处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了老保险人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得些小小的成绩和他们是分不开的。今后的工作中，我将努力把自己培养成个爱岗敬业素质高适应性强有独立能力有正确人生观充满朝气富有理想的复合型人才。人生的价值在于奉献在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血智慧和青春。销售人员述职报告在不知不觉中，年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从名臵业顾问步步晋升为销售经理，我不断的学情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如臵业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致臵业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的臵业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。及时总结学习方面的当工作期间遇到定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它臵业顾问心理不平衡，给管理工作带来了定的困难。究其原因做为名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了老保险人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得些小小的成绩和他们是分不开的。今后的工作中，我将努力把自己培养成个爱岗敬业素质高适应性强有独立能力有正确人生观充满朝气富有理想的复合型人才。人生的价值在于奉献在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血智慧和青春。销售人员述职报告在不知不觉中，年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从名臵业顾问步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了份激动，份喜悦，份悲伤，最重要的增加了份人生的阅历。可以说在阳的这段时间中，可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和部分的上网费预计利润在万元单机多用户系统集团电话售饭系统这部分的利润万元多功能电子教室多媒体会议室万元其余网络工程部分万元新业务部分万元电脑部分万元，人员工资万元，能够完成的利润指标，利润万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。在管理上下大力度严格执行公司的各项规章制度在工作效率服务意识上上个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度懒散的员工决不手软，损坏公司形象的定严肃处理。要建立个比较完善健全的管理运行体系。从方案的设计施工验收到工程的培训这流程必须严格坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。尽量创造出些固定收入群体，如计算机维修会员制和比较完备的设备维修收费制度，把些比较有实力有经济基础的企事业单位委办变成我销售人员述职报告篇相处及与客户沟通交流过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验，这些都将会是我人生中的宝贵财富，不仅会对我今后的工作有积极的影响，而且会引领我不断向前发展。当然，这点收获仅仅是我成为名合格的保险营销员的部分，要想成为名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。最后，虽然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有许多做的不够好的，所以在接下来的年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿态去迎接新年的工作。销售人员述职报告房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，及时发现现场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下协助经理搞好日常的管理工作严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤考核制度，严禁迟到早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况问题提出建议。严格人员述职报告我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下年里要从以下几方面入手首先要降低成本，应该采取的主要措施有进步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格质量比较，选择质量好价格低的供货商供货勤俭节约，节省开支避免浪费，工程方案设计要合理内部消耗降低，日常费用开支水电日常办公耗材尤其是纸张车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强竞争意识的树立市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有支高素质技术水平过硬的队伍的企业才会有进步有发展。加大宣传力度也是市场开发种重要手段和措施。销售部获得利润我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理些简单的问题。我作为个新人，不仅缺乏社会经验，而且对保险业务更是生疏，所以，这个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关业务，同时也学到了许多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积累经验，为做好名合格的保险营销员打下坚实基础。其次，来到楚雄大地保险公司个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了些重要的保险业务专业知识以及许多在学校或其它地方所学不到的宝贵经验。就保险专业知识而言，我从开始的保险知识空白到现在知道了车险相关条款，办理车险的些基本程序，及作为名合格保险营销员应具备的素质等。比如，通过向各位前辈请教及学习些相关教程，对保险营销完全没有概念的我现在已认识到作为名保险营销员应充满自信，拥有强烈的责任感和使命感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作能力等等。此外，在与公司同事从而提高了部分臵业顾问的成交率。尤其是对新的臵业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它臵业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有种不到最后刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心保持本色重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。团队褒足不前。也没有研究过老的臵业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的臵业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。监督督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如臵业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致臵业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的臵业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。及时总结学习方面的当工作期间遇到定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西