产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。就应说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是十分完美的。管理出效益，这个准则大家都明白，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司就应以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，但是迟到早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别不如不打。又如员工工作多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当面的人才。以上只是个人之见，不必须都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，心意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。年销售的初步设想销售目标初步设想年在上年的基础上增长左右，其中车间蝶阀为万左右，球阀万左右，其他万左右。这具体目标的制定期望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是成不变的，在执行必须时间后，能够检查是否到达了预期目的，方向是否正确，能够做阶段性的调整，办事处为重点，大客户为中心，在持续合理增幅前提下，工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时遍又遍的说，可就是没有结果，为什么这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的个重要原因，执行力从那里来过程控制就是个关键,完整的过程控制分以下个方面工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。例会定期的例会能够了解各部门协作状况，能够共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们激励。他们那种用心的态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻。冲着那份激情，我进入了保险这个行业，才对保险有了新的认识，保险是什么保险是用这天的钱筹划明天的生活。我们都明白，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么。有些人觉醒来便贫如洗，有些人出家门就生离死别。往往这样些意外就能使个原本幸福的家庭或个原本兴旺的企业陷入困顿之中。中国有句古话人无远虑必有近忧，而保险就是种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰。保险是用小钱换大钱。保险就像个蓄水池，在平时投保人齐进行点滴积累，旦谁需要时就能够直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍数千倍，甚至数万倍。当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了必须的保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明了保险的互助性质。年保险业务员工作总年保险业务员工作总结等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业电白供电局和家房地产公司。整个过程我向在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，务必要精通自己所作的业务，而不仅仅仅是熟悉。也就是说，必须要做个专业的行销人员。而要想专业，还得务必努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。透过启航培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识培训课程中，给我印象最深刻的就是号下午的通关考试，考试有个环节组成给定个企业，透过前台找到人事部负责员工福利的经理透过电话给人事部员工福利经理约到见面透过首次见面约到第次见面。这天的通关考试春主动进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。透过学习省公司会议精神，以后年天安公司个目标个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是名天安员工而高兴。在公司我为天安人用心向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱完美日子里，我很快就发自内心写了首诗真好记我的同事们。今年当选为优秀员工，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与期望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接完美未来。保险业务员工作总结以前和多数人样对保险很不认可，对保险业务员更是厌恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的。但是直到那刻，进入中国人寿晋城分公司营销部的那刻，我的看法完全改变了。我曾做过服务生，曾做过十分令人尊敬较好的发展态势，务必进步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的年我将以饱满的激情以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼拼搏，我们公司必须能够创造出更加辉煌的业绩。保险业务员工作总结十这天是我来泰康的第天，将近个月的时间里我在那里学到了很多东西。下面我对月份的学习工作做个总结。学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的资料在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了些相关边缘问题，比如会计科目信托法等等同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮忙，充分体会到了公司铸造团队，亲和诚信的企业文化。透过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是个与高端客户不断接触的过程，我除了就应掌握年金方面的知识外，还就应加强金融经济企业管理法律社会等第个目标，我记得跟第个客户接触，向客户介绍天安文化条款险种特色服务后，得到的是拒绝，我失望沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，透过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触怀疑拒绝再接触忧虑信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第步。透过对第个客户宣传天安，让第个让更多的客户了解天安认可天安。月份牡丹花会期间，我用心到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安认可天安，进而选取天安。月份用心参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，个性是车险售后特色服务，如小额赔款现场赔付重大赔案限时赔付事故车辆自主择厂修理受到了客户青睐。夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不留意路上滑了跤，但是想到不影响客户审车，必须要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我就应做的。认真学习不了解员工的想法，不了解员工的需要定期检查计划或方案执行段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离计划，要否调整，并布臵下段时期的工作任务公平激励建立只和谐的团队，调动员工的用心性主动性都需要有个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有用心性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有些意见。如果公司认为销售部是个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，期望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我推荐工资还是要有相应调整，毕竟失去位员工的损失太大了。另外个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，用心性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当职责多陈总以科学发展观为指导，坚持规模品牌效益的有机统，把公司发展推向品牌建设新阶段的重要讲话，使我意识到品牌是种无形的财富，品牌塑造就能拥有此刻，拥抱未来。认真钻研业务员展业手册，虚心向同事们学习，体会到名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最完美的词就是自信。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下张保单，我的情绪个性高兴，应对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导同事对我的帮忙，感谢客户对我工作的支持。透过学习企业文化，使我由个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃用心进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青销售生产采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱职责，互相指责。技术支持不顺，标书图纸销售用图纸短缺。部门职责不清，本未倒臵，导致销售部人