待，在外贸成长过程中都是以鼓励的方式来推进。第外贸业务人员的第线的煅炼从事外贸的人员开始就接触最实际的事务，公司给外贸人员以充足的舞台，无论是老的队员还是新加入的员工，他们都有机会能够在第线工作，而在第线工作积累下来的工作经验，无疑是最可靠及最有用的。第公司环境资金产品为后盾应该说在企业从事外在摸索中走出了外贸这步，由此证明，任何事都在于人，只要用好人，摸准道，任何事都可以办成的。这也是我们房巷的精神本质所在。从外贸特性来看，外贸异于内销方面因素有要面对国家相关机构，如海关商检税务。外贸要面对专业机构如银行及国际贸易规则，要面对国外客户需要定的外语水平。房巷的外贸目前跨个行业，纺织品行业与大宗原材料贸易。首先总结下我们的外贸体系。由于这个网，是需要打渔人的技术的，也就是说在纺织品行业中，机会永远存在，外贸业务员的个人素质与能力基本可以决定他的业务量，但纺织品行业般不会说谁谁谁占领了市场，因为这个市场是永远做不完的。而对国贸公司目前的销售的大宗原材料而言，市场贸易的机会就象块蛋糕，你切掉块别人少块，别人切掉块你少块，所以，你占的份有多大很重要，你的贸易量大了，定会影响别人，同样货代操作部年终总结力是有限的，股份公司业务量增长最快的时候，可能还是做为个团队对外的时候，在生产方面第线生产人员对老板负责的精神高于对企业对客户负责的精神，这些都是制约发展的因素。就国贸公司而言，我们经历了从无到发展，到被反倾销到低落到再发展的过程，在这种剧烈震荡的发展过程中，我们仍旧沿用了我们的经验主义与实用主义，对大宗原材料贸易可能带来的危机认识不到位，我们经平。房巷的外贸目前跨个行业，纺织品行业与大宗原材料贸易。首先总结下我们的外贸体系。分开来说，就我们股份公司的外贸而言，我们每个外贸业务员都是战斗员，他们冲在第线，象王成样从机关枪打到手榴弹，从谈判定单合同小样生产寄样出货托船及报关由人完成，我不诲言股份公司的外贸人员的工作应变能力会强些，因为他们必须把千变万化的产品在千变万化的情况下卖给千变万化的所存在的弊病仍旧存在，生产人员直接参与贸易及以企业内部对贸易人员的支持程度，导致参与贸易人员机会的不公平，影响了贸易的结果，就目前的体系来讲贸易数量大的业务员，不定是出色的业务员具有定外拓能力的业务员，却可能被些烦杂的事务锁住了手脚，创造个贸易机会，找到个新的客户，远比简单做成票贸易要难得多。单打独斗式队伍有其有利的面，也有其不利的面，人的个人该说在企业从事外贸工作比纯外贸公司要容易些，而在房巷从事外贸工作比般企业更容易些，原因是我们有大的工业基础支持容易被客人看中，我们有充足的资金做后盾容易达成交易，我们有相对较好的产品。货代操作部年终总结房巷的外贸工作自年起至今已经有十多年的经历，出口值从几十万美金至几亿美金，队伍从几个人到几十个人，在这之前，从未对外贸工作做个总结，借此机会，好好部年终总结。由于我们的外贸是在种自然的环境中成长出来的，公司外贸的规定制度章程都是靠老代外贸人员自行摸索和制定出来，不论是股份公司与国贸公司，都能看到原有体系中的影子，这个体系的特点是实用主义。从实用角度来说，我们的股份公司年能够做到千万美金国贸能够做到几亿美金这样的个值，这些即使是专业的外贸公司都很难达到的个数字，我觉得有以下几个方面值得思考与结下房巷的外贸从起步到成熟经历了大概年时间，当年参与外贸工作的人都不是从事外贸业务的，在摸索中走出了外贸这步，由此证明，任何事都在于人，只要用好人，摸准道，任何事都可以办成的。这也是我们房巷的精神本质所在。从外贸特性来看，外贸异于内销方面因素有要面对国家相关机构，如海关商检税务。外贸要面对专业机构如银行及国际贸易规则，要面对国外客户需要定的外语水大宗贸易就是蛋糕贸易，你占的份额大了，定会侵犯别人的利益，所以，出现反侵销，出现贸易战不足为奇，我们必须有这样的心理准备，应对各种可能性。我们已经在切片料销售上创造了奇迹，以极低的成本占领了很大的块市场，这些市场的取得是非常非常不容易的，目前，国贸公司已经涉足全球各大洲，能利用的资源已经不太多，我们需要花些成本来保住这块市场。实用主义只是战致参与贸易人员机会的不公平，影响了贸易的结果，就目前的体系来讲贸易数量大的业务员，不定是出色的业务员具有定外拓能力的业务员，却可能被些烦杂的事务锁住了手脚，创造个贸易机会，找到个新的客户，远比简单做成票贸易要难得多。单打独斗式队伍有其有利的面，也有其不利的面，人的个人精力是有限的，股份公司业务量增长最快的时候，可能还是做为个团队对外的时候，在生用保险之下，我们可以开展些以前不太提倡的付款方式比如后。即可以拓展业务。