津上海四川云南广东陕西江苏湖北等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小设备落后，整体技术设备水平较低，多家生产企业中年产量达万以上企业只占，这些大中型企业大多从国外引进设备，其生产量和销售量约占整个市场左右。而大多数小型企业对树种选材材性和加工工艺，由于人员素质技术设备和管理水平较低，难以控制，存在定资源浪费现象。强化木地板般可分为以中高密度纤维板为基材强化木地板和以刨花板为基材强化木地板两大类。我国强化木地板生产企业共有多家，年总生产能力约为万，主要分布在天津上海四川湖北广东福建江苏湖南广西浙江山东吉林河北河南江西等地。大规模强化木地板生产企业设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，设备造价大多在万元以上，自动化程度较高。目前，我国这种产品基材基本上实现了国产化，面层耐磨纸也正在向国产化趋势发展。另外，还有部分生产企业直接从国外进口大板，在国内开榫槽后包装上市销售。实木复合地板般可分为三层实木复合地板多层实木复合地板和细木工复合地板三大类。我国三层实木复合地板生产企业约有多家，每条生产线年生产能力为万，年总生产能力约为万，产品以上出口欧美等国，生产企业主要分布在黑龙江吉林广东河北云南山东等地。多层实木复合地板形成规模生产企业约有多家年总产能力约为万，产品主要出口美国日本韩国和东南亚国家，生产企业大多分布在天津北京江苏四川辽宁等地。实木复合地板生产企业设备较为先进，大多从芬兰德国意大利日本等国引进，条生产线造价约在万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。大型企业般都经过试生产后再成批生产，产品质量比较稳定。生产多层实木复合地板企业，其基材板大多不直接生产，而从别专业生产企业外购。竹材地板般可分为全竹地板和竹材复合地板两大类。我国竹材地板生产企业共有多家，年总生产能力为万左右，主要分布在湖北江西安徽湖南贵州浙江四川等地。设备主机大多从日本意大利等国进口，辅助设备由国产配套。竹材地板最初发明于我国台湾，生产企业以小企业居多，较大企业年生产规模多为万以上，竹材复合地板在我国处于起步阶段。我国软木地板由于受资源限制，因而生产企业数量较少。软木地板作为种珍贵稀有产品，其多样化优点已受到越来越多具有环保意识人们关注。通过行业看自身，我们产品结构中竹地板品类最全，可以看出我们产品自制研发能力，这对于国内市场开发有非常大帮助供需现状与市场容量分析预测众所周知，在国家制定年发展目标中，建筑业将成为我国国民经济支柱产业之。随着建筑业发展，室内装修业将有更大发展，而木地板作为室内装修重要材料之也将随之发展。预测，今后我国木地板市场年增长率约在。以强化木地板为例，由于其性能价值比较高原员工编制数量根据店面及区域大小进行最后配置决定。分公司培训计划管理人员培训由总部人力资源进行统制度流程激励机制企业文化公司目标管理运营管理财务管理等多方面集中培训及考核，合格后方可上岗。主管以下人员分部门分岗位进行相应培训，内容大致包括企业文化规章制度标准流程奖罚激励薪资待遇专业知识销售话术表单填写财务报销等多方面综合培训内容，培训完成后主管店长在开业前到其他区域进行阶段性实习，确保区域开业效果。培训周期管理人员天，员工天。部分人员到其他区域实习天。考核监督管理人员考核由总部人力资源进行，区域员工考核由区域人力资源部实施和执行，总部进行抽检。分公司人员管理制度与激励机制后附方案分公司安装售后服务管理后附方案成本控制管理分公司成本管理，在定义为销售分公司基础上，其实成本管理概念已经转化为分公司成本控制，因为销售分公司成本控制办法好坏，直接影响其分公司盈利能力大小因此，分公司在种意义上讲已经成为个企业发展成本控制中心。销售公司成本工资分为固定成本和变动成本两种，而最好成本控制就是将固定成本最大程度用财务结构性思维完成与商业成本之间平衡，以及加大固定成本和变动成本之间投入比例，加大资金产出及综合利用率，再则对变动成本投入要根据投入综合评估分析投资回报率及有效性，实现投入产出效益最大化。七投入估算与效益分析投资区域及资金使用计划目标区域及投资成都西安沈阳杭州南京投资效益分析财务分析基本假设以直营公司武汉区域年月收入与支出为例收入估算万产品成本估算万采购与水电燃料等费用万工资及福利费用万装修折旧费两年万维修费万管理费用万销售税金等费用万场租估算万固定资产折旧费用估算万运营费用估算万盈亏平衡分析盈亏平衡点估算万盈亏平衡重要指标固定成本变动成本加价率盈亏平衡分析结论固定成本和变动成本是销售分公司成本两部分，如何做到增加变动成本，降低固定成本是决定分公司利润和生存能力个重要部分，公司固定成本过高也是限制了利润值不高个重要因素，所谓固定成本是指固定资产投入，装修投入，场租投入，这几项所占比重过大直接导致分公司抗风险能力下降，如果装修能够步到位多摊销年，如果在开店计划中能够侧重于建材商场，而不是开设大平米街边专卖店比如个专卖店，个在商场个为街边独立专卖店，合计租金万，街边专卖店场租能占到约万，所以会浪费很多可利用资源。