台。年代初，证券业的发展，带动了证券律师的发展。年代末及本世纪初的国企改制房地产金融业务的发展，又带动了改制律师房地产律师金融律师的发展。因此我们律师业务的发展直与法治的进步经济的发展相适应。我们定要把握法治经济发展的脉搏和方向，做好相应知识储备，因为机会总是为有准备的人准备的。要靠渊博的法律知识高超的法律服务技能，为客户提供优质的服务，赢得客户的信任，这是客户开发与维护工作的基础。律师们律师业中，律师律师事务所的生存和发展更依赖于客户的支持，没有了客户，对我们律师律师事务所是无法想象的，我们将无法生存。如何开发新客户，维护好老客户是摆在我们每个律师每个律师事务所面前的头等大事。就目前律师律师事务所在客户开发与维护方面的现状而言，我认为，主要有种情形第种方式叫狗熊掰棒式。这种方式的律师律师事务所营销能力非常强，在吸引开发客户方面很有套办法。但是在服务质量服务效率服务水平甚至执业理念等方面存在许多问题。客户来得快，流失得也快，像首歌所唱的那样来也匆匆，去也匆匆，像狗熊掰棒子，掰个，丢个，没有回头客，能巩固住的客户很少。这种方式流失的不仅是客户，而是个律师律师事务所的信誉和口碑。虽然在营销方面，报纸电机台电台甚至路边街头都有广告，名气很大，但是长此以往，其收获的果实可能是臭名昭著。第种方式叫老牛负重式。这种方式，律师律师事务所非常勤奋，也非常认真负责，但是只低头委托意图，这种影响像多米诺骨牌效应样，往往是连锁反应，往往是客户多的越来越多，客户少的越来越少。如何做好客户开发与维护工作在客户开发方面定要把握政治经济发展的脉搏，敏锐地捕捉法律服务市场的新变化新需求抢占新机遇新市场开拓新业务。我国的民主法制，市场经济的发展直与我们律师业的发展息息相关。新法律的出台，原有法律的修改完善，都能为我们带来新市场新业务。年代初，刑诉民诉法的出台，培养批优秀的诉讼律师。年代中后期，国有企业法人制度的确立，经济合同法的颁布，合同企业法律顾问业务等使批商务律师走上舞台。年代初，证券业的发展，带动了证券律师的发展。年代末及本世纪初的国企改制房地产金融业务的发展，又带动了改制律师房地产律师金融律师的发展。因此我们律师业务的发展直与法治的进步经济的发展相适应。我们定要把握法治经济发展的脉搏和方向，做好相应知识储备，因为机会总是为有准备的人准备的。尽量培育律师服重式。这种方式，律师律师事务所非常勤奋，也非常认真负责，但是只低头干活，不抬头看路，对客户对市场没有个准确的分析，对自身也没有个正确的定位也，不讲营销手段，来什么活，干什么活，有什么活，干什么活，挖到篮子里就是菜。尽管这种律师勤奋的工作态度敬业精神令人叹服，但是由于开拓市场能力有限，业务水平业务能力难有提高，只能做些日常传统业务，凑合着维持下去。这种方式也可以叫凑合维持型。第种方式叫滚雪球式。这种方式的律师律师事务所，对客户对市场有个认真的分析，对自己有个准确的定位，既有开拓市场的能力，又有较强的业务能力，有良好的职业道德素养，诚实守信，口碑佳，在业务开拓中逐渐形成自己的优势和特色。新客户不断涌现，老客户也很少流失，其业务像滚雪球样，越做越大。总结以上情形，可以得出以下结论首先，律师律师事务所必须有开发新客户的能力，这是律师律师事务所生存的基础，律师应该用些营销手段吸引开发客律师业务的开拓与维护的经验交流发言得客户信任的个标志。在这方面，我们律师的服务不能成为交易的杀手，而应成为风险防范的能手。如果说在参与决策时，我们经常说这不合法不能做，那风险太大不能做，我们就很难参与决策领域。关键是能否提供整套完善的风险防范机制。在重大突发事件的应急防范方面，重大突发事件对个客户的影响是巨大的，甚至是致命的。如突发的劳动用工事件，重大犯罪案件的发生等等。在这方面律师必须提供个全面的风险防范预案，不仅要考虑法律上的风险，还要考虑经营上的风险，道德上的风险，如果仅考虑法律上的风险，这样的风险防范预案缺乏可行性可操作性。在日常法律事务处理方面，律师的服务必须及时高效。为客户提供准确及时全面高效的法律服务，我们才能维护好客户。要有良好的职业道德修养，诚实守信，在当事人中建立良好的口碑。我们律师为客户提供的每个服务都关系到客户的自由财产生命尊严和财产的安全。而自由财产生命尊严财产对我们每个人都是珍贵的，才有可能将新客户的新业务交给我们。因为我们已经做过类似的业务。这样形成个良性的循环，我们才有新业务新客户。客户的口口相传对事务所声誉的影响是巨大的。获得满意服务的客户会为律师及事务所推荐潜在的新客户，而对服务不满意的客户会影响新客户的委托意图，这种影响像多米诺骨牌效应样，往往是连锁反应，往往是客户多的越来越多，客户少的越来越少。