务提供商终端生产商车厂与通信运营商合资双方收益按照投资比例分配费用支付车厂通信运营商车厂与通信运营商合作成立价值流分析服务整合应用产品流信息流服务流现金流.软件供应商内容提供商地图供应商车厂自建汽车用户服务提供商终端生产商通信运营商服务整合应用费用支付通信平台提供车厂自建价值流分析产品流信息流服务流现金流.软件供应商内容提供商地图供应商通信运营商自建汽车用户服务提供商终端生产商产品流信息流服务流现金流费用支付服务整合应用通信运营商自建价值流分析车厂.第三方价值流分析软件供应商内容提供商地图供应商第三方汽车用户服务提供商终端生产商费用支付服务整合应用车厂通信运营商产品流信息流服务流现金流.后装终端考虑采用方案便携式车载信息服务系统终端整合式车载信息服务系统终端前装终端考虑采用方案整合车载信息服务系统的前装终端.车载信息服务系统为整车厂带来的好处.整车销售装配车载信息服务系统作为销售亮点可以吸引客户，提高整车销售量。车载信息服务系统的装配可以提高整车议价能力，初步估算议价能力将提高元。.终端销售通过售后市场销售长安认可的终端设备获得收益。通过选装终端的销售推广长安车载信息服务系统，培养用户群。.售后服务通过车载信息服务系统，整车厂可以加强车辆状况监控，从而加强售后配件管理，避免浪费。车载信息服务系统可以及时提供给客户维护保养信息，提高售后服务能力，增加售后收入。.信息服务通过为客户提供诊断救援导航服务安防监控资讯服务娱乐服务通信服务获得收益。通过为客户提供高效优质的服务增强客户对长安品牌的粘性。.品牌提升通过提供安全舒适人性化智能化的长安汽车，必将对长安品牌的提升有很大帮助。.长安与通信运营商合资成立长安投资粗算表长安与运营商各占开发阶段名称费用划分费用备注车载终端开发设计费用万车载前装主机软硬件设计开发费用设计支持费用万车载前装主机导航地图无线网络接入车载操作系统第三方设计支持费用测试费用万软件测试费用，车载前装主机试验费用无线网络接入测试认证费用万网络接入认证，出口认证快速成型样件费用万生产夹具检具.万差旅费用.万平台开发管理平台万对车辆及车辆的业务信息进行管理管理平台万对客户信息进行管理呼叫流程的定制开发万呼叫流程的定务，防盗追踪，资讯等服务。制化开发内容发布平台万内容发布平台的定制化开发合计万运营阶段用户数费用划分费用服务项目万用户硬件投资万平台硬件设备及相应软件投入软件投资万数据库操作系统平台维护费万年合计万.长安自建投资粗算表开发阶段名称费用划分费用备注车载终端开发设计，测试等费用万车载前装主机软硬件设计开发费用服务平台开发远程诊断万地图服务万包括定位导航等安防和监控万包括告警车辆的监控和限制信息资讯服务万包括服务预定等娱乐功能万包括音乐视频下载移动等基本的通信功能万基本的通信功能管理平台万对客户信息进行管理管理平台万对车辆及车辆信息进行管理呼叫流程的定制开发万呼叫流程的定制化开发内容发布平台万内容发布平台的定制化开发合计万运营阶段用户数费用划分费用服务项目万用户硬件投资万平台硬件设备及相应软件投入软件投资万数据库操作系统底图采购费万全国地图底图维护费万年信息点采购费万名称地址和绝对经纬度坐标元条,万个信息更新费万元条,万个实时路况万年平台维护费万年客户联络中心服务含设备万年呼叫中心语音平台，坐席，人员合计万.通信运营商费用粗算表开发阶段名称费用划分费用备注车载终端开发设计费用万车载前装主机软硬件设计开发费用设计支持费用万车载前装主机导航地图无线网络接入车载操作系统第三方设计支持费用测试费用万软件测试费用，车载前装主机试验费用无线网络接入测试认证费用万网络接入认证，出口认证快速成型样件费用万生产夹具检具.