预期毛利率水平，决定分销渠道的深度，由此分析应对策略差异化资源，盘活渠道联合促销与大型商超类产品及第方广告产品联合促销，相互促进销售引入年终返利等激励手段，激活经销商的积极性。汇报人丁雷，列席张瑛琳主编及发行部全体同志根据产品结构布局渠道结构，浅谈民营渠道建设问题首先，该文分析了我社的产品布局及目前的渠道结构，并指出产品与渠道的对称性需求。在如何实现产品与渠道完美结合，应对渠道布局上，汇报人提出，尤其提出解析退货单的办法来分析渠道对我社产品的适合性，磨合出渠道的重点产品及般产品的需求模型，这样使新书问世便有定走访计划，联系走访省局各处室重点会员客户大型企业行业协会等，调查了解各单位标准图书需求状况，了解各单位培训计划以及围绕标准的其他需求，为其提供综合化标准服务，促进标准图书发行工作迈向更好的目标。汇报人郑博，列席张瑛琳主编及发行公司全体同志内容营销的手段及如何应对民营产品低价倾销随着信息化模式即时通讯及电子商务的发展，渠道的不对称信息传播亟需内容营销传播的辅助，以解决红海模式下品种的无序竞争现状，最快速最大化传递信息需求。针对此提出博客营销的理念与方财务管理销售管理库存管理日常工作管理等方面的系列规章制度和办法，并严格落实，通过这些制度和业务流程的建立与实施，使得发行中心的各项工作更加规范有序地进行，做到了制度管人流程管事。完善库存管理，实现有序经营发行中心日常工作中严格执行社里两倍库存管理制度，并召集开展发行工作的市所开会提出相关工作要求，通过对系统库存图书清退市所发行管理等的进步完善和改进，加强了图书库存管理的精准度和有效性，保障了货源畅通。发挥整合优势拓展发行渠道创新服务模式开创标准图发挥整合优势拓展发行渠道创新服务模式开创标准图书发行新局面。汇报人赵毓鑫，列席张英林主编及发行公司全体同志十网络书店营销网络书店销售直是发行部渠道工作的重点。本文根据近几年网络书店的发展模式及网络购书的定位及需求，总结了网络营销的优势，打破地域及信息限制价格渠道更具互动性，购买成本降低。针对这些特点并综合图书行业本身的特征，网络购书呈现长尾的多样的需求模式。以主题促销季节促销小众订制促销的模式将成为年网络销售的重点推广手段。汇报人高千卉，列席张瑛琳主编及发行公司全体同志十连锁经营的应对策略针对连锁经营的我们在积极配合标准社书展的同时，精心挑选了重点国家标准及汇编标准科普类图书和热销生活类图书大类，在书博会上进行展示，发放标准宣传材料，向记者重点介绍了书博会上最具特色的图书类型数字打印标准，取得了良好的宣传效果。推行短信电邮等服务，小成本带来大收益作为会员服务的项内容，我们建立了短信服务平台，向各类行业客户发送标准公告新到图书邮寄提醒等服务，每月制作标准快报发往会员电子邮箱，通过这些新颖的服务客户能第时间了解新书信息以及感兴趣的图书信息，很好的促进了营市场的扶植，从而起到渠道互补的作用，进步拓宽发行渠道，增加市场占有率。汇报人张勐，列席张瑛琳主编及发行公司全体同志提高图书上架率的思路与方法提高图书上架率般要从细节着手，如，保证产品能以足够的量进入市场，这是提高上架率的前提，做到有的放矢。新书铺发到书店，只是有了提高上架率的前提。但是要真正做到提高上架率，最重要的环节还是做好书店卖场人员的工作。书店卖场人员是图书上架的执行者，是图书上架的最后个环节，民营渠道主动出击，多角度，多渠道出击，确保上其他需求，为其提供综合化标准服务，促进标准图书发行工作迈向更好的目标。形象建设提升了服务质量为了在流的环境中创造流的服务，标准发行工作人员不断改进服务质量，热情积极为用户提供服务，先后荣获了省局十佳文明窗口国家级青年文明号等荣誉称号。强化管理，用制度管人流程管事建章立制，实行规范化管理结合工作需要和新的业务开展，梳理了业务流程，制定修订了财务管理销售管理库存管理日常工作管理等方面的系列规章制度和办法，并严格落实，通过这些制度和业务流程的建立与实施，使渠道建设问题首先，该文分析了我社的产品布局及目前的渠道结构，并指出产品与渠道的对称性需求。在如何实现产品与渠道完美结合，应对渠道布局上，汇报人提出，尤其提出解析退货单的办法来分析渠道对我社产品的适合性，磨合出渠道的重点产品及般产品的需求模型，这样使新书问世便有了对应的渠道布局，从而减少新书主发及订购的盲目性，分析渠道结构的重点分销产品类型。履行服务承诺，践行服务公约在评为十佳文明窗口创建青年文明号后，我们把服务承诺建册服务公约上墙，在日常服务电话服务得发行中心的各项工作更加规范有序地进行，做到了制度管人流程管事。