产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之，多说无益，多学有用工作定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。流的销售是混业绩，流的是混日子，流的混饭吃，如果我自己定位是个流的就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做其实在圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想当你在公司混的时候定要记得你是在公司，说话和做事了才知道不足，提高才有目标。专门对目标来说，因为目标是要建立在现实的基础上的，所以在执行的过程中定要注意实际情况进行调整。其实我在这里写的时候已经对自己的工作做了次总结呢，所以大家都来这里把你的工作总结和分享下吧十做为个销售，特别是做高增产品的销售，因为销售高增产品有难度较大和市场量较小又要求懂得如何运作项目等特征，所以对销售者本身的综合素质要求也是相对来说较高的，和般的销售是不样的，在饱受骄傲和挫折的时候我们定要记得告诉自己定要自信定要坚持，同时做好丢单的准备不丢单的业务原因只有个那就是连销售信息都没有。想学做希望做销售的朋友起能做的更加好，起能做的更加出色，只要坚持努力，成功只是时间问题,岁的我就写条吧，乱了点，看了不要骂，错了不要怪。希望能向做销售的前辈多多学习和将我的经验分享给大家扩展阅读销售菜鸟总结精华条销售菜鸟总结精华条作为个销售我直都比较喜欢在网上溜达，上天涯和包子多点，这也几乎成了我的网络生活很稳固的部分，在网络生活里我看了很多的东西也学习到了很多的东西，我想我自己为什么不分享下自己的经验给大家呢虽然自己是走了很多如果女朋友体贴点的话呢你还会有个很不错的奋斗动力源泉点，当然如果你们关系够好又打算对人家负责的话呢，能把生理问题也起解决那是最好的，人都说做业务的人经常去，但是我直都劝告我自己尽量不要也不能去，不仅因为那很危险也觉得那些人看起来象白粉鬼让人很恶心，但是有时客户真的有那需求你也只能去满足，但是当逢场作戏就好了，上瘾的话那能算是毒品，不上瘾的话那也算是带了半个毒瘤。想做个好业务又想做个好男人的话还是好好衡量下再做好点，夜路走的多会碰鬼，坏事做的多必遭殃十对代理商来说，肯合作的当然是最好，不肯合作的要边打边拉，不要味地迁就和害怕。突破代理商公司合作这块，首先应该先突破个业务关键人物，只要他愿意去做你的产品的话那才能带动整个公司的人去做，如果老板就是业务的公司，那定要搞顶老板先，空谈不需要太多，遇到项目合作好就行了，对于没实力做代理又有兴趣和热心的的话，不要有过多的承诺，如果能推动他们多去帮你跑销售机会回来就已经算是成功了，能给到代理商价值价值的话他肯定会跟着你走十基本的电话沟通水平和技巧必须掌握如果电话没沟通清楚的问题定先通过电话沟通清楚如果电话能沟通的问题绝对不的倾听者，因为倾听我们可以了解用户的真实现状，了解清楚后我们才能分析出较真实的需求，如果能让客户吐为快又透露给我们所需的信息的交流那是比较成功的十如果是做项目的话定要记住每次和用户沟通的几个最重要也是最基本的问题，那就是是否有预算项目几时做项目的使用者决策者内部关系是什么还有竞争对手是谁项目的执行流程是怎么样的客户好的代理商关系是谁客户的个人情况和背景等，但是这些内容也许不是次或者两次就能了解清楚，有时需要坚持去沟通，不要胆怯和没害怕被拒绝正面不行侧面来处不通多处下手。还有些话不是能在客户办公室能说，那就定要想办法，或者采取用诚心打动客户，定把客户约出来谈，只要客户不直接把你轰出去机会就定有，特别是有时约客户定要先问他说话是否方便说话时间是否方便暗示下，如果可以的话呢尽量在平时他适当休息时间多打打电话撤撤蛋，在那时客户的心情较好和没那么大的戒备心里，成功预约机会大点，并且在那时般要说什么话也都较方便沟通问题也较高效。