阶段，以年时间在济南市家连锁门店，主要目标完善组织和管理，使之适应跨地区经营需要发现和解决跨地区经营遇到问题锻炼队伍，培养批经营管理人才促进和改善物流运作手段，提高服务能力第二阶段，为期年，在济南市完成布局，增开开家门店，第三年在济宁菏泽聊城德州等地开设家连锁门店，主要目标以点带面，初步形成经营网络提高经营质量和效益初步形成有自身特点经营和管理方法与部分生产厂家形成协作关系第三阶段，利用年时间在山东全省形成较大医药流通网络，覆盖所有中小型城市主要市场市场占有率以上，般市场市场占有率超过与家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场绝对优势。时间进度表项目年年年店面数量家家家平米社区店家家平米旗舰店或标准店家旗舰店家开发区域济南济南及章丘荷泽济宁聊城德州三财务损益分析年项目筹备及开业投入总资金共计需万元明细见下表单位万元商品货物资金招聘费用注册费用基本办公费用招商费用开业促销费用设计费用固定资产购置费用信息系统费用店面装修展柜费用合计三年简要财务损益预测分析盈亏平衡点计算基本毛利率按照行业平均盈亏点毛利率计算。盈亏平衡年收入盈亏平衡年收入不含税费用毛利率时间费用万元销售收入万元店面数量单店销售收入万元年家年家年家注费用计算详见附表每天实现盈亏平衡销售额含税时间年销售额万元单天销售额万元年按照开业个月计算年年年，因新开业药店，在济南消费者心目中是个全新事物，还没有建立品牌影响力，因此开业第年预计会有亏损。设定最高可承受亏损率为，预计亏损额为万元。在此情况下销售收入为万元不含税。年由于初步建立了品牌知名度及美誉度，预计年盈亏平衡。年网络布局初步形成，公司具备了极高知名度和美誉度，连锁体系综合毛利率含其他业务收入及营业外收入达到，预计赢利为万元。四资金需求起始注册资本金万元，可以满足年开设新店资金需求，年年由于增加门店数量较多，因此需要追加投资，融资途径主要将通过银行贷款经营利润滚存占用供应商货款收取加盟费集团增资等形式实现，估计需追加资金万元，其中银行贷款在万元。年需要资金估计在万元，其中银制度改革为连锁药房发展提供了广阔前景和难得机遇。伴随着社会经济发展，特别是社会物质商品日渐丰富多彩和人民生活水平提高，市场由卖方转向买方，零售业也发生了巨大变革。城市规模扩大居民点拓展，客观上要求零售业采取新零售业态来适应这变化。连锁形式各类零售商店，既能为百姓提供各种生活必需品，满足城市居民日常需求，又有利于零售企业通过批量组织货源降低成本强化内部管理提高企业效益。零售连锁业迅猛发展，为医药连锁药房形成提供了良好借鉴。医改为零售药房，特别是连锁药房提供了广阔发展空间。医药企业自身发展也提出了改革要求。集团化代理制等形式出现打破了过去按地域行政区划设立医药流通格局，重批发轻零售传统观念正随着改革深入而逐步发生着变化，特别是医药零售行业早已打破了过去那种国有医药零售统天下局面，各行各业各种经济成分将开办药房作为投资首选目标，想方设法进入医药零售业，这也迫使许多医药企业纷纷适应市场变化要求进行批零分设改革。利用原有医药零售网点基础建立连锁药房，这既成为医药企业改革发展必然热点，又形成这些企业参与市场竞争新经济增长点。客户群宏观购买力和需求变化给药品零售业巨大发展空间。连锁零售药业客户群体是最终消费用户。目前收入水平增长人口结构老龄化和药品消费结构改变等三大主要驱动因素影响着消费者药品消费行为变革。客户宏观需求决定了零售药业在未来年内是增长性良好行业收入水平增长城市向中等发达国家靠拢农村尚处于市场始发阶段。我国农村和中小城市人口药品消费基础很低，人均药品年消费不足元，城市化进程加快，这些地区药品消第部分药品流通业总体综述国内药品流通业的现状中国药品市场的容量和增长预期二中国药品零售市场的现状和增长预期三中国医药连锁零售业特征及竞争现状第九章风险防范第部分药品流通业总体综述第章国内药品流通业现状中国药品市场容量和增长预期改革开放前，我国直实行医药合业医药商品流通模式，以上药品通过医院流到患者手中，因此，零售药店社会需求不大。改革开放以后到年代初，流动人口增加促进了零售药店发展，此时零售药店销售额在全国统计中有了定增长，上升到左右，当时连锁还没有普遍开始。年代中后期，随着改革开放深入，连锁药店应运而生了，特别是到年底，国务院颁布了号文件，就是关于建立城镇职工基本医疗保险制度通知，决定要搞定点药店定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购年下半年，国家经贸委又发出关于深化医药流通体制改革指导意见，倡导零售企业实行连锁经营制。同时我国五项医疗改革政策即医疗体制改革医药分业经营药品分类管理流通体制改革药价改革进行了具体实施和深化，这些都为连锁药店发展提供了良好契机。药品市场随着经济稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计增长率。年至年，我国药品市场总量从亿元增加到亿元，增长了，年药品市场总量达到了亿元。