术或者这类产品的不了解，不太会完全相信并购买该产品。这就可能会造成在产品刚进入市场时无人问津的场面，所以短期内必定存在定的市场风险。销售过程中如果对市场分析预测的不够准确，不能很好的了解市场行情，则有可能制定的价格不合适，从而阻碍本产品的市场化进程甚至失去部分市场，导致投资难以回收甚至影响到公司的形象不利于公司的长期发展。于来自消费方的抵制，我们在产品进入前期需做好市场调研工作，全面了解消费者情况如消费者的承受力等，确定当前发展方向，选定个目标市场为突破口，制定相应的营销策略，由此打开市场，然后再逐步推入整个市场领域。加大宣传。在不断完善营销策略的基础上，我们还要加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品。提高服务质量。二生产风险与防范措施供给方面，由于采购阶段存在问题或者与供应商未达成统意见，造成原材料设备等供应不及时，可能造成生产及公司信誉上的损失。预测方面，预测的市场容量无法精确测定，致使实际的生产水平与实际的市场容量不致，这种生产风险贯穿于整个而且生产过程是不可避免的。安全方面。如果产品质量的检测手段落址等。网络广告现如今网络广告太多，无目的的投放网络广告收益性较差，建议在中国知名的大网站如搜狐的健康专栏长期设置广告。公共关系我们以推广养生汤为目的，为取得社会公众的信赖理解与合作而采取定的服务和活动，取得在公众中的良好形象。养生汤为农村学生提供早餐活动借鉴蒙牛牛奶的公关活动成功的案例，提出口号给困难学生送去份营养的问候。为生活困难的农村学生提供早餐，并借此机会在电视上投放相关公益广告，并且在网易腾讯等大网站的公益专栏上投放报道。从而提高知名度，最终达到提高产品销量的目的。其他营销手段差异化策略在产品宣传的过程中，要凸显养生汤的产品特色，完全展示养生汤的优势所在，与相同类型的产品做比较，以服务至上，顾客至上的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。附加价值策略举办销售活动，活动期间，顾客如果定制了三个月以上的营养咨询业务，我们将在个月内，每天给顾客准备由本企业制作的养生汤份。如果顾客不需要，也可以为顾客准备相应价值的绿色食材。相应的，如果顾客定制了养身体的制作业务，本企业也会给消费者带来对打的附加价值相赠送。关系营销在销售中以顾客为核心，处处为顾客考虑，从而建立品牌忠诚。市场竞争的实质是争夺顾客资源，维系原有顾客，减少顾客的叛离，要比争取新顾客更为有效。维系顾客不仅仅需要维持顾客的满意程度，还必须分析顾客产生满意程感的最终原因。从而有针对性地采取措施来维系顾客，最终达到双赢的目的。④口碑营销产品拥有个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定定的口碑推广计划，无形的使现有消费者成为产品的信息传播人员，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价。最终达到企业销售产品和提供服务的目的。第五部分融资说明经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为万元。资金需求构成固定。市场后，造成产品质量难以保证可靠性差，会给公司带来巨大的损失。产品的安全如人员健康厨房环境产品保鲜等通常都存在些不可靠因素。我们与专门生产蔬菜，大米，肉制品的公司达成协议，由他们专门提供我们所需要的原料，同时我们也会对他们提供的货物进行检验以保证他们所提供货物符合有关质量要求。提高对市场的关注程度，定期对市场进行调研，加强容量预测准确性，尽量降低供给方面的风险。与消费者的购买能力价格心理以及意识相致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。三促销策略促销的受众是养生汤消费者，特别是白领人士以及未来的战略伙伴。目标是树立本公司的品牌形象，快速占领市场。促销的策略应该包括推和拉两个方式。除了推广人员直接深入的对消费者进行介绍推销以外，还应利用营销公关广告营业推广等非人员促销的策略。