。大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。公司所做的切工作，从设计采购生产到企划财务人事管理等，这所有的切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范，这切的付出都将白费。所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。但公司目前的终端状况却不容乐观终端状况简析以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描用幻灯片投放店铺不规范现象的照片服务基本接待不规范，细节服务空白陈列卖场不够整齐有序，陈列不生动展示橱窗模特正挂流水台等应用较差推广促销手段单，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现形象灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划店员工作积极性不高，销售欲望不强技能缺少专业知识和导购基本技能管理店者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，服务意识，和我们的能力。这是庞大的系统工程，需要个渐进的积累过程。所以如何塑造企业道德，让企业实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和巩固客户，并把它贯穿于组织系统的建设中企业文化氛围营造过程中，这些都是我们公司这发展阶段课题。这阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。目标就是用种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和服务，在其心目中形成种强烈鲜明的感知，当能在有需求的第时间想到。实现这目标，最基本是两个方面的建设是提升公司的软实力也就是修炼内力。基础是提高员工的技能，对于员工技能，除了公司发展初期强调的专业知识之外，在这发展阶段，我们以客户导向型解决方案为准绳，培养多领域技能和跨边界技能的多面手人才，使企业的支持系统有能力让各项工作顺利地开展，成就企业高水平的内部质量以驱动企业赢利能力和增长。另方面是提升服务意识，提升到为客户创造客户的高度。我们公司把服的简单素描用幻灯片投放店铺不规范现象的照片服务基本接待不规范，细节服务空白陈列卖场不够整齐有序，陈列不生动展示橱窗模特正挂流水台等应用较差推广促销手段单，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现形象灯光货架等店铺整体风格缺少系统规划店员工作积极性不高，销售欲望不强技能缺少专业知识和导购基本技能管理店长控店能力流程执行制度落实差架构没有专职的零售督导指导跟进店铺经营培训直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不列举了这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。在日益讲究购物环境服务品质和引导性消费的服装零售业在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考所以，年将是个严峻的终端营运管理年!以下是店铺员工专业素质的情况幻灯片投放绝大部分店员不懂商品的，对产品卖点不能顺畅解说很多人缺少对顾客分析研判的概念商品管理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，发言稿销售会议发言稿。导购不导管而不理，使品牌无品!究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。所以，年也是个紧迫的终端人才强化培训年!以下是公司直营渠道年截止到月的业绩情况幻灯片投放核算到月底，在天气帮忙的有利形势下，年全年的平均单店月销售仅有万，否则还不到万。而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售般要达到万以上的水平。可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有的巨大提升空间，最低也应再提升以上。所以，年更是个终端业绩提升年!以下是公司的渠道结构和效益概况幻灯销售公司会议发言稿.惜!任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括首先是为了树立品牌其次是为了获取较高利润其是为了稳定销售渠道和市常类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在左右。而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达，却根本无法得到应有的利润回报。若要改变现状，必先改变思想无论是小店大店样板店，每家店铺都必须以效益为核心以实现营利为目标!没有营利，何来样板何来品牌何来市场不营利的店要坚决地分阶段分批次地尽快转停关。所以，年更应该是个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!其它方面的分析幻灯片投放终端形象终端文化人才培养市场分布渠道结构盈亏核算服务体系管理机制培训机制活动推广等。因时间和篇幅关系在这里不多赘述。销售公司会议发言稿。也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。当然还会有人把客户的终身价值作为衡量标准。但我们公司同事的共识为大部分时候大家都同时在同个商场的同个楼层，形成了不比而比不争而争的尴尬局面。而以上品牌无论从品牌影响力产品时尚度，还是终端管理规范性专柜位臵形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。销售公司会议发言稿。第篇销售会议发言稿销售会议发言稿销售会议发言稿公司领导各位来自线的指挥官和奋斗在线的同事大家新年好!今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨下关于公司终端管理的些个人看法，销售会议发言稿。大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。公司所做的切工作，从设计采购生产到企划财务人事管理等，这所有的切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范，这切的付出都将白费。所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。但公司目前的终端状况却不容乐观终端状况简析以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描用幻灯片投放店铺不规范现象的照片服务基本接待各种奖励政策电子件各办事处作年销售业绩汇报表彰年销售先进人员公司销售先进表彰奖项设臵及奖励金额对年度销售的先进进行表彰奖励，奖项设臵及奖励金额为电子件销售和货款回收两项指标同时超过万名奖励为万元电子件销售和货款回收两项指标同时完成名奖励为万元会场布臵签到表张会议室宣传横幅年度销售工作会议暨年度销售先进表彰大会会议奖牌制作张同仁，在年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为年度公司销售精英。特发此证，以资鼓励！台花盆礼炮两只花环束注意事项会议期间参加会议公司人员必须统着工作服，佩戴工作牌会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到早退和无故缺席会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功！编制审核批准。这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。那么多店地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源年年的在浪费，又多么令人惋格缺少系统规划店员工作积极性不高，销售欲望不强技能缺少专业知识和导购基本技能管理店长控店能力流程执行制度落实差架构没有专职的零售督导指导跟进店铺经营培训直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不列举了这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。在日益讲究购物环境服务品质和引导性消费的服装零售业在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考所以，年将是个严峻的终端营运管理年!以下是店铺员工专业素质的情况幻灯片投放绝大部分店员不懂商品的，对产品卖点不能顺畅解说很多人缺少对顾客分析研判的概念商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议大部分店铺缺少目标管理和正确的析报表，商品管理跟着感觉走以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。导购不导管而不理，使品牌无品!究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。所以，年也是个紧迫的终端人才强化培训年!以下是公司直营渠道年截止到月的业绩情况幻灯片投放核算到月底，在天气帮忙的有利形势下，年全年的平均单店月销售仅有万，否则还不到万。而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售般要达到万以上的水平。可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有的巨大提升空间，最低也应再提升以上。所以，年更是个终端业绩提升年!以下是公司的渠道结构和效益概况幻灯片投放从上表可以看出月销量万以上的有个店绿色字体部分，仅占总店数的，但销量却占总业绩的。月销量万以下的有个店红色字体部分，占总店数的，但销量却也是总业绩的。个低端商铺的销售业绩，仅相当于个万等级的店铺销量。也就是说个差店才抵得上个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部激励机制没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，发言稿销售会议发言稿。导购不导管而不理，使品牌无品!究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。经营环境概述终端状况如此的不容乐观，但我们