由于中国快速发展经济对医药市场带动能力被普遍看好，预计十五期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到，到年，全国药品需求将达到亿元，比年净增亿元。药品市场快速增长为零售药业提供了良好成长空间。二中国药品零售市场现状和增长预期目前，药品主要是通过医院诊所销售药店销售和连锁药店销售三种渠道进行。统计表明，中国药品西药中成药和保健品消费是通过医院和诊所销售，零售渠道仅占，大大低于发达国家水平。随着新医保体制建立医药分家非处方药法规出台报销药品目录制定等系列医疗制度改革，将大大激发医药零售行业增长。相对于整体药品市场平稳增长，连锁零售药业市场在未来很长时间内仍将快速增长。三中国医药连锁零售业特征及竞争现状目前，中国医药连锁零售业仍处于起步阶段，零散布局规模缺乏地区差异明显，这无疑是块尚未成熟处女地，呈现出以下主要特征经营规模小数量多实力弱，难以形成规模竞争优势。例如中国第大连锁药店湖南老百姓大药房年销售额是亿元，而美国最大药店，其处方药销售额达到亿美元。虽然绝大多数医药零售企业号称连锁企业，但是其离真正流通连锁企业标准还有很大距离。没有核心竞争力，经营定位模糊，缺乏整体营销策略，缺乏差异化营销手段。单纯依靠价格低水平竞争，管理手段落后，服务品种单，品牌建设与经营严重滞后。在构建物流配送方面，几乎很少连锁企业有现代意义上配送中心，配送软件使用和联网水平非常原始。人才奇缺，制约中国连锁药业快速发展。连锁药店所缺人才主要体现以下几个方面真正理解现代流通业连锁经营管理人才医药电子商务运营执业药师营销企划与品牌传播培训人才等。据统计资料显示，截至年月日，全国药品连锁企业已达家，门店已达万家。年，百强药店中前十名实现销售额亿元，占国内药品市场美国前十名占比为以上，集中度非常低，很明显是个完全竞争市场十强企业共有家门店，平均每家门店销售额为万元每家药店平均销售额约万美元，说明门店规模偏小。即使是排名第湖南老百姓大药房，销售额也只有亿元，市场份额很小，不具备核心竞争优势。可以说，目前中国药品零售市场正处于群雄逐鹿战国时代，还缺乏真正市场领导者。中国连锁药店百强前十名按销售额排名排名名称销售额万元门店数量家湖南老百姓大药房连锁有限公司辽宁成大方圆医药连锁有限公司湖北同济堂药房有限公司深圳海王星辰医药有限责任公司重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司上海华氏大药房有限公司税后江西开心人大药房连锁有限公司重庆和平药房连锁有限责任公司哈尔滨人民同泰医药连锁店深圳市中联大药房有限公司四医药连锁零售业显著优势连锁冲进医药零售业三大优势欲破三大瓶颈医药连锁能够在药品零售市场上异军突起，确实有其不可比拟优势。首先，药品是种特殊商品，对质量保证体系有严格要求，而连锁店统配送和服务能够较好地适应这要求，增强顾客心理上安全感。其次，连锁可以进步降低成本。国家规定零售行业毛利润是，加上批发商所给折扣，般毛利润为。连锁经营由于实行统配送，建立自己先进物流配送中心后，可以降低进货成本，从而拥有更多降价空间。三是随着非处方药比例不断增长，市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药超市买药品习惯，连锁药店可以以全新理念全新形式全新服务吸引更多顾客。同时，连锁店在提供新服务，如电话购物代客煎药送药上门等服务上有不可替代优势。有关专家预测，未来年年之后，将会有以上药店纳入医药连锁企业轨道。三大瓶颈亟待打破与其他业界连锁红红火火现状相比，医药连锁显得比较落后。虽然医药零售要走连锁发展之路已经成为业内共识，但是由于种种客观原因，现在发展医药连锁仍然存在几大障碍。是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。长期以来，人们已经习惯于依赖医生指导进行消费，自己对服药缺少必要常识，而传统药店又基本上没有医生坐堂，迫使人们上医院购买非处方药。而这种消费习惯改变不是朝夕之间可以完成。虽然连锁医药正在积极营建新医药消费理念，如把连锁店开础店长名，导购员名房租水电费电话费工程类低值易耗品其它费用含购物袋及些杂费小计固定费用固定资产折旧固定资产为冰箱台空调台机台电脑台合计单店装修费用资金含店面装修及展柜单店商品流动资金附表平米药店资金及费用表月度单位万元单店运营费用内容费用额备注变动费用人工成本费用总人数为人，店长名，导购员名房租水电费电话费工程类低值易耗品其它费用含购物袋及些杂费小计固定费用固定资产折旧固定资产为冰箱台空调台机台电脑台合计单店装修费用资金含店面装修及展柜单店商品流动资金连锁医药正在积极营建新医药消费理念，如把连锁店开到社区，由专业医生坐堂供顾客咨询等。随着非处方药比例增大和连锁药店价格吸引力增强，新消费习惯也会渐渐养成，但是培养成熟顾客群还需定时间。二是医药行业行业壁垒导致行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入，而原有企业又缺乏自我更新