学生代表提出自己的问题和意见，与各位领导进行交流，最后将由公司领导作总结发言。各公司大学生代表按照以下的公司顺序进行发言钢铁公司食品公司糖业公司淀粉公司玉米购销公司钢结构公司置业公司进出口公司范公酒业怡康公司集团公司代表。人力资源部，是工资低。对于职业生涯计划，我们会提供各种条件，帮助大家实现自己的奋斗目标。这次调查问卷所反映的问题受到了集团公司领导的大力关注。为给大家提供个与领导面对面交流的机会，今天，我们在这里举行西王集团年大学生座谈会。参加这次座谈会的公司领导有现在，让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来,由于会场的限制，我们只请了部于种考虑，国家有政策上的支持，前面又有咱们国开行和华夏银行的先期进入，按道理来说是可以降低风险的。销售座谈会发言稿。第是积极动员总行力量。动员总行力量的好处是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策额外的资金额度和新产品支持等。销售座谈会发言稿还是参考了对公信贷业务的方法。但贸易融资业务毕竟不同于传统的对公信贷，是不是应该有些使用和分析上的特殊性呢作为银行，咱们是要对选择的客户进行投贷，获取利息收入和手续费收入的，那我们是不是可以考虑从这个角度出发对行业企业进行银行专有分析呢比如说，除了应该关心国际业务各个行业企业的贸易融资量和结算量之外，是不是也应国际结算量等指标以及占比的基础上，我们就有可能考虑针对个行业或企业是从哪种业务或产品入手如何区分业务的主从关系和搭配关系了。第是看那些资本走出去的企业。据不完全统计，目前境外的中资企业非金融类的企业，资产总额已经超过了两千亿美元，年销售收入已经达到了亿美元，每年实现的利润已经达到了亿美元。应该说这里面咱们的业务空深发展总行提过要不要细分的问题。今天有咱们民生总行贸易融资部的同志在，当时民生对我们做的国际业务综合数据库，提出了很多好的完善建议和意见。中总行和工总行也都提过数据处理方法的想法。这些尝试都是大家在实际工作中总结的经验，是很值得我们学习和借鉴的。把大家的经验和意见做个归纳，可以发现，各家行在数据使用和数据分析上大部资量和结算量之外，是不是也应该分析下各个行业企业的利息收入情况和手续费收入情况怎么样呢推而广之，像贸易融资业务量在客户所有业务总量中的占比贸易融资业务的产品使用数量等等这些指标是不是也应该纳入我们的分析范围之内呢大家可以想想，是不是从这个角度出发来把握行业和我们银行关系更近至少来说也是不可或缺吧把这个工作输出形态来保证数据的有效运用。深发展总行提过要不要细分的问题。今天有咱们民生总行贸易融资部的同志在，当时民生对我们做的国际业务综合数据库，提出了很多好的完善建议和意见。中总行和工总行也都提过数据处理方法的想法。这些尝试都是大家在实际工作中总结的经验，是很值得我们学习和借鉴的。把大家的经验和意见做个归纳，可以发现，各完了之后，我们可以看到每个行业企业都有多个业务指标，比如信贷总量贸易融资量结算量等等，但各行业企业指标的比例是不同的，从这里，自然而然就形成了具有不同属性的行业类型和企业类型。这个时候，我们就可以考虑对不同类型的行业企业，提供不同的产品和服务了，我们姑且把这个产品和服务称之为业务集合。在知道了各个行业企业的贸易融资有了数据就开始做分析了。在没有海关数据之前，咱们大家比较熟悉的方法是不是按照行业企业的财务指标，比如说资产销售收入利润负债等等，来做行业企业的排名呢后来拿到了海关的宏观运行数据，但是因为数据量本就有限，能用的上就最好了，更何谈分析呢再后来，我们各家行通过各种各样的渠道采集到了些进出口企业的数据，但在使用方法上却键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢个别同志可能还不知道怎么下手呢我们想给大家分享下我们的考虑，简单来说就是看。首先来说，我们觉得应该看政府，围绕地方政府的外贸战略，搞出外贸特色来。那么，这些前期准备工作都包含哪几个方面呢下面我展开来说下。首先来说数据，在进出口数据这块，以前咱们各家行也做了些积累，但数据主业企业都有多个业务指标，比如信贷总量贸易融资量结算量等等，但各行业企业指标的比例是不同的，从这里，自然而然就形成了具有不同属性的行业类型和企业类型。这个时候，我们就可以考虑对不同类型的行业企业，提供不同的产品和服务了，我们姑且把这个产品和服务称之为业务集合。在知道了各个行业企业的贸易融资量国际结算量等指标以及占比的间还是很大的。同时呢，这些企业又有国家的专项资金支持和风险保障机制，这就降低了我们做业务的风险，所以说这类企业应该也是属于我们重点关注的企业。第是看总行。