第队伍结构目前的队伍结构是分工合作，业务员跟客户联系，单证员负责业务以外的工作，同时银行海关会计分立人员跟进，是种很好的模式。可以改进的地方是我们需要在关键岗位储备小部分人员，我们需要对外贸人员进行人性化管理，释解他们的情绪，给予他们动力。特别重要的是要让出色人。而对国贸公司目前的销售情况来看，我们设立了跟贸易直接有关的环节，凡是与赚钱无关的东西都认为是多余的，但从总量来看，我们的外贸业务量已经是个很可观的数字，我们必须架构起整套的管理办法。我在个外贸部门工作过，我觉得可以形象地用个比喻来形容我们的个部门对股份公司外贸来讲，市场贸易的机会，就象大海里的鱼，大海里永远有鱼，但要钓起这条鱼或鱼儿为什么要钻结下房巷的外贸从起步到成熟经历了大概年时间，当年参与外贸工作的人都不是从事外贸业务的，在摸索中走出了外贸这步，由此证明，任何事都在于人，只要用好人，摸准道，任何事都可以办成的。这也是我们房巷的精神本质所在。从外贸特性来看，外贸异于内销方面因素有要面对国家相关机构，如海关商检税务。外贸要面对专业机构如银行及国际贸易规则，要面对国外客户需要定的外语水力是有限的，股份公司业务量增长最快的时候，可能还是做为个团队对外的时候，在生产方面第线生产人员对老板负责的精神高于对企业对客户负责的精神，这些都是制约发展的因素。就国贸公司而言，我们经历了从无到发展，到被反倾销到低落到再发展的过程，在这种剧烈震荡的发展过程中，我们仍旧沿用了我们的经验主义与实用主义，对大宗原材料贸易可能带来的危机认识不到位，我们经段组织结构就很分明，有做市场的，有做开发的，有做工厂的，有做检验的，当我们在面对他们的时候，有时会觉得很无助，因为他们是同时几个人几个部门在面对你，而你好象只是单枪匹马地在跟个组织做战。我们也许无法做到按理想主义的方式地组织我们的队伍，但我们至少应当往那个方向去靠。如果能给我机会说说我们个部门的弊病的话，那么我想对股份公司说从外经科成立伊始到现在货代操作部年终总结方面第线生产人员对老板负责的精神高于对企业对客户负责的精神，这些都是制约发展的因素。就国贸公司而言，我们经历了从无到发展，到被反倾销到低落到再发展的过程，在这种剧烈震荡的发展过程中，我们仍旧沿用了我们的经验主义与实用主义，对大宗原材料贸易可能带来的危机认识不到位，我们经验主义往往是亡羊补牢，失去的羊越来越大，教训的成本也越来越大。货代操作部年终总力是有限的，股份公司业务量增长最快的时候，可能还是做为个团队对外的时候，在生产方面第线生产人员对老板负责的精神高于对企业对客户负责的精神，这些都是制约发展的因素。就国贸公司而言，我们经历了从无到发展，到被反倾销到低落到再发展的过程，在这种剧烈震荡的发展过程中，我们仍旧沿用了我们的经验主义与实用主义，对大宗原材料贸易可能带来的危机认识不到位，我们经对他们的时候，有时会觉得很无助，因为他们是同时几个人几个部门在面对你，而你好象只是单枪匹马地在跟个组织做战。我们也许无法做到按理想主义的方式地组织我们的队伍，但我们至少应当往那个方向去靠。如果能给我机会说说我们个部门的弊病的话，那么我想对股份公司说从外经科成立伊始到现在所存在的弊病仍旧存在，生产人员直接参与贸易及以企业内部对贸易人员的支持程度，导低的成本占领了很大的块市场，这些市场的取得是非常非常不容易的，目前，国贸公司已经涉足全球各大洲，能利用的资源已经不太多，我们需要花些成本来保住这块市场。实用主义只是战术上的，你能够用实用主义打胜场又场战斗，并不见得能够得到场战役的胜利，在原材料销售方面，拓展方市场，拿下个大客户，比做成单可以多赚十十美金吨的定单要重要，能不能保住这些客户，能不能多队员给予培训，灌输新的知识与理念。目前而言，我们的队伍是支实用的队伍，但队伍中能打能拼的人员不多。如果可以的话，我想说说什么是所谓的理想主义。我接触过国外不少大公司，有些公司在步入中国市场的时候也是小心奕奕地从小做到大，但他们在进入中国市场即在中国设立机构的时候，在初始阶段组织结构就很分明，有做市场的，有做开发的，有做工厂的，有做检验的，当我们在结下房巷的外贸从起步到成熟经历了大概年时间，当年参与外贸工作的人都不是从事外贸业务的，在摸索中走出了外贸这步，由此证明，任何事都在于人，只要用好人，摸准道，任何事都可以办成的。这也是我们房巷的精神本质所在。从外贸特性来看，外贸异于内销方面因素有要面对国家相关机构，如海关商检税务。外贸要面对专业机构如银行及国际贸易规则，要面对国外客户需要定的外语水主义往往是亡羊补牢，失去的羊越来越大，教训的成本也越来越大。信用保险是对信用的种再保险，而我们的信用证也是对信用的种保险，对象瑞士渣打银行等这样的些国家或银行开出的信用证进行再保险是种资