多宝集团因为商标被迫更换的原因，需要增加消费者对新商标“加多宝”的知晓度，重新告知消费者加多宝凉茶正宗性同时增加分销商渠道商的信心而投入巨额宣传费的方向是对的。只是促销方式不止只有广告宣传这种宣传方式，随着各种媒体的出现，生活中消费者接触到的广告正在不断增加，消费者对广告的可控性增强例顺应通过广告提出企业产品符合这种认知定位，会比试图通过广告宣传推翻消费者已有认知然后建立新认知更容易和有效。同样对于脱离消费者参与的新产品研发或推广通常会造成企业认为新产品很有吸引力的利益或诉求点，对顾客来说却并没有吸引力。从加多宝凉茶经过深入的消费者调研后，提出的“预防上火”定位的成功，可以发现对消费者动机需求认知的深入调研应该成为企业营销活动至关重要的环。二要重视渠道加多宝中国饮料有限公司在失去王老吉商标使用权后，公司开始重新运营加多宝这个几乎不为人所知，没有什么品牌效应的加多宝凉茶在年的销售额仍超过了亿元，而拥有王老吉商标使用权的王老吉大健康有限公司年月正式运营运营的红绿王老吉凉茶的销售额约亿元。王老吉大健康有限公司财报显示，年王老吉大健康公司向广药集团支付上述商标许可使用费.万元。据此推算，王老吉大健康公司年销售额约为亿元。另据测算，王老吉旗下绿盒王老吉销售收入约为亿元。加多宝中国饮料有限公司能较成功的实现品牌转换，渠道起了至关重要的作用。当年月商标使用权归属已成定局时，加多宝凉茶凭借渠道独占优势，消费者在货架仍然只能看到包装设计与王老吉凉茶相似的加多宝凉茶，当部分消费者对此产生疑惑时，加多宝中国饮料有限公司迅速通过媒体广告，公关等营销宣传方式告知消费者商标更换事实，并随着王老吉大健康公司建设渠道网络的时间空隙，继续促成和巩固消费者心中加多宝凉茶就是以前王老吉凉茶的认知。使王老吉凉茶出现在货架时加多宝凉茶对消费者而言不是个完全陌生的品牌。加多宝中国饮料有限公司重视渠道还体现在加多宝营销渠道除商超渠道小杂货店渠道，特通渠道，夜场渠道等传统渠道外创造性的增加了对餐饮渠道建设，加多宝中国饮料有限公司与众多湘菜馆川菜馆，火锅店，酒楼，麦当劳结成诚意合作店，将这些餐饮店作为销售和宣传终端，进行加多宝凉茶的海报宣传，堆货展示和广告展示。而餐饮渠道也会在定程度避开与众多饮料产品在传统饮料售卖点杂货店超市等的竞争，促进了产品的销售。加多宝中国饮料有限公司能较成功的实现品牌转换，启示了在企业营销中渠道的重要性，特别是市场同质化严重的产品，消费者最有可能购买的就是他能接触到的产品。六总结彼得.德鲁克说企业的工作内容只有两个，创新和营销。而企业创新和营销的其实同为个目的，不断的为顾客提供更好的产品和服务。企业做好了营销，不断的为提供顾客更好的产品和服务，方便和和丰富了人们的生活，就会为企业创造了利润，进而为股东带来收益，并因为提供了就业岗位，也会尽到企业的社会责任。本次论文写作时，通过问卷调查数据的收集和分析，发现消费者对加多宝中国饮料有限公司出品的加多宝包装的包装设计并不满意。还发现消费者对加多宝饮料许多方面诸如口味功效价格包装只是相对满意，而不是满意，也就是说市场上大多数消费者购买凉茶时，选择加多宝凉茶，只是市场上其他竞争对手的产品在口味功效诉求价格包装等方面和加多宝凉茶表现样或更差，而加多宝中国饮料有限公司凭借开创凉茶市场而树立的品牌优势，让加多宝凉茶在同质化严重的凉茶型饮料中暂时突显出来。但消费者对凉茶型饮料有更多更高的潜在需求，加多宝凉茶和市场上的其他竞争者并没有很好的满足，这种相对满意，可能只是顾客时的折中选择，依赖竞争对手的行为，若竞争对手提前想出满足如何更好的满足消费者对凉茶型饮料的要求，消费者对加多宝凉茶相对满意的状态就会失去平衡，转变成不满意。