说明项目产品的价格根据项目产品目标市场的经济发展状况和详细的市场调研报告，以及同类产品行业展览会报价和行业招标信息的价格，制定产品进入市场的基本价格为每套万元套万元套之间。因此项目产品进入市场的平均价格为万元套。产品进入市场后，根据公司市场战略，竞争状况等实际情况，逐年调整价格，以利于市场销售的逐年扩大。定价策略此段不能照搬别人策略，要有自己产品的特色定价策略，不能大家此段都样，对专家影响不好，请修改内容产品定价是项非常重要，困难且有风险的工作，价格常常会影响项产品被市场接受的程度，影响着产品及其公司的形象，影响着竞争对手的经营战略与行动，最终还影响到企业的销售收入和利润。因此，作为创业企业，制定科学的价格策略非常重要。公司的产品定价，除了考虑产品的研发成本摊销，产品的生产成本，平均营销成本税金利润四个因素外，还要兼顾市场竞争的需要用户特殊需求产品所处的生命周期等因素。坚持动态市场应变的原则。在价格的形成过程中，最关键的依据是市场，最基本的目标是企业收益与发展，因而公司在产品生命周期的不同阶段，依据市场环境的不同，制定了三种不同的定价策略在产品进入市场的起始期采用产品质量最优的定价策略此阶段由于该产品处于生命周期的起始期，产品的性能和功能，还未被市场所认知。因此需要扩大市场影响力，通过用户逐步使用，得到客户普遍认可，形成正面传播效应。因此采用反向定价法，以扩大市场应用为目标，这对企业长远发展非常有利。二在产品进入市场的发展期采取当期利润最大化的定价策略由于产品市场销售进入发展期，目标行业用户市场逐步扩大。因此采用应产品的创新功能和产品质量最优化吸引客户，同时通过扩大产品生产规模和销售规模，降低生产成本，提高毛利率，以实现当期利润最大化为目标。此阶段采取竞争导向法定价，以扩大企业的盈利水平。三在产品进入市场的成熟期采用市场占有率最大化的定价策略产品市场销售进入成熟期，目标市场需求量扩大，因此需要该产品挤占类似产品的市场份额。此阶段采用成本加成法，以相对低于同类产品的价格来替代业内竞争对手们的同类产品，以达到市场占有率最大化的目的。公司电力公司燃气公司热力公司的个热门话题。特别是美国欧洲及日本，有很多公司从事着这个领域的研究和开发。市场目前有通过红外线专线无线电电话线光纤及同轴电缆等进行抄表，但是采用这些通讯技术的产品普遍存在着重布大量的专线信号被屏蔽或有盲区，甚至还要砸墙凿洞，破坏了原有的建筑结构和装修设计，工程量较大，浪费人力物力，维护复杂等系列问题，所以无法推广使用。相较之下，由于电力线分布无所不至，遍及千家万户，施工中无需重新布线，可以节省大量的人力物力，是现有的网络系统和操作平台，所以目前在国内外最受关注的还是电力线载波传输技术。国外许多国家采用红外线专线无线电电话线光纤电力线及同轴电缆等通讯方式广泛用于抄表娱乐家庭自动化及有线电视的经营管理中，年第期环球表计中文版公布了上述方式在全球的应用分布情况欧洲意大利现有市场容量套，土耳其现有市场容量套，其它国家现有市场容量套。北美美国现有市场容量套，加拿大现有市场容量套，其它国家现有市场容量套，中东以色列现有市场容量套，其它国家现有市场容量套，中美和南美巴西国家现有市场容量套，其它国家现有市场容量套，非洲北南非国家现有市场容量套，其它国家现有市场容量套，亚洲中国现有市场容量为套，日本现有市场容量套，其它国家现有市场容量套。国内现在市场上使用的水电气热能表还有机械式电子式卡式表，其功能仅仅是输电计量，普遍存在功能单计量不准收费困难等问题，发生漏窃电水气热行为时无法界定，容易引起供需双方矛盾，已经是逐步淘汰的产品。目前国内好多研发单位还在开发将载波通信技术如何应用于电表行业中，我公司已成功的将载波抄表技术应用于水电气热四大行业的远程自动抄表控制管理收费，自主研发并生产的水电气热高效节能管理和远程自动控制管理系统，实现了水电气热和公共设施领域的组网控制和高效节能管理，填补了国内外载波通信领域的该项空白。本项目产品的市场容量主要来自于高等院校企事业单位居民住宅以及公共设施领域等民用商用工业用水电气热的高效节能管理以及计量收费管理。下面粗略估算项目产品的市场容量静态数据载波多功能水电气热能表民用领域根据第五次全国人口普查数据，我国总人口数为亿人，居住在城镇的人口万人，居住在乡村的人口万人，平均每个家庭人口为人，个省自治区直辖市共有家庭户万户，由此得出载波多功能电表全国共有家庭户万户，按户表计算，国内民用电能表市场容量约为亿块，若按的更换率计算，则年全部完成，每年的市场需求量约在万块左右，扣除三年城乡电网户表工程中改造完的万块表，预计今后每年民用电能表需求量约在万块左右，即每年超过亿元的市场需求。