市场具有更大范围的辐射能力资金和市场运作技术不再成为海尔发展的瓶颈时，海而能有足够的实力支持企业向美国家电高端市场大举挺进。三海尔进入美国的方式出口首先，获得质量环保等级认证，为出口做好准备质量认证年月，获得质量体系认证获美国认证。环保认证年月。获国际环境管理认证，成为中国家电行业第个通过此项认证的企业等级认证年月，获美国年月，获加拿大分享认证年月，获加拿大全权认证。其次，建立销售网络，海尔开始向美国以方式出口冰箱年市场网络发展策略，般客户。经销商和合作商。，根据般客户的分销量。信誉度及服务质量，经过筛选确定地区经销商，统负责该地区的销售，避免打乱战。，对于大的经销商，海尔集团倾向于合资组建海尔产品销售公司。在合资企业中，海尔集团只占小股，提供有关海尔产品的技术支持，而经营管理交由当地经销商执行。合同合同进入方式是指在般不涉及股权或产权的条件下，拥有版权商标专利技术诀窍工艺的企业向目标国企业出售转让这些无形资产，或与国外企业结盟而进入目标国的经营方式。海尔通过与目标国家之间订立长期的自始至终的非投资性的无形资产转让合同而进入目标国家。它包括许可证贸易特许经营合同生产管理合同技术协议交钥匙工程国际分包合同等方式。投资在开发海外绝大多数市场的过程中，海尔采取先难后易，即先进入国外要求最为挑剔的市场，占领制高点，然后居高临下进入其他国家市场。在这种思想的指导下，海尔的产品通过了世界上所有六种产品认证，成功进入了德国美国日本等世界上竞争最激烈的市场，赢得了广泛赞誉，从而为海尔的国际化之路打下坚实基础。然而，从公司在美国的发展路线来看，海尔采取的战略是先易后难战略。这主要表现在经营方式上，海尔先通过简单易行投资要求最少的出口方式参与国际市场的竞争，然后逐渐从事资金要求更高风险更大的跨国经营活动，包括直接投资，即建立自己的工厂。这种模式的优点在于使企业有时间积累经验积聚资源提升管理能力减少决策的风险和对失败的承受能力。年，海尔开始向美国出口冰箱，起初是以的方式，然后开始依靠自己的品牌。五年之后也就是年，海尔在美国设立海尔美国有限责任公司并投资建立海尔美国生产中心，这时的海尔已经积累了较多的有关美国市场的经验，表现在产品进入和投资方式等很多方面。从产品品种上看，海尔先以主打产品冰箱进入市场，然后逐步开始多元化的发展，在海尔坎的冰箱工厂周围还留有足够的地皮供工厂生产空调电视洗衣机使用联盟去的十几年中，战略联盟的数量激增。战略联盟已成为最广泛使用的战略之，它可以使来自不同国家的企业共同分担风险共享资源获取知识进入新市场。例如，年间美国合资企业的数目递增了。战略联盟不仅包括了股权合资企业，还包含了涉及到生产营销分销的非股权协议。国际间的战略联盟是利用来自两个或多个国家的自立组织的资源和治理结构的跨国界合作协议。构建联盟现已成为进入新兴国际市场的常用方式，并成为企业实现快速成长的三种战略之。在竞争日趋激烈的市场经济中，如果个企业不能谨慎处理好如何使企业成长壮大的问题，那么这个企业可能会停滞不前甚至会衰落。正像美国管理咨询专家林奇所说的，企业具有三种成长的基本方式，任何企业都必须从这三种战略方式中作出适当选择。四海尓冰箱策略产品策略中国的产品由于没有品牌，利润的大头被拥有品牌的外国公司赚走，因此，中国的企业要走出去首先应将自己的品牌带出去，并尽快在国外打响，这点正是海尔模式的个主要背景。海尔认为如果不在海外树立海尔自己的品牌，海尔最终只能停留在替国外品牌做阶段，替国外品牌打工，只能维持生存。张瑞敏认为海尔走出去的目的，就是为了创世界名牌。