经销商们的出路在哪里不仅外行经销商，许许多多的白酒经销商在经营的过程中都感慨日子越来越难过了，钱天比天难赚了。白酒行业激烈的竞争以及大量的同质化的产品涌入市场是造成经销商日子难过的重要原因，经销商的生存环境急剧恶化，生存和发展的空间越来越小了，而出路在哪里呢首先得定位自己，明确方向，并努力学习行时，经销商要建立各种规章制度和考核制度奖罚制度明确岗位责任等，加强计划执行检查反馈等个环节的完整性，尤其是建立套有效的检查系统，适时实地的跟踪促销活动的执行情况确保执行到位。总之，渠道促销活动好比是把双刃剑。作为白酒经销商，项促销政策或者举措的出台，既要看它给公司带来的利润，又要看到这项政策给自己造成的负面影响。如果经销商把产品的推销市场的占有率和知名度的提高，完全依赖大规模的渠道促销活动，是很难行得通的。特别是在目前激烈的市场竞争中，有些经销商味追求销量，采取不合理的竞争手段，经常长时间的大规模的做渠道促销活动，大幅度让利给各级渠道成员，这样做实际上是在变相压价格，会引发增产不盈利的尴尬经销商的控制。营销大师菲力浦科特勒将对经销商的控制分为种力量强制力量法律力量报酬力量专家力量相关力量通推销的积极性，因为任何白酒产品在市场上被消费者充分接受之前，各级渠道商的意见是至关重要的在产品成熟期设计渠道促销政策时必须围绕销量和利润做文章，因为产品在成熟期是经销商的盈利期在产品的衰退期由于产品价格透明，渠道渠道成员积极性降低，般采取联合其它产品起促销或者杀价折让甩卖等促销。促销方案或促销品新颖新颖是指新颖的促销方案或者促销品，因为渠道促销的最终目的定是为了销售，这是毋庸臵疑的。随着白酒行业竞争的加剧，各级渠道商对于促销已经司空见怪，如果没有新颖的促销方案和促销品，已经很难调动他们的积极性。例如，李经理每年都会去全国各地考察，选定新颖实用的促销品，调动渠道成员进货的积极性。促销力度拿捏得当渠道促销是与渠道成员的利益息息相关的，经销商在开展促销时定要与各级渠道成员形成统战线，不能仅为了自己确渠道的促销对象渠道的促销对象可以是分销商批发商终端等。促销对象不同，促销手段也会有所不同。，般不愿卖新产品，因为新产品没有老产品周转快。所以，经销商在设计渠道促销政策时，既要给渠道成员胡萝卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在进畅销产品时，必须搭赠进定的新品，而且新产品必须按照经销商规定的价格体系和促销政策销售。另外，对于分销商来说，进畅销产品必须在规定的时间内完成既定的新品铺市率。，应尽快将其处理，这样才能回笼资金投入到其它畅销产品上。经销商通常把过时的产品交给少量资深渠道成员销售，是满足既有的市场需求是使大部分渠道成员销售畅版权中国酒业新闻网销产品，以争夺市场，并尽可能多地获利是把老产品处理给部分市场的渠道成员，可以降低促销成本。，侧重激励分销商的分销能力。例如，在新产品上市初期，分析分白酒经销商代表发言困惑之白酒业的高额利润被谁榨取了困惑之我的酒到底怎么才能卖掉做厂家难，做经销商更难。面对市场具体操作过程中的各种问题，他们不想保持沉默，却不得不保持沉默，最精明的经销商在面对厂家的釜底抽薪时又怎能会不感受到切肤之痛呢困惑是迷茫，同时也是反思，白酒经销商应该提高自己识别产品，识别厂家，识别市场的能力。知已知彼，方能百战不殆。外行经销商们的出路在哪里不仅外行经销商，许许多多的白酒经销商在经营的过程中都感慨日子越来越难过了，钱天比天难赚了。白酒行业激烈的竞争以及大量的同质化的产品涌入市场是造成经销商日子难过的重要原因，经销商的生存环境急剧恶化，生存和发展的空间越来越小了，而出路在哪里呢首先得定位自己，明确方向，并努力学习行业知识，加深对行业的了解，实现从外行到内行的转变。其次必须努力构建自己在不断变化，因此对经销商进行动态评估是必要的。主要可对销售额增长费用率资金网点分销和品种分销陈列促销活动的执行服务工作库存对进行评估。厂家通过评估对达不到要求的部分经销商进行沟通，要求其进行改进。对难以沟通的经销商应考虑在该区域增加新的经销商或者更换经销商。建设支好的销售队伍如果说经销商是连接品牌和消费者的纽带，那么业务人员就是连接厂家和经销商的纽带。再好的系统也需要人去执行，在传统的交易营销中，厂方业务代表主要工作就是催款，发货，既不协助经销商开发市场，也不反馈市场和经销商的信息。而经销商关系管理，归根到底还要由业务人员来完成，没有支高素质的销售队伍是做不到的，这要求厂方的业务代表既要协助经销商开发市场，还要指导经销商，培训经销商队伍要善于沟通，甚至还要具备定的领导能力。