括如下内容为什么做促销新品推广节日促销竞品攻势意在向上司说明促销活动的必要性。选择什么样的促销思路要达到什么样的目的如对品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。时间地点执行人促销政策，如实赠欢级时间或数量限制广宣方式与陈列方式，如手绘数量及张贴位臵数量及发放时间和频率堆头数量及陈列要求促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度管理表单效果预估费用预估。超市促销活动准备要点谈判技巧。谈判前做好充足准备了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间地点很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间准备好充足的谈判工具，包括促销政策展示赠品展示促销前该店的销量记录促销后该店的销量预估销量增长预计曲线图利润增长预计曲线图促销现场布臵效果图。谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，图例数据效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。话术提纲，包括谈判需达到的目的备货陈列价格广宣布臵堆头大小面积促销人员人数工作地点服装等谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。其他技巧注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成不耐烦兴奋等不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过艰苦谈判之后的让步会让对方更有成就感掌握谈判节奏，在向对方提出个要求时避免在对方回答之前又提出另个较低要求给对方选择谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。确认谈判结果签定促销协议，注明时间店名陈列方式和面积广宣方式，店方进货数量货款结算方式促销费用标准支付方式现场促销人员人数服装工作区等。准备工作责任到入，规定完成时间检核人，促销前确认各项工作到位。如果活动的策划和执行不是同个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头书面图示现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。陈列上货广宣品布臵等工作尽量在前天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入如柜组长是谁联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁如店长经理如何联系。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品礼品，所以在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送部分礼品。促销活动现场执行注意事项，销售人员促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接间接参与人数品牌形象宣传与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态推销从顾客说不开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动推销话术消费者异议回答话术目标消费者等。礼仪服装工作纪律拉核方式需填表单薪资及奖罚制度主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量评估业绩宣读检核结果了解存在问题，及时互动寻求改进。消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息店内货架上有促销告知信息堆头促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位臵收款台出入口是重点告知区域。通过以上个告知点的布臵，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。超市促销活动总结要点柱形图对比。柱形图对比。活动总销量汇报费用占比。消费者直接间接参与人数店方合作意愿以及意见建议汇报。任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片前后销量对比利润对比等工具对店方作出汇报，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。培训资料准备工作排期表话术等进步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评奖罚超市促销活动总结范文篇年月日日开展了周年大型促销活动，由于占了定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了个很好的教材。超市促销活动总结范文篇活动目的农历月初，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动策划，借此活动达到寓教于乐的目的并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受个难忘的端午节。活动时间年月日日活动主题端午节靓粽，购物欢乐送促销方式猜粽，超级价格平活动时间月日日活动内容凡在月日日促销时间内，在超市次性购物满元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜商品由采购部落实价格定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下步的销售立下口啤打下基础。端午节靓粽，购物满就送活动活动内容凡在端午节活动期间，在本超市次性购物满元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽只，每店限送只，数量有限，送完即止。月端午节，刺激包粽赛操作步骤采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传组织比赛参赛奖品获得自己所包粽子，多包多得。商品特卖在促销期内，粽子和其节日相关商品如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品均有特价销售。相关宣传场外海报和场内广播宣传。传单宣传传单第，期各份，第期单张快讯份平均每店份费用预算端午节靓粽，购物满就送活动靓粽限送只天月端午节，包粽赛活动粽子散装米斤猜靓粽，超级价格平活动数量价格由赞助商在各店促销决定其他费用装饰布臵，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店元促销总费用约元。此端午节热庆活动，既体现了超市的人文关怀，也同时以巧具匠心的独特摸奖形式，而给消费者个全新的感受，即新颖刺激吸引力强。通过此次超市端午节促销活动，将有利于树立超市在消费群体中的良好形象，并最终服务于超市销售额的增长与延续。超市促销活动总结范文篇为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日和年建国十周年，我超市为与广大消费者共迎佳节，让新老客户在本超市拥有欢乐购物的体验，特制定以下商品促销活动方案活动前期的策划与宣传工作。任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有种参与的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见第尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要列举，定突出两点，是最实惠的价格，是最有乐趣的购物体验。第在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。第如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。第不间断在市区相关的群和论坛等发布超市的相关活动广告，要求说清楚超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车路线等。总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要,活动内容策划活动期间，我们以时间为主线，开展系列策划。第限量销售，从早上就吸引客户排队争抢。这招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动，比如每天早晨点超市开门营业，要求每天早上在营业前名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品折的超值优惠。这样种促销方式有个很大的好处，就是会吸引大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太天在起的很多，往往能把广告做出去。第商场所有特价商品实行限时购买，形成争抢效应。先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，马上推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值优惠，超市不赚钱，打折扣，第天购买的打折扣，后续购买的不打折直到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打折扣，第天购买的打折扣，后续购买的不打折。这样种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。第多种乐趣活动吸引客户，参与活动有惊喜礼物好多人其实很喜欢超市愉快购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动定要推出更多让客户参与的活动项目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思考如下几个活动，请选择使用。第个活动所有购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参加抽奖活动。购物前，超市可以设臵好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖为例，放臵好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有免费赠送购物袋楼商品打折楼商品打折赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快，下次再来,这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优惠，对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