这样分公司利润率和抗压能力会得到很大提高，变动成本指是随时可以控制成本，如人员工资，广告投放等等，这些都是可以根据销售额比例而可控成本，他们增加直接反映另个结果是销售额增长。同时在产品毛利率也是很大程度关系分公司经营状况另个方面，比如家具加价为木门加价为楼梯为，家具和木门是销售额主要组成部分，加价比率制了利润值不高个重要因素，所谓固定成本是指固定资产投入，装修投入，场租投入，这几项所占比重过大直接导致分公司抗风险能力下降，如果装修能够步到位多摊销年，如果在开店计划中能够侧重于建材商场，而不是开设大平米街边专卖店比如个专卖店，个在商场个为街边独立专卖店，合计租金万，街边专卖店场租能占到约万，所以会浪费很多可利用资源。这样分公司利润率和抗压能力会得到很大提高，变动成本指是随时可以控制成本，如人员工资，广告投放等等，这些都是可以根据销售额比例而可控成本，他们增加直接反映另个结果是销售额增长。同时在产品毛利率也是很大程度关系分公司经营状况另个方面，比如家具加价为木门加价为楼梯为，家具和木门是销售额主要组成部分，加价比率直接影响分公司利润率，但是要考虑到所有产品在出厂时工厂已经把出厂价做了加价，所以总体上来讲工厂产品出厂时就已经完成了次利润，分公司只要做到自己盈亏平衡点既可以保证总公司在本分公司出厂利润率。投资效益分析结论在最型城市。比如从宣传上分析，同样万宣传费用投入，在北京消费者不会有太大感觉，但如果在二线城市几乎可以覆盖城市每个角落。所以，我们目标市场定位在国内二线城市为主，初步选定目标区域为西南成都西北西安东北沈阳华东杭州和南京无锡。定价策略定价采取全国指导售价，各大区根据当地市场特点依据全国指导价，制定大区售卖价格政策，分产品价格制定遵循低端产品占领市场为主，薄利中档产品中高端产品为公司品牌运作主线，定价遵循主推产品要求高端产品为形象性产品及渠道产品，采取高利润策略。工程产品及户外地板类产品等，按照订单量根据工厂成本及总公司建议价视具体情况进行制定。渠道策略选定区域中心城市建立直营分公司，利用直营分公司对当地市场影响力及成功运营模式，拓展战略合作伙伴，形成统经营模式，中心区域城市整体集中管理和监控渠道策略。宣传促销策略沈阳市销售前三名地板品牌经销商月进店人数及调研分析统计表主要低，多家生产企业中年产量达万以上企业只占，这些大中型企业大多从国外引进设备，其生产量和销售量约占整个市场左右。而大多数小型企业对树种选材材性和加工工艺，由于人员素质技术设备和管理水平较低，难以控制，存在定资源浪费现象。强化木地板般可分为以中高密度纤维板为基材强化木地板和以刨花板为基材强化木地板两大类。我国强化木地板生产企业共有多家，年总生产能力约为万，主要分布在天津上海四川湖北广东福建江苏湖南广西浙江山东吉林河北河南江西等地。大规模强化木地板生产企业设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，设备造价大多在万元以上，自动化程度较高。目前，我国这种产品基材基本上实现了国产化，面层耐磨纸也正在向国产化趋势发展。另外，还有部分生产企业直接从国外进口大板，在国内开榫槽后包装上市销售。实木复合地板般可分为三层实木复合地板多层实木复合地板和细木工复合地板三大类。我国三层实木复合地板生产企业约有多家，每条生产线年生产能力为万，年总生产能力约为万，产品以上出口欧美等国，生产企业主要分布在黑龙江吉林广东河北云南山东等地。多层实木复合地板形成规模生产企业约有多家年总产能力约为万，产品主要出口美国日本韩国和东南亚国家，生产企业大多分布在天津北京江苏四川辽宁等地。实木复合地板生产企业设备较为先进，大多从芬兰德国意大利日本等国引进，条生产线造价约在万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。大型企业般都经过试生产后再成批生产，产品质量比较稳定。生产多层实木复合地板企业，其基材板大多不直接生产，而从别专业生产企业外购。竹材地板般可分为全竹地板和竹材复合地板两大类。我国竹材地板生产企业共有多家，年总生产能力为万左右，主要分布在湖北江西安徽湖南贵州浙江四川等地。设备主机大多从日本意大利等国进口，辅助设备由国产配套。竹材地板最初发明于我国台湾，生产企业以小企业居多，较大企业年生产规模多为万以上，竹材复合地板在我国处于起步阶段。我国软木地板由于受资源限制，因而生产企业数量较少。软木地板作为种珍贵稀有产品，其多样化优点已受到越来越多具有环保意识人们关注。通过行业看自身，我们产品结构中竹地板品类最全，可以看出我们产品自制研发能力，这对于国内市场开发有非常大帮助供需现状与市场容量分析预测众所周知，在国家制定年发展目标中，建筑业将成为我国