海尔在开发美国市场时的产品策略，注重了品牌质量品种的发展路线。靠生产出符合当地需求及提供为特定人群特定需要生产产品的做法取得了成功。海尔在开创品牌的初期，将通过向小群体消费者销售技术创新产品的方式建立海尔的品牌形象，然后，逐步扩大市场占有率。最初时生产其他厂家不愿涉足的小冰箱市场，并取得成功。这战略可使公司凭借自己的品牌赢得较高的利润，而不是作为外国公司的廉价供货商而拼个你死我活。海尔在美国南卡州的生产制造基地的奠基标志着海尔集团在海外第个三位体本土化的海外海尔，车厢。你只得远离他，继续你的旅程。当然，在旅途中，你也可以摇摇晃晃地穿过自己的车厢，去别的车厢找他可惜，你再也无法坐在他身旁，因为这个位置已经让别人给占了没关系。旅途充满挑战梦想希望离别就是不能回头。因此，尽量使旅途愉快吧,,,善待旅途上遇见的所有旅客，找出人们身上的闪光点。永远记住，在段旅程中，有人会犹豫彷徨，因为我们自己也会犹豫彷徨。我们要理解他人，因为我们需要他人的理解。生命之谜就是我们在什么地方下车坐在身旁的伴侣在什么地方下车我们的朋友在什么地方下车我们无从知晓我时常这样想到我该下车的时候，我会留恋吗我想我还是会的。和我的朋友分离，我会痛苦。让我的孩子孤独地前行，我会悲伤。我执著地希望在我们大家都要到达的那个终点站，我们还会相聚,,，，我的孩子们上车时没有什么行李，如果我能在他们的行囊中留下美好的回忆，我会感到幸福。我下车后，和我同行的旅客都还能记得我，想念我，我将感到快慰。献给你,我生命列车上的同行者,祝您旅途愉快,,,,,即设计中心在洛杉矶营销中心在纽约生产中心在南卡州。立足当地融智与融资，发展成本土化的世界名牌。正是因为采取了当地化本土战略，所以海尔设计生产出了符合美国本土需求的冰箱产品，举打开了美国市场，树立了品牌。同时，在这过程中，海尔在设计本土化实践中形成的融合多元文化内涵的设计能力，已经成为海尔企业核心竞争力的重要内容。价格策略主要是靠降低成本取得竞争优势。在海外设厂的目的，是要使产品本土化，二就是要进步降低产品的成本，便价格更具竞争力。据统计，在美国建个冰箱厂的盈亏平衡点是万台，海尔现在的冰箱出口已经远远超过这个数字。海尔认为进入成本是进步拓展美国市场亟待解决的关键所在，现在，海尔已经很好地解决了这问题。促销策略。海尔冰箱的促销在初期时是较低调的，在生产出高质量和符合当地人消费习惯的产品后，开始加大了产品宣传力度，着重进行了些较为实际但却有相当好的宣传效果的广告媒介宣传。同时，海尔的超前满足消费者需要的做法本身也为企业的形象宣传起到了良好的正面作用。海尔超级节能无氟冰箱就是个典型的例证，它既解决了国际社会对于环保的要求，又考虑到消费者的切身利益，在开发无氟冰箱的同时实现了节能的目标，不但发明了项世界领先的成果，还取得了巨大的市场效果。同时，中国企业进入美国本土其自身就具有很好的宣传作用，如海尔在纽约租下套办公楼，很自然就会引起公众及媒体的关注。渠道策略海尔冰箱要是直接进入商场，直接面向消费者，例如进入沃尔玛连锁销售专门为格雷格连锁店生产冰箱系列等措施。这种销售方式能更直接面向终端消费者，减少了中间经销商的环节，节约了费用，也能在第时间掌握由消费者处反馈回来的对产品的意见与评价。海尔正是通过科学合理及全面系统的市场营销策略，才最终在强手如云的美国市场上占稳了脚根，取得了成功。生命列车不久以前，我读了本书。书中把人生比作次旅行。人生世，就好比是次搭车旅行，要经历无数次上车下车时常有事故发生有时是意外惊喜，有时却是刻骨，