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【CAD设计图纸】缸体加工工艺和夹具设计【全套终稿】

方向及战略实施人才战略加大人才培养抓住政策机会关注市场动态威胁原材料价格上涨市场不规范缺乏行业管理战略利用优势，规避威胁多元化发展，避免产品过于单建立战略伙伴关系共同抵御风险战略将劣势和威胁最小化建立原材料采购体系降低成本适当舍弃没有政策支持的产业网络营销战略选择根据分析可以看出，战略选择类型有四种战略就是利用优势抓住机会的战略选择战略就是发挥优势减少威胁的战略选择战略就是利用机会克服劣势的战略选择战略就是避免劣势受到威胁的战略选择。通过对久艺雕塑设计中心进行分析可以得出，该中心在网络营第章久艺雕塑设计中心网络营销环境分析销方面面临的机会比威胁要多，但基于其自身的发展情况，劣势比优势要多。因此，该中心在开展网络营销时应选择战略全面正确的认识并利用网络营销，明确企业的发展方向，注重雕塑人才的培养和引进，时时关注雕塑行业的发展现状，利用市场机会克服自身的劣势。.本章小结通过对新乐市久艺雕塑设计中心的营销环境进行分析，我们不难看出，久艺雕塑设计中心所处的营销环境是非常复杂的，既有优势也有不足并且机遇与挑战并存。因此，久艺雕塑设计中心在克服修正自身弱点时，也要注重对竞争对手的观察，并时刻关注雕塑行业国内外的发展状态，更加准确的给自己定位，并制定有效的网络营销策略。燕山大学本科生毕业论文第章久艺雕塑设计中心网络营销策略及实施.网络营销策略设计网络营销产品策略随着经济的高速发展，单产品销售已经不能满足市场及消费者的需求，难以促进企业的持续发展。企业要想满足市场的需求，实现营销目标，必须设计个符合本企业实际的优化产品组合。套产品组合应该包括四个衡量变量宽度长度深度和相关性。企业根据这四个维度可以从四个方面来制定产品组合策略是加大产品组合的宽度二是增加产品组合的长度三是加强产品组合的深度四是加强产品组合的致性。久艺雕塑设计中心根据本企业的经营现状和网络营销规划，对本企业的网络营销做出了以下的产品组合策略，如图所示图久艺雕塑网络营销产品策略扩大产品组合。方面该中心除了销售雕塑成品外增加了对雕塑品原材料的销售，扩大经营范围，开拓产品组合的宽度另方面针对目标市场对盈利空间大的产品线增加产品类型，如增加该中心人物肖像雕塑品的规格网络营销产品策略扩大产品组合产品定制策略生产线现代化缩减产品组合.增加原材料的销售.增加人物肖像雕塑规格的种类.推出三维立体创意雕塑的制作。.年月份引入扫描技术.引入数字雕塑互动展示技术。.年推出根据用户要求生产人物雕像.用户可自己设计雕塑，也可参与模型制作。.剔除陶瓷雕塑生产线.礼品类雕塑的生产量。第章久艺雕塑设计中心网络营销策略及实施类别，扩大本企业产品组合的深度。此外，该中心根据市场的需求在年推出了三维立体雕塑制作，此类产品经推出就由于其独特的创意和制作技术受到广大客户的喜爱和订购。缩减产品组合。这里的缩减策略与该中心的扩大策略并不矛盾，是指对企业的些产品线进行缩减，剔除或缩减那些获利小甚至亏损的产品线或产品，如些过时的礼品类雕塑品。通过缩减产品组合，使企业集中力量发展获利多的产品线。生产线现代化。产品线现代化策略强调把现代化的科学技术应用到生产过程中。该中心在推进网络营销的过程中，对产品的生产采用了系列的现代雕塑生产技术和工具，如扫描技术。该中心在年月份引入了扫描技术，引入初期阶段由于对设备和技术掌握的不够熟练，初期该新技术的引进对企业带来的效益并不太明显。