面对需求日益增加的市场，尽快扩大产品的销售。人员推销在企业项目的运作中，由于消费者特征的不确定性，人员推广是公司最主要的推广方式。推销人员的素质高低直接影响到推销效果的成败，所以在推销人员选拔方面定要加以重视。这些推销人员还必须接受定期的考核，培训等。推销人员在面对顾客时应注意以下几个方面当推销人员不确定顾客需求的情况下如养生汤的咨询与制作是为自己还是为家人，是只要份订单还是为全家人或全公司人下订单，通过与顾客渗透性的交谈后，观察试探顾客的反应，然后根据顾客的反应选择合适的方式对顾客进行宣传。当推销人员已经确定顾客需求的情况下，针对这些需求进行有目的的宣传介绍，投其所好，以求引起对方共鸣促成交易。当顾客不确定其是否对养生汤存在需求时，通过推销人员对其的诱导，使其产生相应需求，然后再推销能满足这种需求的产品。另外，在推销过程中，推销人员还可适当的使用些推销工具比如小纪念册商品目录等宣传印刷品等，帮助推销的进行。广告除了人员推广以外，养生汤还应该利用平面广告公开向公众传播有关信息，引起消费者的注意，达到唤起兴趣激发购买欲望最终促成购买行为。平面广告利用平面媒体，在杂志周刊报纸等地方编写趣健养生汤的广告。尤其在些曝光率比较高的杂志上做平面广告，重点介绍养生汤的特点，针对性的宣传有关营养知识吸引消费者的注意力。户外广告利用霓虹灯车体广告路牌超市的广告栏等载体，曝光趣健养生汤。重点介绍产品的特点，以及得到服务的途径如电话地产投入万元流动资产万元不可预见按以上计算万元二期间费用预算管理费用万元销售费用万元财务费用万元注管理费用包括行政管理人员的工资办公费用培训费咨询费会务费车辆费等。销售费用包括销售人员的工资建立销售网络的费用广告费用部分产品赠送费差旅费运杂费通讯费等三利润分析预计每年营业收入约为万元，除去成本所得税等其他费用，每年净利润为万元左右由于行业特殊，前期投入较大，所以可能前三年的利润会受到影响。而三年后利润会持增长趋势。所以为保证项目实施，我们需要的资金是万元，需投资入万元，对外借贷万元。第六部分风险评估与防范市场风险与防范措施任何个新产品的进入，消费者都有些怀疑情绪。处于对这项技需求美国波士顿电池公司签订了锂电池样本采购协议。此次与美国公司的合作，意味着宗申动力的新能源布局正在进步完善，已经搭建起摩托车锂电池系统服务的产业链条，宗申动力进军新能源领域的进度已超出市场预期。资料资料显示，美国公司年在美国旧金山创立，注册资金万美元，是家专注于电动车动力系统研发的公司，主要为电动车控制系统电池包及驱动系统等性能提供优化方案。目前，该公司已研制出世界上速度最快的电动赛车。世界上最快的电动摩托车环保,,这个名为的电动摩托如它笨拙的名字般，外表也很笨重，前面排齐刷刷的电池外带后面的支撑轮给人山寨的感觉，但就是这排的电池，它却是丰田混合动力车能量容量的倍这款电动摩托速度能达到公里每小时，也就是普通摩托车速的倍。当然，在北京三环是不会让你跑这么迅猛的以下是电池近写以下是摩托车极限测试时的视频，来源摩托车企业实力大于自行车电动车企业的心理暗示，而这种心理，正是影响顾客消费选择最重要的因素。针对可能换购电动车的原摩托车用户，沟通无极限，不但可将自己的顾客牢牢团结品牌大旗之下，更可抢得先机，将其他品牌的摩托车用户收归门下。二建设专营店回顾之前进军电动车业的摩托车品牌，低调进入者多，绝少有大张旗鼓做招商的，大概考虑到为电动车单独建立起套销售网络费钱费力，经销商不好找，还会给管理上增加成本带来难度，而自己原有的销售网络较庞大，且经销商大都财力雄厚，因此，大多数摩托品牌，都希望借助原来网络进行电动车销售在原来摩托车的终端店里，划出片电动车展区，不就成了吗其实不然。其，出于消费习惯。到摩托车店里买摩托车，到自行车店里买自行车。摩托车自行车这两个消费群体的购买意向目的性，都非常明确，可谓泾渭分明界限清楚。电动车界于摩托车自行车之间，之所以有人到自行车店里买电动车，是因为自行车品牌推出电动车产品较早，自行车电动车混营店较多，消费者要买品牌电动车，就要到该品牌的混营店去买，另外，很多专业的电动车品牌，网络建设初期也借用了自行车的网点，消费者已然形成习惯。