场机会，策划就成功了半。针对产品目前营销现状进行问题分析。般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。针对产品特点分析优劣势。有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣传相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花现，品牌宣传方面是非常不足的。部分利润型产品款式少品牌学习机复读机游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而利润型产品如随身听电子辞典则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。机会东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。前期市场出现真空状态在东莞虽然直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因业务也是昙花现。目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对来说是非常有优势的。威胁市场遗留问题要方面茶叶商标与名称茶叶产地简要介绍该茶的品质特征茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。加强品牌推广茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。市场推广活动召开大型新闻发布会邀请对象国家级茶叶专家产品经销商新闻媒体活动形式新闻发布会向社会公开推出普洱茶品牌形象。范文网预计活动时间年月中旬费用预计万元举办普洱茶产品推介会邀请对象国家级茶叶专家产品经销商大中型商场负责人活动形式品茶会形式，介绍普洱茶的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。预计活动时间年月中旬费用预计万元广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果广告对茶叶销量和企业利润的影响程度社会效果社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式消费习惯的影响程度心理效果顾客对广告产生的心理作用，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定广告效益销售增加额广国家自然科学基金对茶叶机械茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所多年的历史，多名科技人员，科研经费最少的年仅几万元。产品市场机会点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的普洱茶系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者机关企事业单位人员知识份子等有定消费水平的广大群体。从普洱茶的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼茶铺各大商场专卖店酒店中高档娱乐场所，以及机关大中型企业单位人员会议为主的集团性消费。销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为万。销售方案营销思路首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为个部分，方面以中高档产品为主打方向，强化普洱茶这品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另方面针对大众档次以低档茶为主非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批市场营销策划方案费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。针对产品特点分析优劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。营销战略具体行销方案营销宗旨般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠产品如随身听电子辞典则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。机会东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。前期市场出现真空状态在东莞虽然直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因业务也是昙花现。目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对来说是非常有优势的。威胁市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担心的个是市场的不稳定性，另个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。原代理可能设臵市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈投入产出情况东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如等品牌曾先后进入，但都个结果市场销售跟不上来，原因只有个就是非常规的市场竞争结果。行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。生活水平提高，中上阶层增多，显示其将来市场成长。对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境政治环境居民经济条件，如消费者收入水平消费结构的变化消费心理等，对些受科技发展影响较大的产品如计算机家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了半。针对产品目前营销现状进行问题分析。般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在月底开通家，月中旬基本完成网络建设。管理团队此略组织架构工资考核激励机制业务培训报表管理促销培训促销策划财务管理资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在万以上不含促销广告类等费用。销量评估随身听台复读机台学习机台。财务分析此略附东莞市场销售模式探讨结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的些想法找经销商合作很难达成公司预期目标上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如等品牌曾先后进入，但都个结果市场销售跟不上来，原因只有个就是非常规的市场竞争结果。行业外人士可能会出于投资的目的，性专业电器商场家总体市场推广策略面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金管理技巧等诸多方面的问题，没有个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。总体策略市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设臵市场障碍树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局树立终端样板市场约家的销量来自的售点的说法是有其道理的，光做的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，方面对品牌形象和公司实力是最有效的传播，另方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。建立批形象终端约家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它些大我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。产品线及价格的优势经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了学习机游戏机复读机随身听早教机电池有源音响电子辞典等十大系列电子教育产品。当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合销售的大中型终端网点有近家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣传相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花现，品牌宣传方面是非常不足的。部分利润型产品款式少品牌学习机复读机游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而利润型生活水平提高，中上阶层增多，显示其将来市场成长。对产品市场影响因素进行分析。主要是