后期随着该技术在复杂的大型群雕浮雕大型佛像上的运用，使得该项技术的优势越来越突出，对企业在提高雕塑形体的准确性施工速度和效益等方面的作用越来越明显，对该中心在行业进入壁垒低竞争激烈的行业中脱颖而出提供条件。产品定制策略。该中心在网络营销过程中除普通标准产品的销售外还实行雕塑品定制生产策略，使顾客能直接介入产品的生产开发过程中，并根据客户提出的要求生产出满足客户个人需求和偏好的产品，充分实现企业与顾客在网络营销过程中的互动。网络营销定价策略价格策略是指企业通过对顾客需求进行估量和成本分析，选择种能吸引顾客实现营销目标的营销组合策略。网络营销除延续了传统营销中的产品成本定价产品周期定价等方式外，还可以通过对网络的交互性个性化及数据库的应用实现动态定价产品价格及时响应等机制。在网络营销过程中，企业可以设计复杂多变的价格模型，如同种产品可根据购买时间购买途径购买组合等不同实现价格差异化，从而实现企业和客户的最大互利。同时基于互联网信息的公开性，企业还可以参照竞争对手来进行价格的调整，迅速响应市场对产品的价格需求。新乐市久艺雕塑设计中心在网络营销过程中采取了如下几种定价策略，如图所示燕山大学本科生毕业论文图该中心网络营销定价策略定制生产定价。定制生产定价是指企业在能实行定制生产的基础上，利用网络技术帮助顾客选择配置或自行设计个性化产品，同时承,陆飞.艺术品网络营销的分析.金融经济黄蔚.对艺术品网络营销的思考.经济谋略.娜日.基于社会网络分析的网络营销策略研究.现代情报.王犀.高校雕塑教育与城市雕塑发展研究.新疆师范大学,章金萍.艺术品营销渠道选择和创新.美术史研究,王伟.网上商店营销策略的几点思考.商业经济张国荣.浅谈艺术品网上交易.商业经济七指导教师意见指导教师签字年月日八系级教学单位审核意见审查结果通过完善后通过未通过负责人签字年月日燕山大学毕业论文评审意见表指导教师评语成绩指导教师签字年月日评阅人评语成绩评阅人签字年月日燕山大学毕业论文答辩委员会评语表答辩委员会评语答辩委员会听取了郝敏霞同学题为“新乐市久艺雕塑设计中心网络营销策略”的介绍和答辩，认为论文选题新颖正确恰当，具有重要的较为重要的定的理论意义和实用价值。论文内容充实较为充实，结构合理较为正确，分析问题清晰正确，文字通顺，图表规范合理。答辩中郝敏霞同学能够精炼地清楚地基本清楚地表述论文所研究的内容，圆满地正确地基本正确地回答问题。答辩委员会认为，作者具备扎实的定的理论基础和系统的专门知识，论文达到基本达到尚未达到本科论文毕业要求的水平。答辩委员会人投票，票赞成，票反对。根据投票结果，答辩委员会宣布郝敏霞同学通过不通过本科毕业论文答辩，同意不同意其毕业，建议不建议授予管理学学士学位。答辩成绩答辩委员会成员签字答辩委员会主席签字年月日燕山大学毕业论文总成绩单学院经济管理学院系级教学单位电子商务学号学生姓名郝敏霞专业班级级电子商务题目题目名称新乐市久艺雕塑设计中心网络营销策略题目性质管理类题目类型论文题目来源自选题目考核阶段开题考核分中期考核分结题考核分合计分考核成绩系主任签字年月日中心与各级政府形成了良好的合作关系，拥有丰富的政府和社会关系资源，并通过自身的实力和信誉，赢得了社会的广泛认可，有较多的长期战略合作伙伴，社会资源配置能力也较强。劣势未真正形成多元化战略格局该中心的核心业务集中在人物肖像雕塑类，虽然企业也有其他的雕塑业务，但是投入的精力较少，企业的业务相对来说仍然较为单，多元化战略意识薄弱，企业也并没有形成较为完整的产业链布局和各业务协同发展相互带动的局面。高层管理水平有待提高目前，雕塑艺术品行业人才结构极不合理，高端复合型人才紧缺，与雕塑专业有关的职业管理人才偏少。