备已经到了更新的时间，由于企业的改造资金目前多用于改进加工设备上，根本没有能力再进行热处理设备的改造。可也得出企业对需要较高的热处理加工，需要有个专业队伍来提供。通过调查，证明了大多数中小企业的热处理业务都需要外委加工，而大型企业的热处理能力应该说不能够完全满足市场的需求。如今，沈阳尚无个专业进行热处理服务的厂家。而多层等离子镀技术是涂层领域的高新技术，在中国将是第次引进，其服务则领域很大，如高速切削刀具，五金洁具等。目前国内高速刀具全部从国外进口，或把涂层拿到国外去做。合资企业的建立将为刀具，模具领域的技术和质量的进步起到重要作用，并为替代进口提供保证。市场销售预测经营策略已于年月日在上海国际航空航天制造技术及装备展览会上展示公司的热处理及技术，使客户对合资企业的实力有个初步的认识。现有需要热处理加工的客户及其所在行业进行次调查，以各种方式征求客户的意见并改善我们的服务。初步定于年月或月，在沈阳召开次及技术讲座，邀请有关行业协会的代表和专家参加，向合资企业的用户介绍即将向他们提供的卓越技术，卓越服务。参加年中国北京国际热处理展览会，向全行业展示合资企业的技术实力，吸引新客户来采用我们的服务。销售量预测根据沈阳市热处理协会提供的数据，沈阳市每年的热处理量为万吨，近个亿的资金费用。我们可以判断，凭合资企业引进的设备技术及服务，如果市场开拓顺利，合资企业在初期第年可以占有沈阳市热处理市场份额的，这就足以使引进的设备饱和运转，从而达到预期的目标。哈尔滨市的些工具厂已表。参加年中国北京国际热处理展览会，向全行业展示合资企业的技术实力，吸引新客户来采用我们的服务。销售量预测根据沈阳市热处理协会提供的数据，沈阳市每年的热处理量为万吨，近个亿的资金费用。我们可以判断，凭合资企业引进的设备技术及服务，如果市场开拓顺利，合资企业在初期第年可以占有沈阳市热处理市场份额的，这就足以使引进的设备饱和运转，从而达到预期的目标。哈尔滨市的些工具厂已表示于我合资企业合作的意向。建设规模我们计划建立家配备最先进热处理设备的公司微机控制真空淬火炉，年处理量为吨，主要用于注铝及注超过万元人。我国技术远未普及，部分涂层技术尚未过关，需到国外寻求解决。随着市场经济的发展和的临近，市场竞争将愈加激烈，市场对产品质量的要求将愈加苛刻。以中国目前的热处理和水平，将很难满足制造商的要求。所以近几年我国将掀起技术引进的热潮，热处理设备将向自动化无氧化方向发展。将得到更广泛的应用。而且随着国际经营理念的引进，我国热处理和的专业化趋势将得到强化。竞争对手现状与分析目前，合资企业热处理的竞争对手主要是沈阳市大型机械厂及军工厂的热处理车间。他们在满足自己热处理需要的同时，向没有热处理设备的中小企业提供热处理服务。其设备为国产设备，而且大多为落后的箱式炉。只有两三家企业有进口的真空热处理设备，但其对外服务价格相当昂贵公司真空热处理对外价格为万元炉。合资企业的竞争对手很少，主要是些大型的工具厂，但其设备多已老化，其技术水平已很难满足当前市场的需要。合资企业设备全部从欧美引进，生产过程由微机全自动监控，采用国际专业化管理，向用户提供包括理化检验在内的强大技术支持和小时生产服务。管理和技术人员全部经过严格培训，并具有学士以上学位。作为新建立的企业，虽然在市场开发时要付出努力和时间，但相对而言合资企业的优势较为明显。竞争对手与合资企业比较，有如下劣势设备其设备绝大多数为箱式炉，在氧化状态下工作，数量不多的进口真空炉也是数年前引进的。人员其热处理人员整体素质不高，且人员配备过多，人均产值低。管理沿袭旧的管理体制，生产效率低。质量稳定性热处理不是核心业务，对设备的更新和改造难已与其他主要生产设备同步设备的非计算机控制，不可能使每批的工件质量致服务方面旧式的管理体制使服务意识比较淡薄，客户将对服务要求愈来愈高。由于在沈阳地区没有设备，合资企业的业务将迅速占领沈阳地区市场，并逐步将业务扩展到东北地区乃至全国。市场需求预测市场需求预测根据调查表明沈阳市年的热处理量包括国有民营个体等为万吨。近个亿人民币的产值。其中，大部分企业自行解决，相当部分销售成本税金附加销售费用产品销售利润减管理费用财务费用利润总额减所得税净利润减三项基金可供分配利润现金流量预测见下页合资企