名，按此项目们的公司所设立的英语导购服务团，是就中国市场进入后，市场不断开放，超市，服饰导购作为零售终端第线服务人员，将会更多地接触到外国顾客这发展形势而设立的，我们本着微笑服务大众的宗旨，以我们的热忱与真挚引领外国顾客购物新时尚。在开办初期，我们把大学校园中英语外教，外国研究生定为我们的目标顾客，占领小服务市场，服务费用为元天。随着我们服务团体规模的扩大，我们的目标将扩展到校外，景德镇市所有外国顾客，无论男女老少，都是我们的服务对象。同时我们在不同的服务时间会对价格作适当调整，如节假日购物高峰期为元天。景德镇市国际陶瓷博览会举办期间，我们的服务对象将更为广泛，费用调整为元天。促销策略成功的市场营销不仅需要制定适当的价格，还要采取适当的方式促销，以在市场竞争中取得有利的产销条件，获取较大的经济效益。针对我们的服务对象的特殊性，我们先对市场做针对性调查，了解他们的主要购物点，采取人员促销和非人员促销两大促销方式人员促销上门推销。了解顾客的购物动机后，把我们的服务宗旨以英文传单，说明书的方式在走访过程中带给外国顾客。主动出击，面对面的推销，直接去找外教，外语研究生，陪同外国客商查看市场，了解他们的需求。学生介绍。由学生向自己的外教推荐我们的服务团体。非人员促销，利用广告媒体扩展我们的服务信息。报纸。如陶院校报，景德镇日报等传播快费用低。广播。在学校广播站播放我们的服务信息。户外广告。贴传单，打海报，初期主要是在老校区与新校区周边地区。销售策略我们将以法则为导向精通商品的卖点，抓住市场机会，找准顾客需求，触动心灵情感，将心比心想想自己。把精力首先集中在景德镇陶瓷学院这市场，从小处做起，由点及面。我们根据年轻与年长，单身与已婚，男人与女人，做主与不做主，文化高低，性格类型等不同将顾客分为实用族价格便宜且经济实惠与时尚族新颖美观个性化追求，根据顾客的兴趣爱好与不同需求，做好充分的市场调查与研究，看客下碟，做到察言观色，及时为顾客提供市场信息，通过我们的服务艺术让外国消费群体更多关注中国的购物市场。来获得大众客户的认可。第七章财务计划项目四六级辅导班制造成本辅导人员名。每人按培训周期领取薪资元。购置器材件元复印资料人张，张元。宣传预算问卷调查张，元张。宣传单份，元份。宣传海报张，元张。成本共计元预计收入按人数缴费，元人不含资料费，预收人数人，共计金额元。利润额元财务汇总以下是从年起五年期的年度项目收入汇总表。单位元投资成本利润额回报率财务汇总投资成本利润额单位元投资成本利润额回报率五年的收益表如上，它反映了第三年的投资回报率为，可以假定在年毛收入为元，而在第年中它的回报率是，公司可望在年达到现金流平衡，这是本项目最理想的出口策略。月财务报表指示名称计量单位月初总量本期总量月末总量从事工作人员数人应付工资元业务支出元其他支出元宣传费元预计投资成本元预计收入元生及入党积极分子等荣誉称号。欧阳露女岁现就读于景德镇陶瓷学院大三英语专业，班上的文艺委员，成绩优秀且获得多次奖学金，也多次获得三好学生的称号，并且顺利地通过了计算机级英语六级及专业英语四级，还曾是年景德镇世界陶瓷博览会的志愿者。四行业关系公司组建了个专业协作系统，用以支持本公司管理层的工作。具体如下会计师事务所法律事务所管理顾问技术支持五竞争对手的文件资料四六级辅导班的竞争对手有资深教师开的辅导班，还有在线辅导班翻译的竞争对手有在线翻译公司对外导购目前还没有竞争对手。六公司现状本公司属于智力型服务公司还处于起步阶段，这只是大学生自主创业，对于注册商标并未涉及，且本公司的财务报告还未经审批。七客户名单姓名性别专业联系电话虞静女设院刘飞女设院方芳女设院褚旭男雕塑朱耀光男雕塑杨海波男电子李志华男电子李欣缘女设院杨少敏男材成吴鹏男材化周松贵男材成徐英女设院彭立娟女设院八新闻剪报与发行物你想摆脱孤军奋战英语的苦恼吗你想速战速决英语四级吗那就快快加入我们的俱乐部吧。