行体制与机制逐渐被中国代理商接受，促进了工程机械行业代理商群体兴旺和蓬勃发展。国际化步伐加快，出口贸易转向顺差。十五期间，工程机械领域对外开放程度不断提高，外商投资企业迅速发展。到年，外商投资企业数比年增长以上。其中小松斗山日立神户制钢卡特彼勒特雷克斯马尼托瓦克沃尔沃现代等外商投资企业已经成为我国工程机械行业重要力量。十五期间，还是我国工程机械进出口由逆差转向顺差大转折时期，年行业进口额为亿美元，出口额为亿美元，由逆差转为基本持平。年进口额为亿美元，出口额为亿美元，顺差超过了亿美元。到年，进口额上升到亿美元，增长倍出口额上升到亿美元，增长了年出口额占当年销售总额。年由于受国际金融危机影响，出口额为亿美元，占销售总额，比上年下降，但保持顺差亿多美元。年出口有望达到亿美元，实现同比约恢复性增长。其中，包括挖掘机装载机推土机平地机筑路机械等在内种机型成为出口创汇主打产品。建筑起重机械目前全世界有几百多种，其中塔机施工升降机吊篮在世界建筑工地特别是高层建筑工地最为常用机械设备，具有生产技术要求高，安全保证系数强国家特种设备生产制造管理严，全国上定规模生产单位少，销售面广。近几年建筑业迅猛发展，特别是高层建筑迅速增多，使得塔式起重机施工升降机物料提升机液压打桩机等建筑机械产品需求量迅速增加。在建筑工地使用塔式起重机物料提升机施工升降机等设备可以有效降低建设工程成本，降低劳动力及加快工程建设工期进度。建筑特种设备制造商业价值十分可观，市场前景广阔。塔式起重机可以充分发挥建筑项目垂直运输资源和劳力资源，对调整建设项目结构和建设单位经济结构有着积极作用，可随着施工单位生产条件和生态环境变换，提高建筑项目成本控制及发挥时间统筹能力，改变建设项目传统观念，增加施工单位收入，提高经济效益。第三章市场分析与销售方案市场分析中国工程机械行业，经过年发展，已形成能生产大类多种规格型号产品，基本能满足国内市场需求具有相当规模和蓬勃发展活力重要行业。年中国生产工程机械产品规模以上企业约有家，其中外商独资合资企业家年销售额万以上企业有家亿元以上企业有家，年销售额亿元，占全行业亿元以上企业有家，年销售额占全行业。年工程机械市场比较火爆，总体稳步上升，生产销售指标保持以上速度增长。年月我国工程机械行业完成工业总产值亿元，同比增长实现销售收入亿元，同比增长。在国内外两个市场旺盛需求拉动下，年中国工程机械行业发展迅速，全行业产品销售收入达亿元人民币，比年亿增长了利润总额亿，提高了。年月，工程机械行业销售产值增速稳定，同比增长实现销售收入亿元，同比增长行业毛利率为。但与国外工程机械同行比较而言，中国工程机械企业仍存在以下问题，主要是控制技术差距大相应基础件零配部件未达标人机工程考虑欠缺研发费用投入少。对于工程机械行业，在发展中调整产去承担过类似工程实践经验管理能力等方面比较了解，信任他有能力完成所委托任务单位。议标议标是指招标单位与两家或两家以上具备相应资质，符合投标件单位，分别就承包范围内有关事宜进行协商，直到与单位达成协议，将合同工程委托他去完成。议标与前两种招标方式比较，招标程序简单灵活，但由于投标竞争性较差，往往导致合同条件和合同价格对承包方较为有利。议标方式仅适用于不宜公开招标或邀请招标特殊工程或限定条件下工作内容，而且必须报请建设行政主管部门批准后才能采用。本工程勘察设计监理建筑安装等工程均宜采用公开招标方式，可以根据不同路段不同工程类别，分成多个标段，分别招标。这样业主能取得有竞争力合同。四本项目招标形式和招标内容根据本项目规模和性质，建议采取公开招标形式。招标范围本项目招标内容主要是土建工程设备采购与安装，以及与之配套管网工程小区道路绿化工程等配套设施勘察设计施工监理。有关招标范围和情况见下表。表招标基本情况表招标范围招标组织形式招标方式全部招标部分招标自行招标委托招标公开招标邀请招标勘察设计建筑工程安装工程监理设备重要材料第十六章结论与建议结论通过论证分析认为，本项目建设实施符合国家十五规划纲要和安徽省及市国民经济和社会发展十五规划，符合国家关于装备制造业发展规划。安徽华星建筑机械制造扩建项目建成后，将成为皖北地区现代化程度最高辐射面最广建筑设备制造基地。项目建设以科学发展观为指导，紧紧围绕解决建筑节能问题，保护生态环境，为建筑业提供先进适用生产设备。通过财务评价分析，本项目各项经济指标合理，经济效益明显，具有较强抗风险能力建设融资偿还能力和投资回收能力。本项目可行。二建议为保证该项目顺利实施，建议通过多种渠道招商引资，筹集项目建设资金。加强专业技术人才培养和有关人员资料库建设。严格执行国家对项目建设四制要求，保证工程质量。