律师业务的开拓与维护的经验交流发言。第篇关于律师客户开发与维护的经验交流文章标题关于律师客户开发与维护的经验交流尊敬的主持人，尊敬的各位律师同仁大家上午好,非常感谢律师论坛，为我提供这样个与大家起学习交流的机会。通过参加这次律师论坛，我感到受益匪浅开拓了视野，增长了知识，也给我带来了新理念新经验新信息。今天我主要从微观的角度，从具体操作的层面，就律师客户的开发与维护的些问题，谈下个人的看法，与大家起交流。目前律师在客户开发与维护方面的现状分析大家知道罪案件的发生等等。在这方面律师必须提供个全面的风险防范预案，不仅要考虑法律上的风险，还要考虑经营上的风险，道德上的风险，如果仅考虑法律上的风险，这样的风险防范预案缺乏可行性可操作性。在日常法律事务处理方面，律师的服务必须及时高效。为客户提供准确及时全面高效的法律服务，我们才能维护好客户。要有良好的职业道德修养，诚实守信，在当事人中建立良好的口碑。，这是客户开发与维护工作的基础。律师是靠法律知识法律技能为客户提供服务的，如果没有渊博的法律知识，高超的法律服务技能，就很难为客户提供优质的法律服务，也很难留得住客户。如果我们要为客户提供满意的高质量的法律服务，就必须认真研究客户的法律服务需求。在客户的法律服务要求方面，我认为有个层次，是领导决策的法律服务需求是重大突发事件的应急防范法律需求是日常法律服务的需求。相对应的就必须具备相应服务能力。在参与领导决策的法律服务方面，是我们狗熊掰棒子，掰个，丢个，没有回头客，能巩固住的客户很少。这种方式流失的不仅是客户，而是个律师律师事务所的信誉和口碑。虽然在营销方面，报纸电机台电台甚至路边街头都有广告，名气很大，但是长此以往，其收获的果实可能是臭名昭著。第种方式叫老牛负重式。这种方式，律师律师事务所非常勤奋，也非常认真负责，但是只低头干活，不抬头看路，对客户对市场没有个准确的分析，对自身也没有个正确的定位也，不讲营销手段，来什么活，干什么活，有什么活，干什么活，挖到篮子里就是菜。尽管这种律师勤奋的工作态度敬业精神令人叹服，但是由于开拓市场能力有限，业务水平业务能力难有提高，只能做些日常传统业务，凑合着维持下去。这种方式也可以叫凑合维持型。第种方式叫滚雪球式。这种方式的律师律师事务所，对客户对市场有个认真的分析，对自己有个准确的定位，既有开拓市场的能力，又有较强的业务能力，有良好的职业道德素养，诚实守信，口碑佳不仅要考虑法律上的风险，还要考虑经营上的风险，道德上的风险，如果仅考虑法律上的风险，这样的风险防范预案缺乏可行性可操作性。在日常法律事务处理方面，律师的服务必须及时高效。为客户提供准确及时全面高效的法律服务，我们才能维护好客户。要有良好的职业道德修养，诚实守信，在当事人中建立良好的口碑。尽量培育律师服务的拳头产品。每个律师事务所除了能够办理综合法律业务外，还应当努力培育自己的拳头产品，即在个领域广聚人才，形成服务的优势，在行业内有定的知名度，客户会根据你的知名度和信誉，将这类事务委托过来，长此以往，会更加促进律师事务所该项业务的发展。谢谢大家,律师业务的开拓与维护的经验交流来源于公文素材库，欢迎阅读律师业务的开拓与维护的经验交流。第篇关于律师客户开发与维护的经验交流发言尊敬的主持人，尊敬的各位律师同仁大家上午好,非常感谢律师论坛，为我提供这样个与大家起学习交流的机会。通过参在业务开拓中逐渐形成自己的优势和特色。新客户不断涌现，老客户也很少流失，其业务像滚雪球样，越做越大。总结以上情形，可以得出以下结论首先，律师律师事务所必须有开发新客户的能力，这是律师律师事务所生存的基础，律师应该用些营销手段吸引开发客户。但这种开发必须有计划有目的地进行，必须有充分的知识储备，有良好的服务能力服务体系作保障，否则，如果仅有开发能力，没有服务能力，无法维护好客户，客户流失后，律师律师事务所得不偿失。对律师的发展是致命的，因为流失的不仅是客户，还有信誉其次，律师客户的维护比客户的开发更重要，这是律师律师事务所发展的关键。在律师行业，客户看重的是律师过去的业绩即实践而不是实验。客户看中是你过去的业绩，而不愿意做律师的实验品。我们可以分析下，我们的新客户，新业务都是如何来的。我们的老客户基于对我们的信任，才有可能将我们没有做过的新业务交给我们做，而我们成功的新业务的实如何做好客户开发与维护工作在客户开发方面定要把握政治经济发展的脉搏，敏锐地捕捉法律服务市场的新变化新需求抢占新机遇新市场开拓新业务。我国的民主法制，市场经济的发展直与我们律师业的发展息息相关。新法律的出台，原有法律的修改完善，都能为我们带来新市场新业务。年代初，刑诉民诉法的出台，培养批优秀的诉讼律师。年代中