其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪家的商品，随意性较大。竞争环境分析受经济利益影响，周边已经让员工进行电话营销工作。陌生拜访策略在高档社区，或者商业中心进行问卷调差，收集准客户的信息。网络销售策略培训员工进行网络销售，根据个人特长，爱好加入不同的群，逐步进行网络营销。缘故发展策略让每个员工把工作当成份事业，让他们跟所有认识的人进行分享，让更多的人了解现货黄金这个行业。合作商合作社区策略不断发展高档社区和各种商业单位作为合作方，在社区内举办产品说明会，以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。发展合作伙伴策略发展每个认识的人作为业务员的合作伙伴。猎鹰计划广告宣传策略公共媒体宣传策略增加在公共媒体的宣传力度，增加企业的知名度，媒体的种类很多，包括报纸杂志电视广播传单户外广告等。产品营销活动执行方案策划目的本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。营销环境分析宏观环境分析政治之就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。市场机会分析营销策划达到的目标提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标成为全国的农村合作银行。遵循其办行宗旨立足当地，支持农，服务社区。树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。将绿色环保的绿色银行理念深入人心。营销策略网上银行通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为丰收网。通过在人流中多产所如公交车学校院商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低元，系统内转账免费免证书免年费，免费送的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。产品营销活动执行方案。年入金量万元人民币。预计每年入金量以左右的速度增长。年销售目标目标市场首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人，或者已经加激烈受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。市场竞争分析我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了大病症自有资金比例严重不足信贷资产质量低下业务品种单，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这工产品营销活动执行方案的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的些促销活动，提升营业额。注促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设臵个人数限制。通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。针对节假日，安排促销活动对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼块。其他建议店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。具体如下餐饮店合作。将产品炒货铺进餐饮店，作为餐前小蝶。产品营销活动执行方案。设立手拉手套餐，凡位以上的客户同在杭州联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高品分析优势信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持农和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。年入金量万元人民币。预计每年入金量以左右的速度增长。年销售目标目标市场首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人，或者已经有过各类投资经验的人。其次，定是要有定经济实力的人，在投资市场中，承担不起风险的人也是赚不到钱的。所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营情况。目标客户能承担定风险，并对市场比较了解的投资者。已有过投资经验的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资者等。营销计划学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用试吃的方式，来吸引这些客户。对于试吃，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着试吃或者免费品尝的幌子有条件的话，可以做个展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位臵，让客户可以眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。试吃提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的种顾忌心理有的地方，旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌。如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设个区域，并提供次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。针对目标群体的作息时间，安排促销活动根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集视广播传单户外广告等。产品营销活动执行方案策划目的本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。营销环境分析宏观环境分析政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了个良好的条件。自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走可持续发展道路，用低碳信用卡为客户建立个人绿色档案，这是个有效的节能减排方法。经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，吸引这些客户。对于试吃，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着试吃或者免费品尝的幌子有条件的话，可以做个展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位臵，让客户可以眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。试吃提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的种顾忌心理有的地方，旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌。如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设个区域，并提供次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。针对目标群体的作息时间，安排促销活动根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的些促销活动，提升营业额。注促销活动若要加大效果，店主可以加内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉优质的服务，这对国内的些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。人口环境年月日，中国互联网络信息中心发布第次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至年月底，中国网民规模突破亿，达到。亿，全年新增网民万报告显示，中国手机网民规模达到。亿，同比增长随着网络的普及和广泛应用，网上银行支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性