未包括商用工业用及公共设施用电领域载波水表目前，水表的安装主要集中在城镇，还没有普及到农村，现城镇人口万人，平均每个家庭人口为人，共有家庭户万户，按每户均装两块水表厨卫计算，每年民用水表需求量约在万块，若按的更换率计算，则年全部完成，预计今后每年民用水表需求量约在万块左右。未包括商用工业用及公共设施用水领域载波燃气表燃气表的安装主要集中在城镇，现城镇人口万人，平均每个家庭人口为人，共有家庭户万户，按户表计算，每年民用燃气表需求量约在万块，若按的更换率计算，则年全部完成，预计今后每年民用燃气表需求量约万块左右。未包括商用工业用及公共设施燃气领域载波热能表热能表的安装主要集中在城镇，现城镇人口万人，平均每个家庭人口为人，共有家庭户万户，减去因地域气候差别的南方城镇家庭户，三北地区的民用热能表按户表计算，每年民用热能表需求量约在万块，若按的更换率计算，则年全部完成，预计今后每年民用热能表需求量约万块左右。未包括商用工业用公共设施领域热能表。高等院校领域根据党中央国务院提出的构建节约型社会的指示精神，适时的提出创建节约型大学的办学思想和相应策略，节能是创建节约型高校的重要内容之，也是创建节约型社会潜力自大的领域之。根据华禹教育网年最新公布的信息统计，我国目前共有高校所，由此得出市场容量约为亿人民币，此为静态数据，不算中专或其他院校。并且随着我国教育事业的不断发展，本项目产品在该领域的市场也会随之扩增。企事业单位以及公共设施领域在实现国家节能降耗目标中，企事业单位和公共设施领域直接影响节能降耗目标的实现，根据本项目产品适用于所有不同行业的企事业单位以及所有公共设施领域的特征，全国有多少个企事业单位多少公共场所，本项目的市场容量就有多大。本项目产品是国内外最新代低压电力载波终端产品，涉及水电气热四大行业，适用范围广泛，加之又是当今构建节能型社会所迫切需求的创新产品，市场容量巨大。项目产品的市场需求程度长期以来落后的能源管理方法严重制约着水电气热行业的发展，并且浪费十分严重。据专家测算，我国能源利用效率只有，比国际先进水平低个百分点左右，我国单位能耗比世界平均水平高倍，是德国的倍，美国的倍我国单位建筑面积采暖能耗是气候相近国家的至倍我国现有各类电动机总功率约亿千瓦，运行效率比国际先进水平低个百分点以上，相当于每年多消耗电约亿千瓦小时摘自中国建筑节能网文献节能新思维。随着我国能源的日益匮乏，针对我国的能源管理现状，本项目产品提升了国际通用理论中，人组织管理层面的效率。填补了通过技术手段和管理方法全面实现水电气热的节能降耗与科学调控管理领域的空白。该项目产品经西安交大西安外国语大学等多所高校年多的实际应用，节能效果非常显著详见西外在使用后，写给省教育厅西安外国语大学关于创建节约型高校的情况汇报。打响了西部大学节能降耗第炮,为创建节约型高校奠定了基础,在全国高校树立了通过技术手段和管理方法实现节能降耗的典范,同时该项目产品也为企事业单位的高效节能提供了科学管理手段，是当今构建资源节约型社会所必需的最佳创新产品。陕西省建设厅组织相关专家审定，肯定了该系统产品全面实现了水电气热四表远传抄表和公共设施领域的设备组网控制及节能管理，为我国建筑节能管理工作提供了个很好的方法，建议大力推广应用并授予荣誉证书，同时该项目产品被选入陕西省住宅建设选用部品与产品。因此目前市场需求旺盛，呈现需求大于供给的状况，市场销售实践也证明了这点，因此目前急需扩大生产规模，更好的满足市场的需求。目标市场根据本项目产品性能特征以及对国家政府行业部门的政策法规以及对市场详细的调研分析，我公司系统产品的目标市场是国内外水电气热四大行业自来水公司电力公司热力公司天然气公司房地产公司大专院校厂矿企业事业单位等国有集体单位及公共设施领域的水电气热实现全面节能管理。该项目产品自试销以来，由于具有独特的技术特征完善的功能以及灵活方便的操作管理方法，填补了国内外同类产品无法应用于这些行业的空白，五年内至少有亿的市场容量。以为建设节约型和谐社会做出贡献。目标市场的部分典型用户情况我公司部分业绩和用户名单西安外国语大学西安交通大学西安东城桃园小区陕西省卫生厅商洛市商州区桂圆新村商洛市人行工行建行等各大银行家属小区目前处于合同签订中的用户上海大学西安第四军医大学美术学院师范大学政法学院体育学院思源学院，河北农业大学等高等院校，各地电力局国家奥体场馆以及其它企事业单位都正在与我公司进行合同协商签订之中。第二章竞争分析竞争优势分析目前国内外虽然直都有企事业单位或研发机构从事节能技术的开发，但目前仍然停留在节能产品的开发和生产的阶段，而从事管理节能的几乎没有，因此在通过技术手段和管理方法实现能源节约这领域，该项目产品从技术的独特性以及应用领域均属于国内外首创，产品大部分性能没有可比性，具可比性部分总结归纳见下图类别专线抄表及般载波抄表系