以总行为中心，用好总行的政策和产品。第是看外资外贸企业。这些企业以出口为主，有国外市场的依托，在现金流的稳定性上有定的保证。第是看台资外贸企业。这些企业比较特殊，完了之后，我们可以看到每个行业企业都有多个业务指标，比如信贷总量贸易融资量结算量等等，但各行业企业指标的比例是不同的，从这里，自然而然就形成了具有不同属性的行业类型和企业类型。这个时候，我们就可以考虑对不同类型的行业企业，提供不同的产品和服务了，我们姑且把这个产品和服务称之为业务集合。在知道了各个行业企业的贸易融资还是参考了对公信贷业务的方法。但贸易融资业务毕竟不同于传统的对公信贷，是不是应该有些使用和分析上的特殊性呢作为银行，咱们是要对选择的客户进行投贷，获取利息收入和手续费收入的，那我们是不是可以考虑从这个角度出发对行业企业进行银行专有分析呢比如说，除了应该关心国际业务各个行业企业的贸易融资量和结算量之外，是不是也应式，只不过指标变了，主要是按照进口额出口额进出口总额行业等指标来进行排名，但问题是用这种评先进的方式来做信贷行不行呢如果不行的话，应该怎么分析和使用进出口数据呢其实大家是做了许多有益尝试的交通银行当时考虑的是海关数据在贸易融资部和外汇业务管理部中的协同使用。招总行提的是以什么样的数据输出形态来保证数据的有效运用销售座谈会发言稿是由海关按月或按年提供的进出口宏观数据吧还有些企业数据，应该是企业申报的时候留下来的吧再就是可能有的行也参考和使用了些公司部积累的数据，这些数据主要也是企业财务数据吧做贸易融资业务分析的话这些数据够不够用呢至少是不太好用吧那什么数据有用呢首先来说，至少就应该找到套完整系统的进出口统计数据。销售座谈会发言还是参考了对公信贷业务的方法。但贸易融资业务毕竟不同于传统的对公信贷，是不是应该有些使用和分析上的特殊性呢作为银行，咱们是要对选择的客户进行投贷，获取利息收入和手续费收入的，那我们是不是可以考虑从这个角度出发对行业企业进行银行专有分析呢比如说，除了应该关心国际业务各个行业企业的贸易融资量和结算量之外，是不是也应再就是可能有的行也参考和使用了些公司部积累的数据，这些数据主要也是企业财务数据吧做贸易融资业务分析的话这些数据够不够用呢至少是不太好用吧那什么数据有用呢首先来说，至少就应该找到套完整系统的进出口统计数据。销售座谈会发言稿。从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做贸易融资业务的两个超过了两千亿美元，年销售收入已经达到了亿美元，每年实现的利润已经达到了亿美元。应该说这里面咱们的业务空间还是很大的。同时呢，这些企业又有国家的专项资金支持和风险保障机制，这就降低了我们做业务的风险，所以说这类企业应该也是属于我们重点关注的企业。第是看总行。以总行为中心，用好总行的政策和产品。有了数据就开始做分析了。础上，我们就有可能考虑针对个行业或企业是从哪种业务或产品入手如何区分业务的主从关系和搭配关系了。那么，这些前期准备工作都包含哪几个方面呢下面我展开来说下。首先来说数据，在进出口数据这块，以前咱们各家行也做了些积累，但数据主要是由海关按月或按年提供的进出口宏观数据吧还有些企业数据，应该是企业申报的时候留下来的吧完了之后，我们可以看到每个行业企业都有多个业务指标，比如信贷总量贸易融资量结算量等等，但各行业企业指标的比例是不同的，从这里，自然而然就形成了具有不同属性的行业类型和企业类型。这个时候，我们就可以考虑对不同类型的行业企业，提供不同的产品和服务了，我们姑且把这个产品和服务称之为业务集合。在知道了各个行业企业的贸易融资该分析下各个行业企业的利息收入情况和手续费收入情况怎么样呢推而广之，像贸易融资业务量在客户所有业务总量中的占比贸易融资业务的产品使用数量等等这些指标是不是也应该纳入我们的分析范围之内呢大家可以想想，是不是从这个角度出发来把握行业和我们银行关系更近至少来说也是不可或缺吧把这个工作做完了之后，我们可以看到每个深发展总行提过要不要细分的问题。今天有咱们民生总行贸易融资部的同志在，当时民生对我们做的国际业务综合数据库，提出了很多好的完善建议和意见。中总行和工总行也都提过数据处理方法的想法。这些尝试都是大家在实际工作中总结的经验，是很值得我们学习和借鉴的。把大家的经验和意见做个归纳，可以发现，各家行在数据使用和数据分析上大部却沿袭了原来做财务指标排名的方式，只不过指标变了，主要是按照进口额出口额进出口总额行业等指标来进行排名，但问题是用这种评先进的方式来做信贷行不行呢如果不行的话，应该怎么分析和使用进出口数据呢其实大家是做了许多有益尝试的交通银行当时考虑的是海关数据在贸易融资部和外汇业务管理部中的协同使用。招总行提的是以什么样的数没有海关数据之前，咱们大家比较熟悉的