的销售是混业绩，流的是混日子，流的混饭吃，如果我自己定位是个流的就必需把工作当作是自己的事，认真做，努力做，自动做其实在圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技巧，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提升，这都是要通过勤恳尽快来完成，其实我个人以为勤恳应当可以说是销售的种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想当你在公司混的时候必定要记得你是在公司，说话和做事必定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点必定要记住。如果需要同事帮忙必定要礼貌，如果想帮同事必定要在暗地里公司里的小事细节多留心多自动做。做为个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造个良好的积极销售心态就成功了半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和细心而已是个好的销售，有单但是没有连续的定单的销售不是个好的销售，更加不是个出色的销售友情提示本文中关于销售年度工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，销售年度工作总结该篇文章建议您自主创作，自己的主动学习能力有欠缺。销售年度工作总结。社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有定局限性，恰恰网络信息的搜集可以互补这方面的缺陷，但我这方面做的不是很好。，努力提高自身业务素质水平。销售年度工作总结。社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有定局限性，恰恰网络信息的搜集可以互补这方面的缺陷，但我这方面做的不是很好。，自己的主动学习能力有欠缺。销售年度工作总结。相信我将会以更好的状态投入来年的工作,扩展阅读年度行业销售工作总结做为在个公司做销售，必定要非常地懂得公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目标。毕竟做项目标都是先以产品技巧公关搞定客户再谈商务，而且有时技巧会成为个项目标制高点，当然懂得产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之，多说无益，多学有用工作必定要勤恳，勤想想是有点道理，搞定用户有时也就真的像搞定女人样先是要厚脸皮还要有细心还要有攻略计划和策略要懂得对方心里是怎么样想的要看好对方的爱好感情要随时保持沟通必定要让对方信任你，有时虚假的谎话也是善意的不是说让你成为色狼，而是愿望我们销售有时在客户面前会做只披着羊皮的狼十客户交往必定要自动要热情要真诚。其实我自己是个比较爽朗随和的人，总感到销售是在用户，不太喜欢为难客户，不敢直接问客户问题，不敢问太多深入的东西不敢反复打电话给客户不敢直接杀上门，其实个成熟的销售必定是个头脑转的快又很会忽悠的销售，表面功夫必定要懂得做，见了面和通电话不乱你是愿意还是不愿意都必定要表现出很熟悉的样子，很热情的样子，如果见了几次后或者是和你单独约会过的客户那就应当直接称兄道弟了，记住可以的话把客户当成哥们，而不单单是客户十做项目和高增值产品选择客户必定是非常重要重要的客户定位能让访问非常的高效，这部分工作也可以通过电话沟通和陌生电话解决，在电话里要句讲明白你的打电话目标，通过打电话筛选出批在听懂了你的电话访问用意以后还很有兴趣的客户进行访问十对销售来说电话是个重要工具，现在恰当的通讯工具和客户沟通被能增加客户对自己的信任电话是般做销售和客户沟通的工具，但是如果针对做项目标销售而言电话只能是个得到上门访问的机会而已，在电话内也有很多的东西讲不明白和不合适讲，即使有需求客户也不必定会说很多关于回扣的沟通明白如果电话能沟通的问题绝对不亲自去如果电话里不能说的话坚决不说，这是我个人以为电话沟通必需做到的个原则，这样既提升了效率也节俭了成本，般说来，打电话句话内要把自己的目标说明白，在寒暄后先问对方是否便利说话，还有如果可以的话尽量用些比较有特点的寒暄，这点我自己直多不到。老是不小心在客户上班时间习惯性地对客户冒句吃饭了没有呵呵。如果说到打电话有什么诀窍的话，我感到语气也是非常的重要，必定要用很自信和很恰当的语气去感染客户，只要能感染就必定有收获十做为地区销售，经常要出差，除了要能吃苦耐劳勤俭节俭外，所以必定要对领导保持回报的习惯，这是余世伟说的，我感到我用的收获很大。个出差有回报的我老大很信任我，并且不需要自动让老大去懂得自己的项目情况工作情况出差情况能省很多的事，同时这也体现个人做事负责不负责的关键点，对同事和代理商客户都是样，承诺了就要做到，做不到就不要去承诺，别人问了你原则上是怎么样都必定要给个回复十做为个销售，总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容工作效率工作方法沟通方法差错发生工作计划出差计划项目运作等，还要对自己说话的技巧方法肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，这也就是所谓的提升吧，总结了才知道不足，提升才有目标。