购部都积极配合切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的,因为我们是个整体，唱得是