完善库存管理，实现有序经营发行中心日常工作中严格执行社里两倍库存管理制度，并召集开展发行工作的市所开会提出相关工作要求，通过对系统库存图书清退市所发行管理等的进步完善和改进，加强了图书库存管理的精准度和有效性，保障了货源畅通。发挥整合优势拓展发行渠道创新服务模式开创标准图书发行新局面。参展第届书博会，突出标准特色图书以齐鲁文脉，华夏书香为主题的第十届全国图书交易博览会于月日在济南开幕汇报人郑博，列席张瑛琳主编及发行公司全体同志内容营销的手段及如何应对民营产品低价倾销随着信息化模式即时通讯及电子商务的发展，渠道的不对称信息传播亟需内容营销传播的辅助，以解决红海模式下品种的无序竞争现状，最快速最大化传递信息需求。针对此提出博客营销的理念与方法，实现出版企业低成本模式下介入媒体传播的可能性，同时对博客成本内容定位及传播模式进行初步分析。在应对民营书商对渠道倾销的问题上提出产品的预期毛利率水平，决定分销渠道的深度，由此分析应对策略差异化会议纪要年月日，吉林科学技术出版社图书发行公司召开以奋进争优，求实创新为主题的年工作总结暨年工作研讨会。会议由发行公司经理郑博同志主持，张瑛琳总编辑针对发言专题做重点解析与讨论，并布署年重点工作。发行公司全体成员参加会议并做专题发言。成与华社长王精杰副社长听取了部分议题的讨论，并针对工作中的具体问题给与指导性建议。会议主要讨论以下事项库存盘活及新书发行的层级定位由于发销存比例不合理，及非理性重印导致库存积压，其深层次的原因在于出版社是以产订销抑或是由息化程度发展完善。针对这样类型的连锁中盘，提出，分配副本量需求，分解中盘库存至终端架位，综合调剂连锁终端的库存，加快商品上架速度，抢时间周期，确保分销的合理性和准确性。汇报人赵平连，列席张瑛琳主编及发行公司全体同志十提高发货质量降低成本保障物流畅通通过对年库房现状的分析，发现制约物流的些瓶颈问题。年，储运部通过库房面积增容设备更新增加人力改善包装等力争达到高速度低差错低费用率的目标水平。在图书运输的包装上各位同事也展开了激烈讨论，成社长列席该专发行工作，收到了小成本带来大收益的效果。品牌运作，积极推行标准数字打印服务自开展标准数字打印服务以来，我中心进行了业务调整流程建立品牌运作亮点宣传等工作，积极推进和扩大标准数字打印服务。形象建设提升了服务质量为了在流的环境中创造流的服务，标准发行工作人员不断改进服务质量，热情积极为用户提供服务，先后荣获了省局十佳文明窗口国家级青年文明号等荣誉称号。强化管理，用制度管人流程管事建章立制，实行规范化管理结合工作需要和新的业务开展，梳理了业务流程，制定修订得发行中心的各项工作更加规范有序地进行，做到了制度管人流程管事。完善库存管理，实现有序经营发行中心日常工作中严格执行社里两倍库存管理制度，并召集开展发行工作的市所开会提出相关工作要求，通过对系统库存图书清退市所发行管理等的进步完善和改进，加强了图书库存管理的精准度和有效性，保障了货源畅通。发挥整合优势拓展发行渠道创新服务模式开创标准图书发行新局面。参展第届书博会，突出标准特色图书以齐鲁文脉，华夏书香为主题的第十届全国图书交易博览会于月日在济南开幕。汇报人赵毓鑫，列席张英林主编及发行公司全体同志十网络书店营销网络书店销售直是发行部渠道工作的重点。本文根据近几年网络书店的发展模式及网络购书的定位及需求，总结了网络营销的优势，打破地域及信息限制价格渠道更具互动性，购买成本降低。针对这些特点并综合图书行业本身的特征，网络购书呈现长尾的多样的需求模式。以主题促销季节促销小众订制促销的模式将成为年网络销售的重点推广手段。汇报人高千卉，列席张瑛琳主编及发行公司全体同志十连锁经营的应对策略针对连锁经营的用心分析客户需求并及时给与解决同时认真分析了店面不同的陈列资源对图书销售的影响，针对有效的关系营销来改变陈列格局，使我社的产品直占有良好的陈列资源，从而大大幅度提高图书在终端的竞争力。汇报人王大勇，列席张瑛琳主编及发行公司全体同志配送能力薄弱地区的应对策略在西北市场，因购买力偏低及客户经营的偏差，导致其采购及配送能力的相对弱化，但因我社图书的在这些城市依然存在购买需求。所以对配送能力薄弱的省区，主抓点对点的营销服务，跟进次添货。同时加大对该区域的民发挥整合优势拓展发行渠道创新服务模式开创标准图书发行新局面道及市场供需求变化决定生产数量。同时提出该问题的若干解决办法，以等级决定印数需求，解决库存的次销售问题，有效突破发行瓶颈，进入畅销书渠道模式。因为该问题涉及产品及渠道等发行核心问题，所以得到与会同志的热烈讨论。张瑛琳总编辑针对大家讨论的问题进行了统的归纳，并分析年生活书市场的过度细分及同质化表现，指出单品种码洋的贡献率水平决定产品结构及年发行部的重点在于渠道创新的论断，得到大家的致赞同。发