专门对目标来说，因为目标是要建立在现实的基础上的，所以在执行的过程中必定要注意实际情况进行调整。其实我在这里写的时候已经对自己的工作做了次总结销售年度工作总结衣的机会也不会那么的大十如果你想成为个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了句话后就知道客户是个怎么样的人，需要用什么样的方法去面对和今天这次沟通应当说什么样的话甚至是他关注什么想要什么背景和个人情况如何等，俗话说饭可以乱吃，但是话不能乱说就是这个道理，去到了客户那我们般就是个倾听者，而且是做个客户喜欢的倾听者，因为倾听我们可以懂得用户的真实现状，懂得明白后我们才能分析出较真实的需求，如果能让客户吐为快又流露给我们所需的信息的沟通那是比较成功的十如果是做项目标话必定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题，那就是是否有预算项目几时做项目标用者决策者内部关系是什么还有竞争对手是谁项目标执行流程是怎么样的客户好的代理商关系是谁客户的个人情况和背景等，但是这些内容也许不是次或者两次就能懂得明白，有时需要坚持去沟通，不要畏怯和没害怕被拒绝正面不行侧面来处不通多处下手。还有些话不是能在客户办公室能说，那就必定要想方法，或者采用用诚恳打动客户，必定把客户约出来谈，只要客户不直接把你轰出去机会就必定有，特别是有时约客户必定要先问他说话是否便利说话时间是否便利暗示下，如果可以的话呢尽量在平时他恰当休息时间多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心情较好和没那么大的防备心里，成功预约机会大点，并且在那时般要说什么话也都较便利沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系，但是必者采用用诚恳打动客户，必定把客户约出来谈，只要客户不直接把你轰出去机会就必定有，特别是有时约客户必定要先问他说话是否便利说话时间是否便利暗示下，如果可以的话呢尽量在平时他恰当休息时间多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心情较好和没那么大的防备心里，成功预约机会大点，并且在那时般要说什么话也都较便利沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系，但是必定要坚持约，有的客户可以采用霸王硬上弓解决，比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看，以及即使他说没时间还去他单位门口等他多样的方法十你必需在客户面前说该说的话，杜绝说不该说的话，特别是当客户问到你些技巧性问题时你回答的语气必定必定要坚决，但是不懂的你可以忽悠过去或者直接告诉客户这个问题你也不懂，待咨询了以后再回答这样的话其实又产生了次新的沟通机会，但是说出去必定要兑现，客户总是记得你不好的地方，没有侥幸，在饭桌上谈话尽量等对方多喝点酒，必定要在能称兄道弟后才谈正事，要不可能收获不大或者收获的信息不准，对口才好但是不注意说话的兄弟包括我自己劝告句口才好是优点也是缺点十做销售要敢于竞争。如果你做销售怕竞争的话，请你回家去种田，只有你那块地是你家的情况下别人才争不去，但是你可能要面临肯能有粮无人收等很多的天灾而已，所以说做为个销售不要怕竞争，要敢于竞争，不要感到我不如，其实只要你努力提升自己必定会有很大的超出的，如果自己还不你是个肯努力的人你总有天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质十做项目标话会遇到很多的客户，但是都是样的解决方法那就是先技巧公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价钱是个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价钱时必定要懂得忽悠或者是转移话题，般就给客户说价钱最后肯定不是问题，只要诚恳合作,这和上面说的直接问用户问题是同个道理，那就是你说了价钱你就会在以后变的很被动，特别是当你还不懂得情况的时候，而往往很多时候即使我们以为很懂得情况了，但是事实上我们还是不是真的懂得项目标真实情况，如果不说价钱呢，大不了就被客户轰出去，但是般很少遇到这样的客户，但是没乱说价钱我们以后要开展工作就灵活多了，所以说做项目价钱很重要，千万不要乱放，如果还没把项目弄懂，放了价钱那就是放屁，不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视十做项目标必定要坚持代理商和用户两条腿跑路，单靠代理商是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商句话就把你踢出局，所以般情况下，必定要亲自去见用户，并且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的自动性就大，把握住项目标成功率就高，同时期理商换品牌的机会也小，如果公司有条件自己又懂技巧的话还要坚持去给代