如果客户拒绝你没关系，但是定要坚持约，有的客户可以采取霸王硬上弓解决，比如直接到了楼下才打电话说要上来或者直接冲到他领导上面去给他看看，以及即销售菜鸟总结心得，特别是当你还不了解情况的时候，而往往很多时候即使我们以为很了解情况了，但是事实上我们还是不是真的了解项目的真实情况，如果不说价格呢，大不了就被客户轰出去，但是般很少遇到这样的客户，但是没乱说价格我们以后要开展工作就灵活多了，所以说做项目价格很重要，千万不要乱放，如果还没把项目弄懂，放了价格那就是放屁，不仅有可能冲别人的单还有可能利润也做到还被人鄙视十做项目的定要坚持代理商和用户两条腿跑路，单靠代理商是太被动了，单靠行业用户太窄了，靠代理商时往往被代理商句话就把你踢出局，所以般情况下，定要亲自去见用户，并且尽可能通过自己把用户搞定，这样的话你的主动性就大，把握住项目的成功率就高，同时代理商换品牌的机会也小，如果公司有条件自己又懂技术的话还要坚持去给代理商培训产品和销售引导，只有他们被你洗脑了，他们推的产品般思维模式才会跟着你走，这样的话你为别人做嫁衣的机会也不会那么的大十如果你想成为个销售高手，那请你以后说话要抓住重点，要在和客户沟通了句话后就知道客户是个怎么样的人，需要用什么样的方式去面对和今天这次沟通应该说什么样的话甚至是他关注什么想要什么背景和个人情况如何等，急处理，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是非常重要的十做销售除了定要勤奋外，还要有耐心和恒心，不仅是对代理商还是客户，甚至是自己，都要相信坚持努力就定能够会有收获，只是时间问题。我自己直觉得很郁闷因为没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司个月后才出第个单时我又对自己充满了信心，而且他还有年的专业技术和年的工作经验为基础呢,当然耐心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己，即使你是很差的销售，但是只要你是个肯努力的人你总有天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质十做项目的话会遇到很多的客户，但是都是样的解决办法那就是先技术公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时定要懂得忽悠或者是转移话题，般就给客户说价格最终肯定不是问题，只要诚心合作,这和上面说的直接问用户问题是同个道理，那就是你说了价格你就会在以后变的很被动，特别是当你还不了解情况的时候，而往往很多时候即使我们以为很了解情况了，但是事实上我们还是不是加轻松高效，但是我觉得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易，销售的事情有时是突发的，随时需要应急处理，再说销售是没有固定程序做事，所以销售把握好重要事情做是非常重要的十做销售除了定要勤奋外，还要有耐心和恒心，不仅是对代理商还是客户，甚至是自己，都要相信坚持努力就定能够会有收获，只是时间问题。我自己直觉得很郁闷因为没有业绩，但是当主管告诉我他是在进了公司个月后才出第个单时我又对自己充满了信心，而且他还有年的专业技术和年的工作经验为基础呢,当然耐心和恒心不等同于混日子和等单，是要我们坚持保持上进努力去达成甚至超越自己，即使你是很差的销售，但是只要你是个肯努力的人你总有天是会成功的，因为你已经具备的销售的基本素质十做项目的话会遇到很多的客户，但是都是样的解决办法那就是先技术公关再进行商务公关，商务公关也就是回扣等问题，所以在报价的时候千万不要随便报，因为明价格是个非常重要的东西，千万不能乱放，所以遇到用户或者代理商要价格时定要懂得忽悠或者是转移话题，般就给客户说价格最终肯定不是问题，只要诚心合作,这和上面说的直接问用户问题是同个道理，那就是你说了价格你就会在以后变的很被单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好打电话也很跟我客气要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售定要思考，特别是销售部门或者公司可能会下达个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同个道理，因为老师教的不定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋当然不是在他面前，如果遇到下班或者是拜访离开的情况下定要记得搞到个人以上吧,希望能对刚做销售，或者在销售压力在郁闷的兄弟姐妹们有点帮助。没有什么丰富经验和语文写作功底的我写的这些东西都是菜鸟级的，再加上今天刚从珠海出差回来冷的要死又累，很多在脑子里的东西还没有去系统整理可能会比较乱，文笔粗略，诸位谅解,但是绝对是我自己的真实体验,我想附加上简单的自介绍会有利于帮助理解下面我写的东西我是个农村出身比较能吃苦的孩子。年大专毕业，在大学时组建过工作室和带过团队也做过很多的推销工作和做过最低级的餐