的各种展览会，以及为些校园活动提供赞助，业务员进行登门拜访，向顾客散发宣传资料等。请前期积极发展免费会员，邀请会员走进摄影工作室，免费感受我们的服务等。宣传突出个性服务，特色创新的经营理念，让客户了解我们公司原创个性轻松时尚性感自然的专业化服务。在些重大节日等向客户赠送印有我们工作室的宣传的挂历小礼品等，以达到联系客户增加友谊的目的，同时提高客户对品牌的认知度。人员推销组织营销人员进行服务质量调查，及时反馈信息，与客户进行面对面的沟通交流。广告企业形象广告产品品牌广告公益广告公关与媒体联合举办文艺节目开通免费咨询热线。制作形式活泼界面友好的网页，展开网络宣传。大力宣传，提高目标顾客对公司的认知度，组织系列抽奖活动。五组织和结构公司性质有限责任公司。公司组织构架公司架构见图所示总经理经理发展规划部项目中心营销中心财务部客户服务售后服务策划部个性摄影数码部美工部形象设计市场推广图公司架构图部门职责总经理总负责公司的日常经营事务，决定各部门的人选，协调各部门之间的关系。发展规划部负责组织研究制定公司中长期发展战略规划，实施战略规划负责公司各项经营指标的统计分析发布跟踪评价和考核工作。财务部负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。营销中心负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析广告公共关系销售客户服务等。六投资分析资本结构与规模公司注册资本万元人民币，资本结构及其规模见表。表资本结构和规模表单位万元资金来源和运用公司资金来源主要有合伙人自筹资金万元，银行贷款万元。资金运用表见表。表资金运用表单位万元投资收益与风险分析投资收益率投资净收益投资成本资金来源股本规模团队银行贷款金额比例运用固定资产流动资产投资比例六投资分析资本结构与规模资金来源和运用投资收益与风险分析摄影工作室创业计划书执公司的优质资源，了解面临的机遇和挑战对公司的发展前景具有深远的意义。四市场市场机遇十二五规划纲要中提出，到年，我国的经济结构将基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。优势Ⅰ选址较为合理，人口密集区，人流量多，带动销售。Ⅱ专门的的网上营销系统及服务热线，及时满足顾客需求。Ⅲ产品全面，能够适应各种消费者且价格合理,且可分期付款。Ⅳ员工服务流，综合素质较高。Ⅴ利用在校学生资源，大大降低宣传成本。劣势Ⅰ刚进入摄影业，开店经验不足，起步较难。Ⅱ摄影店品牌较多，同行竞争激烈。Ⅲ人员流动较为频繁，很容易造成客户流失。Ⅳ初期品牌效应不大，收益不大。机会Ⅰ专业的学生和婴幼儿摄影在市场所占比例较少。Ⅱ新代的学生和婴幼儿父母更偏向于个性摄影。Ⅲ网络进行摄影业务目前应用较少，率先推出摄影网络营销模式。Ⅳ国家在政策经济方面对文化产业的支持。威胁Ⅰ市场的不确定性，消费者爱好取向的变化。Ⅱ摄影业的标准化不，市场需求与竞争变化较为突出。Ⅲ国家政策的改变以及摄影行业法律法规政策的调整。Ⅳ数码技术快速发展，带来的不确定性。文化产业将成为十二五期间我国的支柱产业之，中国经济飞速发展，人民生活相对富裕，他们对精神生活的追求也逐渐提升起来同时带动摄影产业的飞速发展。摄影在我国方兴未艾，很多人都会摄影，但是质量问题要画个大问号，大家对摄影内涵的理解，对摄影的表现方式，或者对摄影的追求，还处于初级阶段。所以专业化个性化的摄影服务，市场前景可观。个性化创新性摄影能够满足人民日益增长的文化需求，是很有前景的服务项目。些时尚的消费，也可以通过摄影推广出去。好的作品本身就可以通过运作成为产业化的环节。个性创新的摄影是社会文明的发展与精神层次需求进步的发展方向，它与社会发展相辅相成。市场特征基于摄影行业起步早发展时间长，门槛低可行性高适用于各类人群，市场群体广泛。选择因素分析影响客户选择的因素主要有以下几点服务范围我们打破常规摄影公司大众化目标客户的传统模式，直接以在校学生和幼儿为主要客户。服务质量摄影行业是个典型的服务性行业。服务质量的好坏直接决定着服务性行业的发展，而服务质量是靠规范的管理和成熟的运作来实现的。摄影工作室因其经营方式灵活深受消费群体的欢迎。服务价格客户对价格的敏感度很高，这是影响选择的又重大因素。因此我们的价格都保持个性化与低成本化。风险市场风险市场的巨大变化市场竞争日趋激烈，细分程度越来越高，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低。随着新科技的不断涌现，拍摄与制作模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性开始目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。行业竞争随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。摄影行业也越来越得到广大创业青年的普遍关注和热忱参与。中国约有万家婚纱影楼摄影公司图片社和摄影工作室，行业从业人员近百万。目前摄影业已成为当今最具前景的产业之，随着这行业的发展，竞争日趋激烈，各种新颖另类的摄影题材摄影技术层出不穷也。经营风险刚成立的摄影过工作室，品牌知名度不高，面对学生的从众消费心理，短时间内很难找到合理解决方案。