的数据来自于原有系统中不同的表，甚至不同的库时，抽取时务必保证这些数据单位致，而且都满足同时间条件。图.营销员基本信息表的抽取数据库信息平台个险团险银保财物系统表.营销员基本信息表字段名称系统对应数据表系统对应字段字段类型长度字段说明备注分公司代码新统营销员代码营销员姓名新增加营销员客户号入司日期离职日期营销员最新等级营销员最新等级获得日期营销员转正日期所在组代码所在组名组长姓名“组”所在组组长级别所在部代码所在部名部经理姓名“部”所在部部经理级别所在营销服务部代码支公司代码直接增员人代码直接增员人姓名新增加代理人资格证号健康险资格营销员基本信息表数据抽取的规则要作为元数据进行规范和管理，抽取过程中的源表源字段目的表目的字段转换规则以及转换条件都要做好详细记录。这样不仅便于编程人员实现，而且在抽取规则或逻辑模型发生变化时也便于修改。如何记录业务数据库中的变动情况，是数据抽取中个重要的环节。由于数据仓库中是按时间保存数据，因此不同时间点之间数据的差异就成为个关键性因素。通常可以利用数据库管理系统提供的手段在数据库级产生数据变动日志，根据日志再判讨注意的问题。其特性为业务员职级均为经理，所销售的保单险种为终身重大疾病险和终身死亡险，此两险种性质类似且保费差异不大，故分类于同群。以业务员同业经历来看，资历在年左右的经理销售的保单，平均保额和平均保费明显高于其它业务员。同样的，以全体样本来看也是资历年的经理其保单的平均保额及平均保费高于其它资历的业务员。寿险公司可以加强辅导此群组的业务员在销售储蓄险种方面的专业知识与意愿，并为业务员搭配上终身死亡险销售，用来提高业务员保费收入。特性是业务员职级均为主任，所销售的保单为终身型人身险及终身死亡险二个险种，本群主任平均年龄为.岁，平均资历为.年，所销售的保单平均保额为.万，平均保费为.万。做为为公司利润贡献最多的群体，公司应特别注重引导主任级程度涵盖内容的完整性以及使用过程中的分析管理等因素对电话营销的成败起着非常关键的作用。电话营销最基本的概念在于概率销售，即要从庞大的数据库中，找到用户或潜在用户。这就需要海量的数据来支持电话营销的正常运作，从而达到预期的销售目标。个希望通过电话营销来推广产品及服务的企业，必须要根据自己的销售预期企业的市场竞争力产品的用户接受程度等因素测算出电话营销可能的成功率，并储备相应数量的数据资源。在企业具备海量数据资源的基础上，电话营销的成功还要求数据具有较高的准确程度。数据准确性是指客户的电话传真电子邮件邮寄地址等通讯方式的准确性。还要求数据库尽量包含更为完整的客户信息，以便支持电话营销前的分析工作。电话营销的另个深层次概念是点对点的精确营销。这就要求在电话营销活动开展之前通过定的统计学模型对数据库中的资源进行分析整理，力求最为细致地描绘出潜在用户特征。具体设计电话营销系统的数据可分为平台数据库，业务数据库和数据库三个主要组成部分。平台数据库和呼叫平台相关的数据放在数据库中，包括与中继坐席排队队列路由和呼出等相关的所有数据。业务数据库与业务处理层相关的数据般放在数据库中，包括业务处理流程中的状态设置的参数人员管理数据统计分析报表数据等。数据库所有的客户资料代理人营销员资料保单资料营销跟踪数据等，均放在数据库中。具体以数据库为例，该数据库中主要设计有客户资料数据表代理人营销员资料数据表保单资料数据表营销跟踪数据表四大类。以客户资料数据表的设计为例，客户资料主表的库表设计可见表.。表.数据库中的客户资料表名称描述客户资料主表也是系统的关键数据字段描述字段名称类型描述,自动增加的序号类型，为标志，为客户资料的唯标志客户，系统生成的客户代码名字主要的电话号码，每次输入客户资料的时候，必须指定个电话为主要电话号码，比如指定家庭电话号码为主要电话号码。标志客户为“家庭用户”或者为“企业用户”或者“未知”性别家庭电话办公司电话移动电话家庭地址区域代码邮政编码办公地址区域代码邮政编码客户等级职业代码职位代码证件类型住房水平表.数据库中的客户资料续表私车水平当前客户状态代码收入支出约定约会时间最佳回叫时间生日死期标志婚姻状态标志小孩状况是否本地城市户口受教育程度代码电子邮件地址传真号码记录创建日期当前角色客户资料来源代码客户资料和来源者之间的关系缘故，介绍，陌生保险观念等级表夫妻感情级别表编辑中的锁定状态而在客户资料副表，些不常用的客户资料字段放在该表中，以节省不必要的字段所占据的表空间。