万差旅费用.万合计万运营阶段用户数计费方式服务项目万用户通信服务费用每车每月元联通报价。诊断救援导航服务安防监控资讯服务娱乐服务通信服务。.第三方公司费用粗算表开发阶段名称费用划分费用备注车载终端开发设计费用万车载前装主机软硬件设计开发费用设计支持费用万车载前装主机导航地图无线网络接入车载操作系统第三方设计支持费用测试费用万软件测试费用，车载前装主机试验费用无线网络接入测试认证费用万网络接入认证，出口认证快速成型样件费用万生产夹具检具.万差旅费用.万合计万运营阶段用户数计费方式服务项目万用户通讯服务费用每车每月元。导航可提供快速市场切入资源。不占有关键资源，运营服务成本高，随着车厂与通信运营商进入市场生存空间被压缩美国.三长安车载信息服务系统开发思路.与各部分供应商交流及合作状况通信运营商中国移动进行了多次交流，提出了初步的方案和合作建议，但就部分细节问题，仍在进步交流中国联通尽心了多次交流，提出了比较详细的方案和合作建议，并协助长安完成车展概念车车载信息系统中国电信未与长安进行交流服务提供商进行了交流，提出初步的方案和合作建议远特通信进行了多次交流，提出了较为详细的技术方案和初步的合作建议，并协助长安完成车展概念车车载信息系统终端供应商体系内仅有好帮手进行了开发，但不能满足车展要求，目前仍在进步开发体系外远特通信协助长安完成车展概念车车载信息系统终端开发长安车载信息服务系统当前总体开发状况车载信息服务系统终端车载操作系统车载通信网络接入系统车载语音识别系统故障诊断维护系统车载通讯总线系统车载导航系统蓝牙通讯系统广播接收系统多媒体播放系统长安车载信息服务系统开发状况已大规模应用在长安量产车型上的功能已经开发完成处于验证阶段。完成初步样机开发，应用于北京车展服务提提供商通信运营商汽车厂商终端由于体系内供应商无法满足车展推出车载信息服务系统的时间要求，在体系内供应商继续进行开发的同时，与远特通信联通仅针对车展概念车进行合作，并完成初步样机开发项功能中，实际实现项，实现演示项，暂未实现项，应用于北京车展。长安车载信息服务系统市场主要商业运作模式分析长安采用的运作模式运作方法盈利方式服务专业化国内成熟度实施周期长安预计投入含费用分解实施难度长安与通信运营商合作长安与通信运营商合资成立整车销售终端销售售后服务信息服务专业的整车，通信，信息服务。个月服务万辆车.第年投入万不含通讯,服务费长安为主导长安自建整车销售终端销售售后服务信息服务专业的整车服务。个月服务万辆车第年投入万不含通讯，服务费通信运营商为主导通信运营商自建整车销售终端销售专业的通信，信息服务通信运营商开通服务时间服务万辆车第年投入终端开发万。客户每月每车通讯服务费元，可提供全面车载信息系统服务第三方公司第三方公司整车销售终端销售根据现有资源提供整车，信息服务个月服务万辆车第年投入终端开发万。客户每月每车通讯服务费来看，联通优势最明显.运营商比较项目长安车载信息服务系统业务推动策略第阶段第二阶段第三阶段商业运作模式成熟资源与通信运营商或者第三方合资成立以长安为主导的合资网络接入方式通信运营商选择在中国移动中国联通中国电信三家中择优选择终端使用前装终端后装终端前装终端前装终端开展服务内容通信服务，普通娱乐，资讯服务，安防监控，位置服务，远程诊断和救援通信服务，在线娱乐，资讯服务，安防监控，位置服务，远程诊断和救援在第二阶段的基础上持续开发新服务开展周期个月样机展示个月达到运营个月持续开发成本消耗终端开发费用万。