外国语系英语专业辅导小组，将秉承大学生自主创业的奋斗精神，以其个性化的辅导方式，最高的学习热情，带你轻松应考级，快乐学英语,报名时间截止至月日报名费用每人元不含资料费培训时间两个月电话手机如果你有兴趣加入我们，请按以上方式快快与我们联系，名额有限，欲报从速哦,九市场营销本公司的促销资料及手段海报，问卷调查，宣传单，邮箱，直接推销及会议等形式。附问卷调查问卷调查性别专业你喜不喜欢英语非常喜欢喜欢般不喜欢你的英语水平如何六级四级四级以下你是否参加了有关英语的辅导班是否你觉得参加英语辅导班对你的英语水平有提高吗有明显提高般完全没有提高你对自己现在的英语水平满意吗很满意般不满意你希望以何种方式来提高你的英语课堂辅导班自学假如你是名外国人，在购物时你是否想要名英语导购员很有必要可有可否不需要如果在学校有英语辅导团体你是否愿意参加愿意不愿意你能接受的价位是多少你希望在多长时间内提高英语个月两个月三个月对四六级的关心程度如何定要过可过可不过放弃你有过英语翻译的苦恼吗经常遇到偶尔遇到从未遇到当你遇到翻译苦恼时，你想通过何种手段解决问老师或同学上网查询上图书馆查资料你学习英语的目的是什么考级面试工作交流简述下你对英语学习碰到的困难，以及对英语学习的意见或看法如果开个英语辅助公司，你希望能够从那些方面开展十专门术语动态链接数据库磁盘操作系统图型用户接口独立软件销售商月末总量月初总量本期总量此计划系根据目前公司的自筹资金计划，无其他外部投入而制定的。此外，产品产值假定是在年年，这些假定值支持着那段时期的产值计划。资金需求因为我们所需的成本金额不大，不需另外寻求商业贷款。初期投资将用于购置所需设备宣传费用和管理费用。资金使用明细如下辅导人员名。每人按培训周期领取薪资元。购置器材件元复印资料人张，张元。问卷调查张，元张。宣传单份，元份。宣传海报张，元张。结论根据我们的预计，我们认为投资于我们公司，是件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要两个月元金额的投资。项目翻译制造成本翻译人员名，每人每月基本工资元按翻译数量提成指导教师每次题产品定优势和不足广告效果广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何总结竞争对手在广告方面的优势，企业自身在广告方面的优势，企业以往广告中应该继续保持的内容，企业以往广告突出的劣势。第二部分广告策略广告的目标企业提出的目标根据市场情况可以达到的目标对广告目标的表述二目标市场策略企业原来市场观点的分析与评价企业原来所面对的市场市场的特性市场的规模企业原有市场观点的评价机会与威胁优势与劣势主要问题点市场细分市场细分的标准各个细分市场的特性各个细分市场的评估对企业最有价值的细分市场企业的目标市场策略目标市场选择的依据目标市场选择的策略三产品定位策略对企业以往的定位策略的分析与评价企业以往的产品定位定位的效果对以往定位的评价新的产品定位策略发布的媒介各媒介的广告规格广告媒介发布排期表八其他活动计划促销活动计划公共关系活动计划其他活动计划九广告费用预算广告的策划创意费用广告设计费用广告制作费用广告媒介费用其他活动所需要的费用机动费用费用总额第四部分广告活动的效果预测和监控广告效果的预测广告主题测试广告创意测试广告文案测试广告作品测试二广告媒介的监控广告媒介发布的监控广告效果的测定附录在策划文本附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。市场调查问卷市场调查访谈提纲市场调查报告封底注意全部要素的构成根据自己市场的需求进行选择性的改造很重要,做的有自己的特色，有人味,从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度对新的产品定位的表述新的定位的依据与优势四广告诉求策略广告的诉求对象诉求对象的表述诉求对象的特性与需求广告的诉求重点对诉求对象需求的分析对所有广告信息的分析广告诉求重点的表述诉求方法策略诉求方法的表述诉求方法的依据五广告表现策略广告主题策略对广告主题的表述广告主题的依据广告创意策略广告创意的核心内容广告创意的说明广告表现的其他内容广告表现的风格各种媒介的广告表现广告表现的材质