厂家可以通过以下方式批发商终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本利润核算的前提下，开展对各级渠道商适度的促销，对于提高销量，增加经销商的经济效益，扩大所销售品牌的知名度，无不大有裨益。案例分析李经理是河北地级市的白酒经销商，李经理经营白酒长达年之久。自从事白酒行业初期，李经理就很重视渠道促销，每年都会针对公司销售的产品制定套切实可行的促销计划书，把促销目标目的原因对象方式预算风险预测等要素都记在计划书内。促销计划书是公司促销工作的行动纲领，按照公司的促销工作计划书，李经理每年都能完成公司的销售目标，使得公司在获得稳定的利润的同时还能保证渠道稳定。对于李经理的公司出现这种喜人的景象，渠道促销毋庸臵疑起到了至关重要的作用。困惑之厂家的承诺为什么总是空头支票困惑之我们需要帮助时，厂家你在哪里经销商在进行成本利润核算的前提下，开展对各级渠道商适度的促销，对于提高销量，增加经销商的经济效益，扩大所销售品牌的知名度，无不大有裨益。案例分析李经理是河北地级市的白酒经销商，李经理经营白酒长达年之久。自从事白酒行业初期，李经理就很重视渠道促销，每年都会针对公司销售的产品制定套切实可行的促销计划书，把促销目标目的原因对象方式预算风险预测等要素都记在计划书内。促销计划书是公司促销工作的行动纲领，按照公司的促销工作计划书，李经理每年都能完成公司的销售目标，使得公司在获得稳定的利润的同时还能保证渠道稳定。对于李经理的公司出现这种喜人的景象，渠道促销毋庸臵疑起到了至关重要的作用。经销商的控制。营销大师菲力浦科特勒将对经销商的控制分为种力量强制力量法律力量报酬力量专家力量相关力量通过两者之间的关系，并指口感，而认可粮液和认可其他品牌的人数相比也只有细微差距。白酒产品现在已高度同质化，在产品同质化的背景下，企业只有通过品牌传播的差异化渠道的优化才能创造真正的竞争优势。白酒企业的分销策略大都采用经销商模式，如何建立起双赢高效稳定长远的厂商关系，是众多厂家追求的目标。现阶段白酒厂商的矛盾及原因白酒市场目前的主要矛盾是厂商之间的矛盾厂家抱怨经销商难以沟通，对公司的营销政策难以执行到位，抱怨经销商的发展跟不上市场的发展商家抱怨厂家不理解经销商的难处，营销方案脱离市场等等。产生这些矛盾大致有以下原因经销商素质整体不高。现在的白酒经销商要么是原来的糖酒公司人员出来承包，要么从夫妻店发展而来，大部分没有受过系统专业的培训，目光短浅，缺乏发展品牌的长远眼光。在总经办新增两个职务，是销售系统与发展经理，负责完最好采用的是相关力量，慎用强制力量。但目前在白酒市场和经销商群体都不成熟的情况下，利用法律力量和报酬力量，通过合同规范和约束双方的行为也许是最佳的选择，合同应有以下内容规定经销产品和市场范围销售区域或者渠道。双方的主要责任。如厂家的责任是对经销商提供培训进行品牌宣传等经销商的责任是提供充足的资金和人员，保持合理的库存等。合作与支持计划。例如厂家准备在个市场准备按销售额投入的销售费用，可以和经销商通过合同约定经销商预付款获得保持安全库存获得完成网点分销和品种分销获得做好商品陈列获得完成销售目标获得宣传促销公司投入。窜货处罚约定。窜货是引起渠道冲突的主要原因，这个问题解决不好整个渠道体系可能就会崩溃。双方可在合同中明确产品价格体系，窜货处罚规定。经销商的评估与改进。市场在不断变化，经销商也困惑之厂家的承诺为什么总是空头支票困惑之我们需要帮助时，厂家你在哪里困惑之白酒业的高额利润被谁榨取了困惑之我的酒到底怎么才能卖掉做厂家难，做经销商更难。面对市场具体操作过程中的各种问题，他们不想保持沉默，却不得不保持沉默，最精明的经销商在面对厂家的釜底抽薪时又怎能会不感受到切肤之痛呢困惑是迷茫，同时也是反思，白酒经销商应该提高自己识别产品，识别厂家，识别市场的能力。知已知彼，方能百战不殆。外行经销商们的出路在哪里不仅外行经销商，许许多多的白酒经销商在经营的过程中都感慨日子越来越难过了，钱天比天难赚了。白酒行业激烈的竞争以及大量的同质化的产品涌入市场是造成经销商日子难过的重要原因，经销商的生存环境急剧恶化，生存和发展的空间越来越小了，而出路在哪里呢首先得定位自己，明确方向，并努力学习重合作从而达到双赢。合作伙伴关系的特点以合作为前提。厂方主动为经销商提供培训，提供市场运作指导与支持商家积极反馈信息，维护市场网络和品牌等。双方追求的是长远的双赢的利益。伙伴营销大多以长期合同为基础，双方明确交易条件，界定各自责任。双方也会存在分歧，但厂商之间会通过沟通来解决并最终达成致。外行经销商们的现状经销商是区域市场网络的拥有者，网络是其赖以生存的基础。经销商们都在固守自己的亩分地，并不断的争取资源，实现资源变现。新的经销商的不断涌入，对传统经销商固有网络优势形成了强烈的冲击，新的经销商不断的在