表.客户资料副表表名称描述客户资料副表，些不常用的客户资料字段放在该表中，为了节省不必要的字段所占据的表空间。字段描述字段名称类型描述,直接关系到中的小名，别名国籍擅长语言理财习惯投递方式籍贯省籍贯市县习惯与上述两个客户资料表相关的数据表还有许多，如表.表.表.表.私车级别表表名称描述私车级别字段描述字段名称类型描述汽车级别描述表.住房级别表表名称描述住房级别字段描述字段名称类型描述住房级别描述表.亲属关系表表名称描述亲戚关系描述字段描述字段名称类型描述,自动增长类型，为表唯标志,直接关系到中的关系名字亲属生日描述数据抽取与转换电话营销数据库中的数据就其来源途径有三种保险公司以往及现有投保客户的资料保险公司在日常经营中积累了大量客户的数据，已有定的数据存储格式，而且数据的准确性可靠性最高。代理人营销员及其团队积累的客户资料该类数据较为分散，无固定格式，准确性在此三类数据中属于中等。第三方渠道提供的批量客户资料此类数据特点是数量较大，有定的交换格式，缺点是数据的准确性可靠性最低。上述三类数据，需要通过数据的抽取与转换过程进入到数据库，才能真正发挥作用。分别可采用程序自动数据抽取手工录入数据格式转换等方式进行。以第类数据为例说明其数据自动抽取的实现过程。图.公司业务数据库与信息平台公司的业务系统后台数据库可以分成几部分个险系统后台数据库为，运行环境为团体保险银行保险系统后台数据库为，运行环境为财务系统则采用了平台，各分公司数据平台采用采用上述多类型数据库相信是基于历史的原因。随着公司规模的不断发展，数据需求的大量增长，其弊端也愈发突出。近期公司对后台数据重新进行整合，在上述后台业务系统数据之外构建了个信息平台。信息平台的系统环境为.。如图.。图.数据抽取这样，既保持了原有的各后台数据库与各运营系统之间进行实时数据处理的方式不变，同时，信息平台与后台实时数据之间采用亚实时数据抽取的方式，使得所有对实时业务数据的查询统计与分析等应用均经信息平台完成。电话营销系统与后台数据库之间的数据提取方式如图.所示。以营销员基本信息表为例，其在数据库中的库表设计如表.所示，其具体内容则来源于个险系统相应多个数据库表，见图.。从上述数据库表的设计可以看出，当数据库中同表中水平，从而降低了成本，增加了经济效 益，规济指标 收入万元达产年 总成本费用万元达产年 利润总额万元达产年 销售利润率 第二章项目建设的必要性与可行性 项目建设背景 为了进步贯彻落实科学发展观，省委省政府提出了建设 四投资规模万元 建筑安装工程万元 附属工程万元 仪器设备购臵万元 工程建设及其他费用万元 不可预见费万元 五资金筹措万元 中央投资万元 地方配套资金万元 自筹资金万元 六财务经提供的基础资料。 三经济技术指标 序号指标名称单位数量备注 建设总规模 沼气池工程立方米 年产沼气立方米 年产沼渣肥吨 年产沼液肥吨年处理污水吨 二劳动定员人 三项目建设期年计号 省能源环保建设规划 养殖小区和联户沼气工程试点项目建设方案农办计 号 国家计委和建设部建设项目经济评价方法与参数第 三版 项目承担单位年 全国农村沼气工程建设规划年 规模化畜禽养殖场沼气工程设计规范 沼气工程技术规范 全国农村沼气服务体系建设方案农办计年 全国农村沼气工程建设规划年 规模化畜禽养殖场沼气工程设计规范 沼气工程技术规范 全国农村沼气服务体系建设方案农办计号 省能源环保建设规划 养殖小区和联户沼气工程试点项目建设方案农办计 号 国家计委和建设部建设项目经济评价方法与参数第 三版 项目承担单位提供的基础资料。 三经济技术指标 序号指标名称单位数量备注 建设总规模 沼气池工程立方米 年产沼气立方米 年产沼渣肥吨 年产沼液肥吨年处理污水吨 二劳动定员人 三项目建设期年 四投资规模万元 建筑安装工程万元 附属工程万元 仪器设备购臵万元 工程建设及其他费用万元 不可预见费万元 五资金筹措万元 中央投资

（图纸） PLC接线与梯形图.dwg

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（图纸） 电控柜安装图.dwg

（图纸） 电控柜外形图.dwg

（图纸） 改装后的接线图.dwg