而当摩托车进入电动车业时，大批的电动车专营店连锁店品牌店已经建立起来，其终端包装越来越时尚精美电动车消费发达地区，大都有电动车条街，或者电动车大经销商数家十数家连锁店，选择余地更大购买更方便，买电动车，就到电动车专营店连锁店，已成消费主流，而摩托车专卖店，以大见长，网点上相对分散，数量上也远少于电动车店，店内般只有单品牌。两相比较，消费者会到哪里买除非该地区处于电动车发展初期，电动车专业店极少，或者是消费者非牌摩托车品牌电动车不买。其二，出于消费心理。顾客到自行车店，即使买最便宜的电动车，导购也会将其视为贵客，服务态度不由自主就会柔和几分热情几分，作为顾客，亦获得了微妙的心理满足而到摩托车店里，买电动车，原本就有点心怯，导购稍加不爱搭理，如果再买便宜车，简直就要自惭形秽了，上帝的颜面何在有心态好主意正的，就要买牌摩托车品牌电动车，进店转圈，摩托车展区大大的，电动车展区小小的摩托车擦得锃亮，摆在那里，像模像样，气派十术或者这类产品的不了解，不太会完全相信并购买该产品。这就可能会造成在产品刚进入市场时无人问津的场面，所以短期内必定存在定的市场风险。销售过程中如果对市场分析预测的不够准确，不能很好的了解市场行情，则有可能制定的价格不合适，从而阻碍本产品的市场化进程甚至失去部分市场，导致投资难以回收甚至影响到公司的形象不利于公司的长期发展。于来自消费方的抵制，我们在产品进入前期需做好市场调研工作，全面了解消费者情况如消费者的承受力等，确定当前发展方向，选定个目标市场为突破口，制定相应的营销策略，由此打开市场，然后再逐步推入整个市场领域。加大宣传。在不断完善营销策略的基础上，我们还要加大宣传力度，要使广大的消费者从观念上接受我们的产品。提高服务质量。二生产风险与防范措施供给方面，由于采购阶段存在问题或者与供应商未达成统意见，造成原材料设备等供应不及时，可能造成生产及公司信誉上的损失。预测方面，预测的市场容量无法精确测定，致使实际的生产水平与实际的市场容量不致，这种生产风险贯穿于整个而且生产过程是不可避免的。安全方面。如果产品质量的检测手段落址等。网络广告现如今网络广告太多，无目的的投放网络广告收益性较差，建议在中国知名的大网站如搜狐的健康专栏长期设置广告。公共关系我们以推广养生汤为目的，为取得社会公众的信赖理解与合作而采取定的服务和活动，取得在公众中的良好形象。养生汤为农村学生提供早餐活动借鉴蒙牛牛奶的公关活动成功的案例，提出口号给困难学生送去份营养的问候。为生活困难的农村学生提供早餐，并借此机会在电视上投放相关公益广告，并且在网易腾讯等大网站的公益专栏上投放报道。从而提高知名度，最终达到提高产品销量的目的。其他营销手段差异化策略在产品宣传的过程中，要凸显养生汤的产品特色，完全展示养生汤的优势所在，与相同类型的产品做比较，以服务至上，顾客至上的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。附加价值策略举办销售活动，活动期间，顾客如果定制了三个月以上的营养咨询业务，我们将在个月内，每天给顾客准备由本企业制作的养生汤份。如果顾客不需要，也可以为顾客准备相应价值的绿色食材。相应的，如果顾客定制了养身体的制作业务，本企业也会给消费者带来对打的附加价值相赠送。关系营销在销售中以顾客为核心，处处为顾客考虑，从而建立品牌忠诚。市场竞争的实质是争夺顾客资源，维系原有顾客，减少顾客的叛离，要比争取新顾客更为有效。维系顾客不仅仅需要维持顾客的满意程度，还必须分析顾客产生满意程感的最终原因。从而有针对性地采取措施来维系顾客，最终达到双赢的目的。④口碑营销产品拥有个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定定的口碑推广计划，无形的使现有消费者成为产品的信息传播人员，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价。最终达到企业销售产品和提供服务的目的。第五部分融资说明经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为万元。资金需求构成固定。市