通过对加多宝中国饮料有限公司营销策略的分析，发现因为广告不可信的特点使广告宣传在促进产品销售解释证明企业信息的有效性正在不断减小，现在企业要达到和过去同样的促销效果，可能需要投入更多更持续更有吸引力的广告，才能通过各种干扰信息后，吸引消费者来购买产品。相比之下公关关系营销具有可信，花费较少的特点，并随着互联网的发展，信息传播速度加快，人与人之间影响加强例如社交网站的出现，会使公共关系营销的优势逐渐突显出来。致谢本文是在我的指导老师悉心指导下完成的,感谢指导老师给予我的极大的选题自由和论文内容构思自由，并在我不成熟的论文论点给出了许多建设性建议。参考文献纪宝成,吕林.市场营销学教程.北京中国人民大学出版,纪宝成,吕林.市场营销学教程.北京中国人民大学出版社,成美营销顾问公司.红罐王老吉品牌定位战略制定过程详解菲利普科特勒.营销管理.中国人民大学出版社,.菲利普科特勒.营销管理.中国人民大学出版社,.张汉澍.凉茶之战未息广药加多宝比拼广告投放.京清华大学出版社有限公司，陈丹.浅谈营销策略与广告创意的效应.天津天津工业大学,.魏文川蒋翔.企业非市场行为对营销策略的影响模式.武汉湖北工程学院经济与管理学院,.范志国,高军.基于消费者行为的企业营销策略研究.沈阳建筑大学学报社会科学版,.杜伟锦,章斌,张风霞.市场营销策略的比较研究.电子科技大学报,.药，不少消费者有想通过饮用口味不太苦的凉茶型饮料来去火的潜在需求。所以在非两广地区，饮用凉茶型饮料的消费者已经不止要求凉茶性饮料可以预防上火，还在心里隐形的给予了种去火的要求。加多宝凉茶功效调查显示图表，认为加多宝凉茶功效般的比例高达.。从功效期望调查数据也得出这个结论，问卷调查“请问在您心中凉茶应该具有什么功能”回收数据统计表明.的被调查者认为凉茶应该能降火。图消费者对凉茶饮料功效期望调查数据来源.针对以上数据反映情况，加多宝中国饮料有限公司可以推出款强效去火型配方的凉茶饮料，满足那些已经上火，但没空吃药或嫌药太苦的消费者。产品功效改进的第二个方面随着生活水平的提供，消费者的健康意识逐渐增加，消费者的选择逐渐趋向于低糖少添加天然健康类的饮料。近年来，碳酸型饮料的市场份额逐渐下降，而果汁类饮用水类，茶类，保健类饮料市场份额逐渐上升的趋势也说明了这个问题。图数据也表明消费者潜在有对凉茶有滋阴补气清爽等养生功效的期望，而现在市场上凉茶多模仿“王老吉凉茶”的预防上火定位，从而加多宝凉茶可以通过产品创新，生产出口感好，有滋阴补气清爽等健康或养生功效的草本饮料。.改进产品包装产品包装外形许多营销者把包装称作是价格渠道产品和促销的之后的第五个，包装是在实地购买时对产品的第印象。消费者在各个凉茶销售点选择时，都是从有众多饮料的冰柜和货架上选择，设计独特的包装能够吸引消费者，唤起消费者脑中对产品宣传的记忆，从而鼓励消费者购买产品。消费者研究也表明，消费者对任何种商业信息传播的关注兴趣取决于五秒钟的时间无论是广告信息，还是其他，如果你不能在五秒钟的时间之内让消费者对你的信息产生兴趣，消费者的下个关注点就会落在你的竞争对手上。包装对产品也能起到这种“五秒钟销售”的作用。网上对问题“你身边饮用加多宝凉茶的人群，通常在那个年龄段”回收数据显示，饮用加多宝凉茶的人群中.比例集中在岁之间。图加多宝凉茶饮用人群年龄调查数据来源.从而消费者认为加多宝凉茶包装般的缘故，可能是饮用加多宝凉茶消费者多是年轻人的缘故，而这个阶段的年轻人会更喜欢时尚年轻感强的包装。