应商，对于比较大的啤酒标印刷企业既是机遇也是挑战，强者更强将会获得更多的市场份额，提升自己行业竞争力。二主要竞争对手目前主要竞争对手是万昌印刷，目前是啤酒标印刷行业最大的。其余的大家都是各自地盘份额。三竞争对手分析万昌印刷虽然目前在行业市场占比最多，但是由于生产供应问题导致发货不及时，供货周期长，产品价格高，导致众多啤酒制造企业逐渐减少订购量。第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据销售成本原材料成本耗材工资厂房机器耗损价格制定销售成本二产品在市场上已形成的竞争优势质量价格优势公司产品优势是采用世界流的生产设备以及先进技术水平保证产品的产量与质量。从而降低了成本。。环保优势引进世界先进柔印机四台，柔印油墨是新型油墨，是以水为主的环保型油墨，无有害气体析出，具有耐水耐酸耐摩擦耐热及耐寒性，可使用世界环保型油墨，提高印刷品美观与质量，色彩更加鲜艳明亮，提高产品档次。服务优势我们建立了完善的服务体系，保证客户的问题得以及时解决。三销售网络销售渠道的建设公司注重销售网络建设我们在全国主要城市设有办事处经理以及技术人员给客户及时的服务于技术支持。目前已经实现了鱼百威英博啤酒有限公司燕京啤酒有限公司浙江香飘飘食品有限公司等知名公司的合作。四良好的销售队伍的建设及激励机制公司有完善的销售团队培训计划以及激励机制，每周会有业务例会和培训，包括市场以及产品定位分析客诉的处理意见方式。销售团队实行阶梯式提成的激励机制，调动每位销售员的积极性，发挥主人翁精神。五公司位于风景秀丽的海滨城市瑞安，新厂房占地面积亩，建筑面积多平米。二制造方式及制造设备主要从事商标的印刷加工制造。公司主要设备有德国海德堡速霸胶印机海德堡全色罗兰型全开色胶印机德国电脑高速切纸机瑞士电脑商标冲切机德国意大利铝箔封口标印刷电脑冲切机等世界先进设备。以及世界先进的美国牌柔印机，均世界流的生产设备。设备选型原则设备选择原则实用性效率性安全性耐用性。关键设备的选择公司的关键设备都是有国外进口的世界流设备。工艺设备配臵主要有实验室设备检验设备。产品的生产制造过程水的干燥正常不允许有直径大于的破孔五墨层结合牢度要求墨层具有良好的结合强度，在常温或低温放臵过程中不易褪色。附引用标准平版装潢印刷品凸版装潢印刷品凹版印刷装潢品六公司产品服务的竞争优势质量价格优势公司产品优势是采用世界流的生产设备以及先进技术水平保证产品的产量与质量。从而降低了成本。。环保优势引进世界先进柔印机四台，柔印油墨是新型油墨，是以水为主的环保型油墨，无有害气体析出，具有耐水耐酸耐摩擦耐热及耐寒性，可使用世界环保型油墨，提高印刷品美观与质量，色彩更加鲜艳明亮，提高产品档次。服务优势我们建立了完善的服务体系，保证客户的问题得以及时解决。七产品的售后服务网络和用户技术支持我们在全国主要城市设有办事处经理以及技术人员给客户及时的服务于技术支持。第四部分研究与开发公司研究与开发成果及技术先进性浙江威雅特彩印包装有限公司，拥有专业的商标设计团队，专门负责收集及研发全国及世界各地的各类啤酒商标，及时把握全球时尚潮流，为我们的客户设计适用的商标，提高啤酒客户档次，同时我们以最快的速度为我们的客户提供设计，激光加密方位图像高端啤酒标。公司引进了大量先进设备有德国海德堡速霸胶印机海德堡全色罗兰型全开色胶印机德国电脑高速切纸机瑞士电脑商标冲切机德国意大利铝箔封口标印刷电脑冲切机等世界先进设备。以及世界先进的美国牌柔印机，均世界流的生产设备。二公司获得的主要奖项及荣誉公司多年来获得多项荣誉有中国啤酒行业协会优秀企业温州印刷协会理事单位包头温州商会常务副会长。三科研投入及未来科技储备公司重视科研投入，将科研的投入预算不设上限，把我市场的需求极力开发新产品，公司每年从国内外大专院校引进印刷以及管理人才，增加公司的创新能力。四公司现有技术开发资源以及技术储备情况公司现有批印刷学校的高材生，对设备工艺进行革新，也在不断培养新型的人才。进行人才的储备，目前公司在开发水晶标镭射标防伪标等。五公司与大学及科研院所盈利预测表未来三年财务预测万元年年年营业收入万万万销售成本万万万税金及附加万万万毛利润万万销售费用万万万经营利润万万万管理费用万万万财务费用万万万利润总额万万万所得税万万万当年净利润万万万第