通讯，服务费用由客户自理服务万辆车第年万,按照长安投入计算不含通讯,服务费根据用户数量及服务项目数量进行持续投入试点车型由市场部确定预期效果快速切入市场。提升品牌形象。促进整车销售。为客户提供全面的车载信息服务。促进整车销售。获得服务收益扩大车载信息服务系统的服务收益。长安由整车制造销售型企业向制造销售服务型企业转变阶段项目.谢谢大家!.诊断救援工作逻辑简单举例用户无线语音业务网关服务器无线数据上下行应用服务器呼叫中心坐席代表汽车救援公司救援车辆车载终端系统用户车载终端以免提方式呼入呼叫中心或终端自动传递数据进入服务器坐席人员通过语音或服务器信息报警获得终端需要的救援或帮助根据终端请求，坐席人员通过系统，告知最近的汽车救援公司或服务公司救援公司车辆根据终端位置信息到达目的地或服务公司利用应用服务器将信息返回终端.导航服务工作逻辑简单举例用户车载终端系统无线语音业务网关服务器无线数据上下行应用服务器呼叫中心坐席代表车载终端以免提方式呼入呼叫中心同时终端机将客户位置信息同步传入服务器终端告诉坐席人员要去的目的地坐席人员根据实时交通信息及目的地信息查询恰当行车路线，将导航数据传入终端。终端根据自动语音进行导航客户到达目的地.用户无线语音业务网关服务器无线数据上下行应用服务器呼叫中心坐席代表第三方业务系统预定系统，查询系统等车载终端系统汽车生产厂资讯服务工作逻辑简单举例用户使用车载终端以免提方式呼入呼叫中心告诉坐席人员需要哪些查询信息坐席人员根据客户需要通过相关系统进行查询。坐席人员通过系统将查询信息的数据下发至车载终端客户终端反馈相关信息给客户.软件供应商内容提供商地图供应商汽车用户服元，提供部分车载信息系统服务长安车载信息服务系统业务通信运营商的选择网络选择网络网络系统容量主要满足语音通信满足大数据量的数据通信技术成熟度实际传输速率.全球商用情况全球广泛应用张商用网络中国移动个国家可提供业务范围彩信浏览可视电话浏览移动电视移动音乐手机炒股手机银行等众多业务应用领域小数据量传输大数据量传输向下兼容网络商用时间上世纪年代末年左右服务费用对长安品牌提升综合评价结论.无论从技术先进性，实用性，扩展能力，比网络有明显的优势。.更能满足长安提升品牌形象的需求。通信网络对比项目.国内通信运营商网络综合服务能力对比联通移动电信部署国家多个国家，张网络中国，缅甸和非洲建有试验网个国家主要设备商包括欧美的爱立信阿尔卡特诺基亚朗讯北电，日本的富士通夏普，中国的华为中兴等厂商大唐移动中兴上海贝尔鼎桥阿尔卡特朗讯北电注两家已在裁减部门中兴华为摩托罗拉全球漫游能力主要运营商英国沃达丰日本和记黄埔西班牙电信德国电信法国电信意大利电信美国中国联通等全球绝大多数运营商中国移动美国日本中国电信印度国内网络覆盖面覆盖全国个地市，覆盖全国的城市，景区全部覆盖景区覆盖率达覆盖全国的城市网络覆盖全国个地市个县市和多个发达乡镇下行速率.上行速率终端成熟度商用终端超过款终端不足款余款产业链支撑力得到众多主流芯片厂商的支持，如高通意法半导体英飞凌飞思卡尔均提供着丰富的芯片解决方案展讯凯明大唐重邮信科美国高通公司家独占运营经验商用时间最长，商用范围最广，用户数最多商用时间最短，技术研发相对落后商用时间较长，部分地区使用，用户数较少高速移动性能对长安支持力度综合评价结论从各家通信运营商网络综合评情况国外主要汽车厂商都有各自运营成熟的的车载信息服务系统，并且商业模式各有不同，其中整车厂为主导的模式居多。欧美车载信息服务系统偏重导航和