加多宝红罐包装，或许对消费者来说并不是不可改变，针对加多宝凉茶消费人群年轻化特点，可以在以后加多宝凉茶包装设计时多加上些年轻化元素，并缩短更换包装是间隙。产品包装规格加多宝凉茶现只有灌装和瓶装，无法满足消费者不同场合时饮用规格需求，可以增加饮料容量规格的选择，设计出诸如仿碳酸类饮料运动型玻璃瓶包装，出行型瓶装，宴会型大瓶装.装，去火强效装，盒装等。满足消费者携带方便，家庭朋友聚会等饮用规格需求。二完善价格策略.形成价格阶梯面对像何其正凉茶这样试图通过低价实惠的价格策略来赢得市场份额的竞争者，加多宝凉茶若采取直接降价的方法来应对，可能会造成消费者有“加多宝凉茶销售不佳，故而通过低价促销”和“加多宝凉茶以前实际定价过高”的猜测，会损害加多宝凉茶在消费者心中的品牌价值。建议加多宝饮料有限公司通过生产不同规格的产品，通过不同的产品梯度，来形成不同的价格梯度，来满足消费者不同价格需求。例如生产以下规格梯度。规格价格玻璃装.元盒装.元罐装.瓶装.元.家庭装元.强调产品的独特性，淡化消费者对价格依赖性顾客对产品的实际应该支付的价格通常是通过感知来确定的，这些感知通常包括产品印象，生产企业的声誉，产品包装，与竞争者价格和产品的对比等。在网络问卷调查“促使你买加多宝凉茶饮料的主导因素是”因素比重最高的是品牌知名度高，.比例受访者认为购买加多宝凉茶是受品牌知名度影响。图消费者购买加多宝凉茶原因调查数据来源.消费者受品牌知名度的影响，说明可以通过加多宝饮料有限公司可以通过营销宣传，提出加多宝凉茶区别市场竞争者的品牌特性，赋予加多宝凉茶更多附加值，然后继续采取高价定位。三完善促销策略.减少广告在促销宣传的比重根据央视市场研究股份有限公司给出的广告监测数据，年月到月，加多宝公司共向电视报刊户外等媒体投放了.亿元的广告金额，同比增长了.，仅月份加多宝投入的广告费用就高达个亿。据负责加多宝电视广告投放的广告代理公司透露，年加多宝仅在个卫视频道投放广告，而年范围扩大到了个频道。据以上数据估计，加多宝中国饮料有限公司在年全年广告宣传的花费至少会有亿。图广告宣传对加多宝促销效果调查数据来源.在调查网站对问题“加多宝更换品牌后广告轰炸对其品牌的塑造作用不大。”.被调查者非常同意，.被调查者同意，.的被调查者持无所谓态度。加区。 入户预检。 第三章收购流程 建设目标 以建设设计合理技术领先功能齐备环境良好管理高效收 购流程先进合理质量控制规范的具有玉溪特色的标准化烟叶工作站为 目标。 标准化烟叶工作站收购工艺流市烟 草行业持续稳定协调健康发展的精神，遵照国家烟草专卖局标准化烟叶 收购站建设的指导原则，元江县青龙烟站按标准化烟叶工作站的要求改造建设已纳入云南省烟草玉溪市公司年度标准化烟草工作站建设 计划间人满为患，车辆进出十分困难。 新工艺新材料新技术新设备应用较少。 综合上述因素，根据云南省烟草玉溪市公司以科学发展观为指导， 紧紧围绕“个中心”中心烟草工作站和“四个配套”推动玉溪于烤烟生产和卷烟经营要求， 主要有以下几方面的不足 青龙烟站收购线收购模式陈旧达不到标准化烟叶工作站的要 求 原有站点建设场地较小，在收购期间比较拥挤，不能适应收购工 作的需求。收购期有仓库幢，综 合楼幢。 元江县青龙烟站的建设经过多年的建设与使用，在定时期满足了 烟叶工作的需求，对元江的烤烟收购工作作出应有的贡献，但从总体上 已经不适应新形势下烤烟收购模式，不利站地处元江县青龙镇，近几年的种烟面积稳定在亩左 右，

（图纸） 传动轴.dwg

（图纸） 激光切割系统.dwg

（图纸） 可升降工作台.dwg

（图纸） 快速成形机总装图.dwg

（图纸） 送料机构及热粘压系统.dwg

（论文） 正文.doc