该中心目前所拥有的人才数量和人才结构不足以支持其对外扩大业务和进步发展多元化。市场应对迟缓该中心的市场主要为河北省内，然而河北省内优秀的雕塑企业众多，第章久艺雕塑设计中心网络营销环境分析市场竞争激烈。该中心在如此激烈的市场竞争中反应相对迟缓，总是被迫的跟从价格战，并依然保持着企业成立之初的“撇脂定价”。机会我国积极开发东北老工业区及中西部“十二五”规划把深入实施西部大开发放在区域发展总体战略的优先位置，并给予特殊政策支持，振兴东北老工业基地并给予优先政策扶持。国家政策的导向将拉动这些地区的经济增长，给该中心带来了机遇。我国大力推行城镇化建设年国务院副总理李克强多次在不同的场合提到要大力推进新型城镇化建设，指出中国已进入中等收入国家行列，但发展还很不平衡，尤其是城乡差距量大。差距就是潜力，未来几十年最大的发展潜力就在于城镇化。随着我国城镇化建设的推进，与城市人口生产生活相配套的环境建设和公共艺术的建设需求增加，为雕塑行业的发展提供了足够的空间和时间。国内现代雕塑市场呈现巨大需求改革开放三十多年来，我国已经步入了全面建设小康社会的新时期，人们的需求也发生了变化。随着时代的发展，温饱解决之后人们必有更高层次的诸如对人居环境生态质量文化产品等方面的需求。现如今，雕塑艺术品融入市民的生活空间传达审美信息陶冶人的心灵，是精神文明建设的重要载体，人们也逐渐认识到雕塑艺术品的价值。威胁由于国家对资源的保护，原材料价格上涨过快随着国家对环境保护的日益重视，过去些对资源的破坏性开采不可能直持续下去，由此来，在定程度上原材料的供给将减少，各地的原材料供应商在不同程度上开始囤积原材料使得供给小于需求，从而导致原材料价格上涨。市场不规范，行业管理不明确在雕塑行业目前还没有全国统的法制规范，没有统的定额标准和验收标准。此外，由于没有对口的行政管理部门，容易造成行业中多家职燕山大学本科生毕业论文能部门同时制约。我国雕塑行业进入壁垒低，市场的不规范导致雕塑行业中出现恶性价格竞争，侵权行为时有发生，行业利润空间大幅下降，雕塑企业生存环境和空间日益严峻。表久艺雕塑设计中心矩阵分析表优势具有定的历史及品牌优势社会关系资源好劣势未形成多元化格局高层管理水平待提高市场应对迟缓机会东北老工业区及中西部的开发推行城镇化建设雕塑市场需求增大战略利用优势，抓住机遇树立企业品牌形象做大做强主业开发新型城市雕塑组织相关客户协会战略利用机遇，克服劣势明确企业的发展故企业所得税只缴交部分，净利润万元。该项目完成后年预计可实现年工业总产值万元，年销售额超过万元产化改进。经济目标在本项目实施初期年工业总产值万元，销售收入万元，纳税总额万元主要为增值税，净利润约万元。在本项目计划完成的时间内年预计实现年工业总产值计，最终实现干气密封新产品的定型和生产，并向国内各大化工企业全面推广，替代国外著名企业如等公司的同类产品，推进国内企业进行机械密封产品的国化改进。项目计划目标总体目标本项目的总体目标是通过年左右的时间，投资万元目前已经完成投资万，通过干气密封理论数据的实验及干气密封辅助系统的设计，以及各种材料选择及新产品的设的设计，并将部分实验合格的仿制产品推广到客户端试用。预计年即可实现干气密封新产品的定型和生产，并面向市场大量推广。产品将替代国外著名企业的干气密封产品，进步推进国内企业进行机械密封产品的国产以及试验设备设计的方案咨询等。目前公司已投入万元在该项目的设备购置及研发费用上，年月已完成了干气密封产品的仿制及理论数据统计工作。现公司正着手于干气密封理论数据实验及干气密封辅