目录总论项目提要二可行性研究报告编制依据三综合评价及论证结论二项目背景及必要性项目背景二必要性三行业准入四市场分析三市场分析与销售方案市场分析二项目经营管理模式三产品生产与销售模式四主要原材料供应等原辅材料二动力供应三资源开发和二可行性研究报告编制依据三综合评价及论证结论二项目背景及必要性项目背景二必要性三行业准入四市场分析三市场分析与销售方案市场分析二项目经营管理模式三产品生产与销售模式四主要原材料供应等原辅材料二动力供应三资源开发和利用方案五选址及建厂条件选址原则二选址方案三拟选厂址概况四建厂条件自己销售人员。显而易见，公司欲在销售终端上多头并进，构建自己销售渠道，以避免时饥时饱订单。，并行研发工程。有了市场需求，有了客户，甚至销售渠道也遥望可期，那么下步工作，就是我们工程研发了。，组织架构设臵。有了订单，工作就推进到组织与架构设臵上。公司执行是扁平式矩阵式组织架构。，基层组织层级主要有三级厂长理级主管课长组长线长与作业员。，同单位所有人坐在个大厅办公不管他属于生管还是工管，属于品管还是经管，这样使沟通更和谐，效率更高。，些部门借用中央单位专业支援和补给，如人资资讯关务总务等。，资源准备。组织成型后，各部门就分道去实施资源准备。生管和需求部门提报人力增补需求。经管根据订单岗位人力配臵和改善计划人力价值度和饱和度人力成本设备稼动等对需求进行确认。人资在内调内招不成情况下，实施对外招募。对于高技术高知识研发人才，富士康会以新干班名义进行投资企业数比年增长以上。其中小松斗山日立神户制钢卡特彼勒特雷克斯马尼托瓦克沃尔沃现代等外商投资企业已经成为我国工程机械行业重要力量。十五期间，还是我国工程机械进出口由逆差转向顺差大转折时期，年行业进口额为亿美元，出口额为亿美元，由逆差转为基本持平。年进口额为亿美元，出口额为亿美元，顺差超过了亿美元。到年，进口额上升到亿美元，增长倍出口额上升到亿美元，增长了年出口额占当年销售总额。年由于受国际金融危机影响，出口额为亿美元，占销售总额，比上年下降，但保持顺差亿多美元。年出口有望达到亿美元，实现同比约恢复性增长。其中，包括挖掘机装载机推土机平地机筑路机械等在内种机型成为出口创汇主打产品。建筑起重机械目前全世界有几百多种，其中塔机施工升降机吊篮在世界建筑工地特别是高层建筑工地最为常用机械设备，具有生产技术要求高，安全保证系数强国家特种设备生产制造管理严，全国上定规模生产单位少，销售面广。近几年建筑业迅猛发展，特别是高层建筑迅速增多，使得塔式起重机施工升降机物料提升机液压打桩机等建筑机械产品需求量迅速增加。在建筑工地使用塔式起重机物料提升机施工升降机等设备可以有效降低建设工程成本，降低劳动力及加快工程建设工期进度。建筑特种设备制造商业价值十分可观，市场前景广阔。塔式起重机可以充分发挥建筑项目垂直运输资源和劳力资源，对调整建设项目结构和建设单位经济结构有着积极作用，可随着施工单位生产条件和生态环境变换，提高建筑项目成本控制及发挥时间统筹能力，改变建设项目传统观念，增加施工单位收入，提高经济效益。第三章市场分析与销售方案市场分析中国工程机械行业，经过年发展，已形成能生产大类多种规格型号产品，基本能满足国内市场需求具有相当规模和蓬勃发展活力重要行业。年中国生产工程机械产品规模以上企业约有家，其中外商独资合资企业家年销售额万以上企业有家亿元以上企业有家，年销售额亿元，占全行业亿元以上企业有家，年销售额占全行业。年工程机械市场比较火爆，总体稳步上升，生产销售指标保持以上速度增长。年月我国工程机械行业完成工业总产值亿元，同比增长实现销售收入亿元，同比增长。在国内外两个市场旺盛需求拉动下，年中国工程机械行业发展迅速，全行业产品销售收入达亿元人民币，比年亿增长了利润总额亿，提高了。年月，工程机械行业销售产值增速稳定，同比增长实现销售收入亿元，同比增长行业毛利率为。但与国外工程机械同行比较而言，中国工程机械企业仍存在以下问题，主要是控制技术差距大相应基础件零配部件未达标人机工程考虑欠缺研发费用投入少。对于工程机械行业，在发展中调整产品结构是关键，首先要围绕国内市场需求进行，同时发展在国际市场上有竞争力产品。对于原已占有市场优势产品，要增加新品种，以满足多种多样不同地区和不同气候工作环境。在产品开发上，要着眼于国际市场水平和国内建设项目以及农村发展需要，多做用户调研和市场分析。另外就是应特别注重工程机械配套发动机和关键零部件产品结构调整及发展，提高配套件水平是产品上水平关键之。工程机械产品需求及增长幅度与基本建设投资规模具有较强相关性，行业景气度与固定资产投资增幅基本上呈同步正相关关系。十五期间中国工程机械消费额平均每年占全社会固定资产额，十五固定资产投资增速变缓，市场容量扩充相对不足，行业发展将逐步趋于理性。年爆发了全球性金融危机，国内工程机械行业受到了不同程度影响，