与王经理分工合作，往山东临沂枣庄地区和徐州县区打招商电话。白酒销售个人工作总结范文大全。同时，我们结合市场变化加强新产品的开发力度，开发价格适中适合不同消费群体不同消费需求的新产品，满足广大消费者的需求。另外，上半年各级质监部门卫生部门多次对公司产品进行抽检，合格率保持，产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的客户投诉，这对我们的产品质量也是种肯定。面对力争把全部有机酸下脚料处理掉，加大销售力度，使生物肥成为集团经济发展的个新增长点。白酒销售个人工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又个年头成为历史，依然如过去的诸多年样，已成为历史的年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的年里，我们蹒跚着路走来，其中的喜悦和忧伤激情和无奈困惑和感动，真的是无限感慨负责区域的销售业绩回顾与分析业绩回顾年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务成功开发了个新客户奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作业绩分析虽然完成了公司规定的现金回款的任务，糖酸钠，今年的竞争异常激烈，越来越多的生产企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混乱无序的杂乱状态，无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提前主动与客户沟通协商，方面提高产品销售价格，依靠集团公司的良好信誉流的产品质量稳定的供货能力，与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系，签订了长期合作协议另方面，我们加大了新客户新领域的开发力度，主动出击，联系切可以利用的力量，完善市场销售渠道，争取更大的市场份额，将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口，保障了利润空间。突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占领市常产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒，还是生化产品以及其他产品，我们始终把产品质量摆在工作的首要位臵，坚实琅琊台品牌的发展基矗人品决定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我们从提高大曲质量加销商月度返利及管理办法。根据市场竞争情况，月度促销支持的分销办法。白酒销售个人工作总结范文大全金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。在这种情况下，我们只有寻找新的出路，才能创出我们自己的发展道路。自去年以来，集团公司就针对金融危机采取了系列措施，今年在稳固原有措施的基础上，注重练好内功，积极自救。努力提升ǎǐ模式，开源节流增收减支，降低成本重新审视并合理调整费用预算，削减不必要开支，维持充足的现金，确保资金周转顺畅在企业创新ǎǐ上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构不断完善规章制度，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际积极采取合白酒销售个人工作总结范文大全公司，很珍视公司领导给予的机会，通过个月来的努力，主要做了以下个方面的工作培训方面年年月日年年月日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，年年月日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识鲜活的营销案例异常成熟的营销经验丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的,我以前对营销应该说是知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了定的认知，对所培训的知识公司的概况公司人力资源制度粮液股份公司情况粮液江南古坊酒组合式营销模式等是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒，还是生化产品以及其他产品，我们始终把产品质量摆在工作的首要位臵，坚实琅琊台品牌的发展基矗人品决定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我们从提高大曲质量加强窖池保养改善酒的口感与风味改进包装质量等多个方面，不断提高琅琊台酒的质量，努力做到风格突出质量上乘样式新颖，从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充整个年我走访的新客户中，有多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源,白酒销售个人工作总结在繁忙的工定和采购根据过去的工作经验，合理制定市场销售过程中所需要的市场物料，为突出产品的宣传力度，设计产品手册及市场铺市宣传资料，采购葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和专业。日子毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才意识到日子的匆匆。近个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上学习上工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处。今后，自己要不断改进，加强学习，关心时势，努力学习业务知识和市场经济理论，不断提高自己，使自己在竞争的环境里有更大的自主权。虚心向别人学习和请教，坚持老老实实勤勤恳恳做事的原则，实实在在的干，自觉地不折不扣地完成本职工作。以上就是我近段时间的总结，其中有很多还需要改善。发展是永无止境的，旧的终点就是新的起点。白酒销售个人工作总结我是年月底进入算，削减不必要开支，维持充足的现金，确保资金周转顺畅在企业创新ǎǐ上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构不断完善规章制度，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际积极采取合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用这次金融危机积累优质客户。同时，我们的广大干部职工团结致，立足本职，不断创新，齐心协力与企业共渡难关。避免了集团公司经济的大起大落，保障了企业经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。抓好市场开发，销售工作有序开展。白酒方面，今年公司加大了对业务员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通协调团结奋进的良好工作习惯，促使业务人员的集体观念团队意识爱岗敬业等整体素质得到了不断提高，对外不断缔造厂商合作新模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固核心市场，拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场求方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的年里，我们蹒跚着路走来，其中的喜悦和忧伤激情和无奈困惑和感动，真的是无限感慨负责区域的销售业绩回顾与分析业绩回顾年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务成功开发了个新客户奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作业绩分析虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的万的目标，相差甚远。主要原因有上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了,新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户实力小公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心发展。在危机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求的脉搏，主动抢占市场优势，积极开发适销对路价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。生化产品销售方面，两酸产品受金融危机影响比较大，特别是葡萄糖酸钠，今年的竞争异常激烈，越来越多的生产企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混乱无序的杂乱状态，无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提前主动与客户沟通协商，方面提高产品销售价格，依靠集团公司的良好信誉流的产品质量稳定的供货能力，与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系，签订了长期合作协议另方面，我们加大了新客户新领域的开发力度，主动出击，联系切可以利用的力量，完善市场销售渠道，争取更大的市场份额，将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口，保障了利润空间。突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占领市常产品质量永远办公室及后勤保障方面根据公司领导指示，经过仔细比较反复权衡，安装铁通电话部号码与宽带费用上网不限时年元含赠送的宽带猫安博士杀毒软件。交元订金预订免费电话准备元旦后开通。外协大厦物业管理，交电费取邮件咨询电话宽带安装事宜等。协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。确保电脑打印复印体机正常运行，重做操作系统安装驱动程序。为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障协助王经理复印传真电话文档输入电脑等。与王经理分工合作，往山东临沂枣庄地区和徐州县区打招商电话。白酒销售个人工作总结范文大全。同时，我们结合市场变化加强新产品的开发力度，开发价格适中适合不同消费群体不同消费需求的新产品，满足广大消费者的需求。另外，上半年各级质监部门卫生部门多次对公司产品进行抽检，合格率保持，产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的客户投