的方式，不能急于求成。对于上海大众或是任何个汽车企业来说，保留住原有的客户非常重要，但开发新的客户也同等重要。新的客户对于增加企业的销量作用是显而易见的。对于按行业划分在不以营利为目的的前提下，建立目录检索与阅览服务系统，公布设计论文的部分或全部内容，允许他人依法合理使用。保密论文在解密后遵守此规定作者签名二〇〇年九月二十日致谢时间飞逝，大学的学习生活很快就要过去，在这四年的学习生活中，收获了很多，而这些成绩的取得是和直关心帮助我的人分不开的。首先非常感谢学校开设这个课题，为本人日后从事计算机方面的工作提供了经验，奠定了基础。本次毕业设计大概持续了半年，现在终于到结尾了。本次毕业设计是对我大学四年学习下来最好的检验。经过这次毕业设计，我的能力有了很大的提高，比如操作能力分析问题的能力合作精神严谨的工作作风等方方面面都有很大的进步。这期间凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感谢。没有他们的帮助，我将无法顺利完成这次设计。首先，我要特别感谢我的知道郭谦功老师对我的悉心指导，在我的论文书写及设计过程中给了我大量的帮助和指导，为我理清了设计思路和操作方法，并对我所做的课题提出了有效的改进方案。郭谦功老师渊博的知识严谨的作风和诲人不倦的态度给我留下了深刻的印象。从他身上，我学到了许多能受益终生的东西。再次对周巍老师表示衷心的感谢。其次，我要感谢大学四年中所有的任课老师和辅导员在学习期间对我的严格要求，感谢他们对我学习上和生活上的帮助，使我了解了许多专业知识和为人的道理，能够在今后的生活道路上有继续奋斗的力量。另外，我还要感谢大学四年和我起走过的同学朋友对我的关心与支持，与他们起学习生活，让我在大学期间生活的很充实，给我留下了很多难忘的回忆。最后，我要感谢我的父母对我的关系和理解，如果没有他们在我的学习生涯中的无私奉献和默默支持，我将无法顺利完成今天的学业。四年的大学生活就快走入尾声，我们的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。回首四年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师四年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。学友情深，情同兄妹。四年的风风雨雨，我们同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们直以来对我的抚养与培育。最后，我要特别感谢我的导师赵达睿老师和研究生助教熊伟丽老师。是他们在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励，给了我很多解决问题的思路，在此表示衷心的感激。老师们认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上的依赖性和忠诚度，从而形成重复购买行为而不断循环的客户生命周期的建立，则是汽车企业追求的终极目标。从这点就可以看出对于关键客户的全方位服务显得尤为重要。为关键客户制定售后服务计划。主要可开展针对关键客户的免费检测及保养专场，保养提醒及维修后的跟踪服务等活动。这属于客户生命周期中的维系与优化阶段，促进客户的重复购买。定期举办关键客户交流研讨会。实践证明这种形式的会议最能拉近与关键客户之间的距离。可以按客户类型在客户采购之前或之后进行。在会议上对于关键客户们所提出的些关于车辆性能交货方式上的宝贵意见，应认真记录，积极整改，并及时将结果反馈客户。我们也可以从关键客户处了解到些竞争对手的信息。通过研讨会更要让关键客户体会到上海大众对于他们的重视程度。旧车置换。当客户的生命周期即将结束时，通过对关键客户所使用的旧车进行置换，既能提升品牌形象及客户满意度，又能通过此项置换大致了解关键客户们的车辆更新计划，提高其重复购买率。由于总部无法进行各地用户们的旧车置换业务，所以应该很好的利用经销商，让其起参与到这项工作中。方面使经销商在旧车置换中获得相应的利润，提高其积极性，另方面也就把关键客户维护的工作分散到各地的经销商中去，使关键客户的维护工作落到实处。从另外方面也就帮助经销商们提高其综合竞争能力。组织关键客户参加新车试乘试驾活动。每当新车推出时，在让般用户体验试乘试驾的同时，更应该组织关键的客户负责采购的关键人物进行车辆的试乘上海大众关键客户的维护与发展策略研究体验。如上海大众斯柯达明锐轿车上市于年月上市，上市后不久就组织保持长期业务往来的关键客户进行车辆试驾活动。通过此活动，使客户们亲身体验了斯柯达轿车的性能，随后中国农业银行太平洋保险等单位相继采购了该车型作为公务用车。斯柯达明锐更是凭着良好的口碑，在为数不多的采购单位系统内树立了良好的品牌形象。这为斯柯达明锐日后在关键客户中拓展销售空间打下了良好的基础。组织关键客户参观每年的全国几大级车展。通过汽车展览会进行促销也是最常见的种方式。在车展中大部分厂家纷纷展示其新车型，以展促销，以展塑造强化企业形象，提高企业在公众中的影响力品牌推广，展览销售双丰收。而邀请关键客户参加年度的大车展，如北京上海成都广州。主要目的是向关键客户展示上海大众的企业形象，提升上海大众在关键客户中的品牌形象和影响力。应充分利用展会这个的平台，增进与关键客户的联系，掌握关键客户的最新动向。上海大众关键客户发展策略的设计与制定稳步推进式客户开发策略客户开发是对客户进行识别接触到最终促成客户购买的全过程。每个关键客户都有各自的生命周期，因此，在企业发展过程中必须保持足够数量的潜在客户，并尽可能培养他们成为关键客户。