，开拓市场我们准备从以下几方面着手坚持以人为本的思想，认真抓好人才的选拔培养和储备工作，为机构和业务扩展做准备。人才是企业生存和发展的第要素，我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到，为其制订清晰的发展方向和职涯规划明确工作目标工作职责和工作要求及时提供有效的培训指导，提高员工的工作能力营造良好的工作氛围和用人机制，强化执行意识和效益意识，充分调动全体人员的工作积极性和创造性，实现机构经营目标。要把人才培养作为项长期不懈的工作来抓，不仅要从同业吸引优秀人才，而且要注意自己培养人才，建立人才储备培养制度，旦机构批准设立，就可做到人员及时到位，工作有效开展。要保持核心队伍的稳定，建立起人才战略的长效机制，增强队伍的活力和战斗力。坚持持续有效的组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建设。增员是营销队伍建设最重要的工作，是寿险公司生存发展的命脉，是寿险营销永恒的主题。为此，我们要充分利用新筹机构的发展空间和政策优势，切实抓好营销业务的发展。同时，积极开展团代业务，整合资源，搞好综合开拓，扩大公司业务规模，制造声势，树立公司品牌，提高公司经济险公司均已成立了专门的客户服务部门，有专门的客户服务人员。因此人寿自进入起，就要将客户服务意识作为经营的基本理念，以客户满意度社会美誉度作为工作评价重要标准，把客户服务摆到工作的要位，采取各种有效地办法，认真践行保险，理赔不难的服在发展初期大量扩充营销员队伍，忽视了个人的思想素质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。部分品行不端的业务人员受个人利益的驱动，误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等现象时有发生，产生了定的负面影响，老百姓不仅对保险公司，而且对整个保险行业产生了些误解。同时，保险理赔过程中出现的纠纷，存在成为媒体关注的焦点，给保险公司的经营带来较大的舆论压力。此外，广大群众的保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育的滞后也成为制约保险业发展的重要因素，公众的保险意识也亟待提高。产品的创新有待加强，经营模式需要转变。目前，整个寿险产品的结构发生了根本性的变化，初步完成了从储蓄型向保障型传统型向分红型保险的过渡，非传统型寿险已开始为投保人被保险人所接受。但是，对于老百姓最渴望购买的健康医疗保险重大疾病保险养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高的险种，各寿险公司承保条件较苛刻，门诊医疗般被拒之门外。同时，产品同构，业务同质的现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营的状况依然存在。当然，这即为人寿适时的进入寿险市场提供了机遇，同时也带来了压力和挑战。人才竞争日趋激烈，营销队伍素质亟待提高。随着各大寿险公司加快发展速度，增员相对越来越困难，尤其是高素质业务人员，而且在现有各保险公司营销员队伍中，左右的营销人员文化程度在高中中专以下，大专大约，大学本科以上的不到，文化程度的参差不齐，。随着非传统型寿险的面世，投资分红型万能银保合计结论综上所述，市经济发展潜力较大，人民保险意识逐步提高，寿险市场快速增长，市场呼唤更快更好地发展。人寿在设立分支机构，方面能促进当地寿险市场的健康发展，为人民带来更好的保险服务。另方面，以其独特的优势，先进的文化和各家公司起共同参与齐抓共管，探索寿险经营的模式建立正常秩序并维护市场。同时，此举也符合我公司的机构发展战略规划，是切实可行的。人寿定会为寿险市场带来新的气息，为寿险市场的进步拓展增添力量，也定会为公司自身的发展作出自己应有的贡献。第部分市宏观经济环境及保险市场概况市概况市的介绍，省略。具有良好的发展条件和投资环境，区位优势得天独厚。铁路公路水路港口齐全，成为浙北的交通枢纽。农业资源丰富，现代工业体系基本完备，市场网络格局已经形成。电力充沛，是华东地区重要的能源基地。开放型经济发展迅速，全市拥有个省级经济技术开发区，外商投资企业家，年累计合同利用外资亿美元，实际利用外资亿美元。年以来，按照干在实处，开好新局的要求，认真落实科学发展观，大力实施六大战略，有力地促进了经济社会平稳协调发展。年，全市实现生产总值亿元，四年年均增长。全市城镇居民人均可支配收入元，农民人均现金纯收入元，分别比年增长和。完成财政总收入亿元，其中地方般预算收入亿元。拥有众多的文化名胜，省市县级文物保护单位处，能型保险越来越得到投保人的青睐，这对营销员的素质就提出了更高的要求。四人寿进入寿险市