要作用。是亲情管理。年来，利用各种机会和条件同全系统半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。抓好支队伍，即组训讲师队伍主管队伍精英队伍，通过有效的工作，目前有组训多人讲师余人高级主管人中级主管人销售精英近千人。抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系。年来，教育训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。是组训队伍的培训。至今不行活动通过前阶段对万达品牌和项目价值的宣传，万达项目已经成为包头市极具影响力与号召力的品牌，我们通过组织以意向客户媒体记者为主体的参观团，奔赴北京参观北京万达广场石景山万达广场北京万达索菲特酒店万达影城的系列活动，让客户亲身看到了万达集团的实力，体验了万达广场的魅力。活动后媒体人士意向客户津津乐道，形成对万达集团和万达广场的良好口碑。整合政府资源，实现主动营销包头项目全面整合政府资源，充分把握线上成功运作形成的有效销售力，对项目销售局面主动把控。在线城市，政府领导的话语就是最强公信力让政府领导成为销售员是最成功的营销。把握主动性原则，制定政府关系客户认购规则，成功实现压迫性销售。具体做法为指定房源限时选房限定优惠，促使关系客户形成抢购意识，对市场客户形成挤压效应，并实现火爆开盘后的持续热销。强化营销团队建设，注重销售技巧提高包头房地产市场发展缓慢，缺乏经验丰富专业过硬的销售人员，因此给销售队伍组建带来了巨大难题。但是包头项目营销部克服重重困难，按照既定计划于月初将销售队伍组建完毕。如何将营销部打造成为播放万达集团宣传片，音效震撼全场，初次亮相给包头市民带来深刻体验外场舞台由主持人与参展人群进行互动活动，同时配合精彩演出，使包头购房意向人群近距离了解万达，体验万达。软文连版解读万达长达个月主流报纸媒体连续报广，带给包头市民震撼的广告方式体验，促使包头市民从认识万达到了解万达了解万达广场的价值所在，对万达集团实力形成深刻体会，也实现了推广重点由集团品牌到项目推广的过渡。经过的体验活动推广，成功实现了万达企业品牌在包头落地，达到了万达品牌在包头广泛认知的效果。在售楼处尚未开放的情况下，通过推广积累目标客户达千组。绝对中心地段，价值为你而来作为包头市唯的城市综合体项目，包头万达广场的亮相必须定位于城市战略发展的高度，凸显城市综合体对区域板块价值的提升。为将项目所处银河广场板块的绝对中心价值发挥到极致，我们携手政府举办了首届城市发展峰会及千人产品推介会。携手政府热炒板块首届城市发展峰会邀请国内知名房地产专家政府领导主流媒体与意向客户，共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的发展前景政府领导做万达广场的代，年销售不足万平方米价格方面，进入年，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。包头项目产品体量大，销售周期短，业态复杂，项目住宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严重，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低包头市场房地产项目营销推广不规范，营销手段单，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大，发挥万达品牌效应需从基础推广做起。包头市政府行政效率高拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合作关系基础。进行准确产品定位年第季度，包头项目完成了历时个月的区域市场深入研究，包括竞争个案的客户构成产品规划推广策略销售情况等。通过充分的市场研究，并吸取集团各方面专家的宝贵建议，我们于月初调整了项目规划，考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原栋层规划调整为栋，形成楼层高分别为层层层层的错落规划。确立基本营销原则基于以上市场判断，包头项目在总体营销战略上销售经理述职报告篇培训的模式是以个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每个销售顾问，让每个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。销售经理述职报告篇。坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力再有时间还可以学习些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。明年年的计划在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事的数据差距很大，她的销售额是万多，回款是万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早段时间进公司，但是大家面对的同个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差效的预期目标。大幅减少低的接单量，为高产高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是把双刃剑，会产生大量的呆坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐坏帐的发生。在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略产品策略地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了的营销模式，顺应了客户运行惯性。通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性释放营销员的聪明才智增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。年工作重点及难点确实做好人员培训销售组织仓储管理等工作。销售原则高产高销低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。产品在国内市场的推是人财物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的高品质的产品强大的品牌号召力比较完善的层级销售网络专业级的经销商销售队伍良好地执行力客户对公司及品牌的忠诚度销售经理广泛的人脉关系工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。在即将进入的年里我的工作计划安排如下认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是些奢侈品牌也要有系统的培训，当然口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。值班人员与接待人员的安排工作时间内，所有销售部的人员，都必须着规定的制服，佩戴工牌及标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊欢迎光临,无论是正副班组，接待前台定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。展厅车辆的陈列展厅内所有的展示车辆必须经过检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，轮胎标志处于水平位臵，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上专用地毯。展车前后必须悬挂车辆型号或是中山荣德。车辆配臵信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。洽谈区洽遍欢迎。是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展研究会，并于年月召开第次年会成立代理人精英俱乐部，于今年月正式揭牌建立了代理人爱心社，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。是推行两个规范，为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。新基本法的试点工作的成功，为我省贯彻版，为代理人管理走向正规化科学化打下坚实基础。开好了两个大会。是年的双过半和今年月份首届高峰会的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动生产力的不断提升。抓好了部室建设，综合素质日渐提高，尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势。目前全处同志团结协作遵守纪律士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。综上所述，作为公司个人业务部经理，在看到工作取得成绩的同时，也应该看到工作中存在的不足和缺憾，在以后的工作当中进行弥补提升。以上就是我的述职报告，不当之处还请领导批评指正。销售经理述职报告