市场上的婚纱摄影店形象设计店等对顾客的形象设计，摄影技术成熟服务水平会较高，影响本公司的目标市场。解决方案市场风险解决方案由于摄影行业的特殊性，要注意市场风险。挖掘市场潜力，开拓摄影衍生的服务保持市场的稳定性，做好客户的开发和维护。加大创新力度，降低运营成本。进步拓展服务的范围，吸引更多的顾客，增加销售量。宣传品牌，提升顾客对本企业的认知度。行业风险解决在日常的运营以及管理等方面，密切关注摄影行业变化，并迅速做出反应。增加服务种类，加大直营和网络营销的结合，提升服务能力。经营风险解决详细分析市场现状，制定出切实可行的营销策略，优化运营渠道，培养客户对品牌的忠诚度。加大宣传力度，做好公关工作。优化公司的服务流程，减少费用。构建标准化服务流程首先，从遴选摄影师开始，公司制定规范化的遴选标准。我们不仅对摄影师专业能力上有严格的审核，在专业之外更有我们自己的明确的要求和标准。其次，为了能够满足摄影的高要求，公司不断进行技术探讨和业务培训，了解行业动态，新员工都要经过感知观摩合作实习拍摄的培训流程才能独立外出为客户服务。我们的培训内容不仅包括，仪容仪表服务意识职业道德技术规范审美标准等方面，对于各种场合拍摄技巧以及后期制作规范等细节我们也有细致的要求。改变和提升整个服务体系本摄影工作室整体服务意识不断提升，在保证优质服务的同时，注重与客户的沟通与交流。营销策略产品服务定位摄影工作室是家个性化的摄影工作室，我们以个人的想法为前提个人的要求为出发点个人的建议为基础，打造出完美的记忆。我们的工作室有专业的摄影室服装室照片处理室，可以为顾客提供个人艺术写真情侣艺术写真婚纱摄影及新婚跟妆毕业照考证所需的证件照婴幼儿出生及成长的跟踪拍摄学生活的跟踪拍摄活动全程记录拍摄旅游摄影等，同时也为顾客提供相机出租服装出租刻录等技术服务。本公司提供的多对的个性化人性化摄影服务，主要有以下特点服务种类的个性化不仅可以满足传统的摄影所提供的服务，而且还可以提供些其他的个性服务，如婴幼儿出生及成长跟踪拍摄，并为其建立微博，在每年的周岁纪念和些其他的特殊日期，我们团队会为其跟踪拍摄并记录，微博前期由我们和其家长共同管理对在校学生各个时期进行跟踪服务拍摄，如刚进学校参加活动学习与生活等方面拍个性记录对即将毕业的学生拍个性毕业照，集体活动全程跟踪拍摄，以及班级集体出游的外景跟踪拍摄，和日后每届的同学聚会时跟踪拍摄，并为此建立档案现在考证的市场越行总结公司摄影工作室旨在为顾客提供摄像摄影影视后期服务的工作室。本公司致力于为顾客打造个性化的影像服务让顾客留住青春，留住美丽，留住记忆，个性定格。本公司采用实体店面的经营模式以我们的天有你更蓝为口号，由富有创意的团队为广大顾客提供较高品质的个性化影像。工作室成立初期拟设职教集团创业条街店。随着公司服务水平的提升和市场业务的推广，争取成为地区性摄影品牌店。产品服务公司提供的产品主要面对各类学生和孩童。服务种类和服务内容见表。表摄影工作室产品及其服务简介目标对象服务内容服务种类学生班级出游随拍出游采景录制全程随行贴身服务集体活动照社团活动晚会录制艺术写真设计造型制作相册影集提供精美妆面生活记录片深入校园记录在校真实生活毕业照留念制作个性相册录制毕业片花儿童成长记录片对婴儿满月百日进行跟拍周年留影制作相册刻录光盘纪念品制作宝贝胎毛印章手脚水晶印章生肖摆台宝贝写真宝贝明星造型设计制作相册海报市场进入世纪以后，随着我国经济发展，人们物质生活水平的提高,文化生活内容日益丰富，对摄影服务的需求呈逐年上升趋势。时尚独特的专业摄影服务迎合了现代人追求新潮个性的心理愿望，尤其是对学生群体来说，个性摄影留念更具吸引力。随着独生子女家庭增加，年轻父母乐意带孩子拍摄几套影集，以此留念。投资与财务公司拟设在创业条街栋甲单元室。公司成立初期，预计总投资为万元人民币。股本规模和结构暂定为注册资本万元人民币。合伙人筹资万元，银行贷款万元其中，固定资产投资万元，流动资金万元。初步估计年营业额为元，估计盈利元年。投资回收期为月。组织和人力资源公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。公司在两个直营店共设总经理职设发展规划部财务部营销中心产品项目中心主管各名，管理层共计名。其他员工名。公司成立初期，员工共计名。组织结构表见表组织结构表见表人员构成总经理财务部营销部后期制作人员摄影师化妆师人数二项目概述项目背景随着生活水平的提高，基本需求得到满足后的人们开始追求更高的精神需求。在满足自己的精神需求方面，服务性消费不断增加，如旅游电影摄影等。年月，国务院发布了关于加快我国服务业发展的若干意见，引领我国服务业进入快速协调发展的轨道。国家对服务业的重视，为摄影服务业的发展提供了个良好的政策环境。十二五规划纲要中提出，到年，我国的经济结构将基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。年的政府工作报告中也提出，要从改革体制加大投入完善政策等方面，鼓励和支持服务业加快发展。这些都为摄影服务业带来了难得的发展机遇。行业背景年，在国家实施保增长扩内需调结构惠民生揽子措施的推动下，我国摄影行业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要摄影产品生产销售增速回升，经济效益稳定增长