稳步推进式客户开发就是指客户的开发应该遵循相关的步骤，采取步步推进稳扎稳打还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有种巨大的帮助，感谢他耐心的辅导。在论文的撰写过程中老师们给予我很大的帮助，帮助解决了不少的难点，使得论文能够及时完成，这里并表示真诚的感谢。生命周期则更加有代表性而作为轿车客户，因为购买和使用过程中的良好体验，相对其他商品，则更容易产生对相应品牌和产品的四自行车设计说明书湖南工业大学机械工程学院查表齿形系数应力修正系数计算大小齿轮的并加以比较大齿轮的数值大。设计计算对比计算结果，可取由弯曲强度算得的模数并就近圆整为标准值按接触疲劳强度算得的分度圆直径，算出小齿轮齿数取大齿轮齿数几何尺寸计算计算分度圆直径计算锥距水上自行车设计说明书湖南工业大学机械工程学院计算齿轮宽度取总设计参数参数名称小轮大轮大端模数齿数比齿数分锥角分度圆直径锥距齿宽取齿宽中点分度圆直径齿宽中点模数高变位因子切向变位因子大端齿顶高水上自行车设计说明书湖南工业大学机械工程学院大端齿根高大端齿高大端齿顶圆直径齿根角齿顶角顶锥角根锥角冠顶距大端分度圆齿厚大端分度圆弦齿厚大端分度圆弦齿高水上自行车设计说明书湖南工业大学机械工程学院五螺旋桨设计设计方法本处螺旋桨设计采用图谱设计方法设计，用图谱计算性能是比较广泛应用的方法，其正确性也比较高。图谱都是从各实验水池中，通过系列螺旋桨的实验而绘制出来的，应用方法也大致相仿，本处采用使用较为普遍的荷兰瓦茨宁恩水池提供的楚思德型螺旋桨图谱二伴流系数和推力减额的确定螺旋桨计算中需要半流系数和推力减额假设半流系数是，推力减额是，则可得出船身的有效效率。尤其是半流系数若是估算出入偏大，那会影响螺旋桨的车头轻重。般来说，估算有的出入，则螺旋桨有的上下，但是目前还没有精确的计算方法，下根据查表可得船身接近游艇内故取ηη三螺旋桨直径估算受船吃水深度的限制，螺旋桨的直径应不大于，当已知驱动功率和桨轴转速，可以用下面式子估算螺旋桨的直径为直径修正系数水上自行车设计说明书湖南工业大学机械工程学院四图谱计算根据图谱计算时候由船进速负荷系数按照页数和盘面比查得下图η则最佳直径五螺距和最高行速计算水上自行车设计说明书湖南工业大学机械工程学院计算项目单位计算公式假设系列速度由及查图得由及查图得阻力计算得到京机械工业出版社，赵大兴工程制图北京高等教育出版社，张万奎机床电气控制技术北京中国林业出版社，北京大学出版社，张福云板件冲压连接技术新技术新工艺，徐学林互换性与测量技术基础长沙湖南大学出版社，孟宪源，姜琪机构构型与应用北京机械工业出版社，周开利，邓春晖基础及应用教程北京北京大学出版社，庞国星工的方式，不能急于求成。对于上海大众或是任何个汽车企业来说，保留住原有的客户非常重要，但开发新的客户也同等重要。新的客户对于增加企业的销量作用是显而易见的。对于按行业划分在不以营利为目的的前提下，建立目录检索与阅览服务系统，公布设计论文的部分或全部内容，允许他人依法合理使用。保密论文在解密后遵守此规定作者签名二〇〇年九月二十日致谢时间飞逝，大学的学习生活很快就要过去，在这四年的学习生活中，收获了很多，而这些成绩的取得是和直关心帮助我的人分不开的。首先非常感谢学校开设这个课题，为本人日后从事计算机方面的工作提供了经验，奠定了基础。本次毕业设计大概持续了半年，现在终于到结尾了。本次毕业设计是对我大学四年学习下来最好的检验。经过这次毕业设计，我的能力有了很大的提高，比如操作能力分析问题的能力合作精神严谨的工作作风等方方面面都有很大的进步。这期间凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感谢。没有他们的帮助，我将无法顺利完成这次设计。首先，我要特别感谢我的知道郭谦功老师对我的悉心指导，在我的论文书写及设计过程中给了我大量的帮助和指导，为我理清了设计思路和操作方法，并对我所做的课题提出了有效的改进方案。郭谦功老师渊博的知识严谨的作风和诲人不倦的态度给我留下了深刻的印象。从他身上，我学到了许多能受益终生的东西。再次对周巍老师表示衷心的感谢。其次，我要感谢大学四年中所有的任课老师和辅导员在学习期间对我的严格要求，感谢他们对我学习上和生活上的帮助，使我了解了许多专业知识和为人的道理，能够在今后的生活道路上有继续奋斗的力量。另外，我还要感谢大学四年和我起走过的同学朋友对我的关心与支持，与他们起学习生活，让我在大学期间生活的很充实，给我留下了很多难忘的回忆。最后，我要感谢我的父母对我的关系和理解，如果没有他们在我的学习生涯中的无私奉献和默默支持，我将无法顺利完成今天的学业。四年的大学生活就快走入尾声，我们的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。回首四年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师四年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。学友情深，情同兄妹。四年的风风雨雨，我们同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们直以来对我的抚养与培育。最后，我要特别感谢我的导师赵达睿老师和研究生助教熊伟丽老师。是他们在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励，给了我很多解决问题的思路，在此表示衷心的感激。老师们认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上