六广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介的类型媒介的选择媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介媒介组合策略广告发布时机策略广告发布频率策略第三部分广告实施计划广告活动的目标二广告活动的时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三广告的目标市场四广告的诉求对象五广告的诉求重点六广告活动的表现广告的主题广告的创意各媒介的广告表现平面设计文案电视广告分镜头脚本各媒介广告的规格各媒介广告的制作要求七广告媒介计划广告买的频率购买的数量购买的地点现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求潜在消费者分析潜在消费者的特征总量年龄职业收入受教育程度。潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划名，按此项目们的公司所设立的英语导购服务团，是就中国市场进入后，市场不断开放，超市，服饰导购作为零售终端第线服务人员，将会更多地接触到外国顾客这发展形势而设立的，我们本着微笑服务大众的宗旨，以我们的热忱与真挚引领外国顾客购物新时尚。在开办初期，我们把大学校园中英语外教，外国研究生定为我们的目标顾客，占领小服务市场，服务费用为元天。随着我们服务团体规模的扩大，我们的目标将扩展到校外，景德镇市所有外国顾客，无论男女老少，都是我们的服务对象。同时我们在不同的服务时间会对价格作适当调整，如节假日购物高峰期为元天。景德镇市国际陶瓷博览会举办期间，我们的服务对象将更为广泛，费用调整为元天。促销策略成功的市场营销不仅需要制定适当的价格，还要采取适当的方式促销，以在市场竞争中取得有利的产销条件，获取较大的经济效益。针对我们的服务对象的特殊性，我们先对市场做针对性调查，了解他们的主要购物点，采取人员促销和非人员促销两大促销方式人员促销上门推销。了解顾客的购物动机后，把我们的服务宗旨以英文传单，说明书的方式在走访过程中带给外国顾客。主动出击，面对面的推销，直接去找外教，外语研究生，陪同外国客商查看市场，了解他们的需求。学生介绍。由学生向自己的外教推荐我们的服务团体。非人员促销，利用广告媒体扩展我们的服务信息。报纸。如陶院校报，景德镇日报等传播快费用低。广播。在学校广播站播放我们的服务信息。户外广告。贴传单，打海报，初期主要是在老校区与新校区周边地区。销售策略我们将以法则为导向精通商品的卖点，抓住市场机会，找准顾客需求，触动心灵情感，将心比心想想自己。把精力首先集中在景德镇陶瓷学院这市场，从小处做起，由点及面。我们根据年轻与年长，单身与已婚，男人与女人，做主与不做主，文化高低，性格类型等不同将顾客分为实用族价格便宜且经济实惠与时尚族新颖美观个性化追求，根据顾客的兴趣爱好与不同需求，做好充分的市场调查与研究，看客下碟，做到察言观色，及时为顾客提供市场信息，通过我们的服务艺术让外国消费群体更多关注中国的购物市场。来获得大众客户的认可。第七章财务计划项目四六级辅导班制造成本辅导人员名。每人按培训周期领取薪资元。购置器材件元复印资料人张，张元。宣传预算问卷调查张，元张。宣传单份，元份。宣传海报张，元张。成本共计元预计收入按人数缴费，元人不含资料费，预收人数人，共计金额元。利润额元财务汇总以下是从年起五年期的年度项目收入汇总表。单位元投资成本利润额回报率财务汇总投资成本利润额单位元投资成本利润额回报率五年的收益表如上，它反映了第三年的投资回报率为，可以假定在年毛收入为元，而在第年中它的回报率是，公司可望在年达到现金流平衡，这是本项目最理想的出口策略。月财务报表指示名称计量单位月初总量本期总量月末总量从事工作人员数人应付工资元业务支出元其他支出元宣传费元预计投资成本元预计收入元生及入党积极分子等荣誉称号。欧阳露女岁现就读于景德镇陶瓷学院大三英语专业，班上的文艺委员，成绩优秀且获得多次奖学