工程的增多而出现种新的集软件和硬件体的业务，其销售主要是直接面向客户，是软件网络版销售的主要途径之。作为近年新兴的商业途径，它将为用户带来软件集成与服务的个性化服务方案。八电子商务模式随着电子商务的发展，面对因特网的冲击，软件的销售也出现种新的电子商务模式目前有网上在线销售如和在线注册。九软件电子贩卖随着因特网的迅速发展，宽带网也逐渐开始普及，通过在线下载销售软件，这将是国内最新的软件销售方式，目前还没有开始实施。示意图如下北京天下网讯公司商业计划书大量的管理资料下载修订版第五章市场分析市场环境宏观环境人口环境据统计，年，是个人口出生高峰，因而，年，也会是个高峰，所以从年起，这部分人口的智力投入会开始进入个高潮，而从现代社会的发展趋势上看，家庭智力投入中，对于电脑软件和互联网的投入会占很大的比例。经济环境随着的临近，各行各业为了自身的生存，都将会有较大的发展，因而整体社会经济会有较大的发展，无论是企业还是家庭的消费能力和实际消费支出都会有较大的提升。而软件和互联网作为高科技时代的基础工具，必将会受到更大的重视和投入。技术环境目前，软件产业和互联网处于低谷时期，但勿庸置疑，电脑软件和互联网作为具有革命性的新技术，将会极大地改变人们的生活和工作，至少，将会对各个企业和企业间的沟通经营管理起到极大地改进作用，从而使整个社会的效率得到巨大的改善，因此，这趋势是发展的必然。尤其是随着宽带应用软件以及些设备等互联网应用技术的不断实现完善和应用，将会使这发展变得更为迅速。而软件产业作为支持互联网的基础工具，也将随之迅速发展。更重要的是，互联网作为种提高效率改变工作形式的工具，应用于与其具有最相近特质相辅相成的软件行业，是必然的，而且将会发挥出高于其他任何行业的作用。政治和法律环境我国在其他行业中已经落后于其他发达国家，而互联网作为个新兴的对社会发展有深远影响的行业，由于世界各国处于同起跑线上，而且互联网的特性决定了它对每个人都是公平的，因此，是我们追上和超过发达国家的最好机会。而政府和全社会显然都意识到了这点，都迫切地要抓住这机会，政府的系列关于高新技术产业的法规政策以及社会各界对于互联网的关注都充分的证明了这点。政府和社会各界对于互联网的关注和支北京天下网讯公司商业计划书大量的管理资料下载修订版持，使得这个行业具有了先天的优势。微观环境软件市场目前处于及其不规范的环境从软件地开发生产直到售后服务，每个环节都存在着这种情况。例如软件的开发处于种无序的低端的重复开发状态软件的售后服务，处于各个厂家各自为战，被动的服务状态，造成大量资源浪费，无论是厂家还是消费者都很不方便。而任何个发展得比较成熟的行业，都是比较有序的。软件行业的不断发展是整体国民经济发展的需要，是必然的。而软件行业要发展，就必然要向规范化过渡，这是市场规律的要求。个规范化的市场，市场细化分工和各环节渠道的横向拓展以求合理整合资源，获取利润最大化是必不可少的。软件市场将会发展成为以服务为导向的市场软件市场属于典型的寡头垄断市场，新的厂家想进入这市场非常困难，而且，原有厂家间的竞争会比较激烈，随着市场成熟，这种竞争将主要体现在非价格竞争，尤其注重于企业和产品的品牌形象树立，软件市场目前普遍缺乏的是产品售前和售后服务，谁能够在这环节领先，就可以在竞争中脱颖而出。所以，服务将会是软件市场在未来很长段时间内重点发展的环节。软件市场需要专业的营销策划目前软件产品从包装直到销售至消费者手中极度地缺乏专业化指导，导致了软件流通的不畅初级恶性竞争时有发生。而在目前软件行业的发展程度和市场规模来看，是非常不利于整个行业发展的。因此，整个行业和相关企业，迫切需要引入专业的营销指导和辅助实施。软件市场的单环节趋向于低毛利由于软件市场的市场规模小和从业企业数量多的不匹配，以及整体市场份额小和竞争方式的不匹配，导致了软件市场在处于发展期的时候，就迎来了低毛利状态。因而，在软件市场上，如果只进行单环节的经营，目前是难以生存的，所以，从业企业必须要使自己的经营线上拉或下延。总体环境根据年度有关分析报告可以看到，年，中国计算机总体市场规模为亿元，与去年同期相比，增长国内计算机工业总产值达亿元，同比增长。北京天下网讯公司商业计划书大量的管理资料下载修订版由硬件软件与信息服务构成的中国计算机市场，年又有新的变化在软件与信息服务市场均取得快速增长的情况下，总体市场份额又继续扩大个百分点，达到的历史最高水平。图年中国计算机市场构成比重的比较二发展概况表年与年中国计算机市场发展速度比较市场构成年年销售额亿元增长率销售额亿元增长率硬件软件信息服务总计三总体市场构成由硬件软件与信息服务构成的中国计算机市场，年又有新的变化在软件与信息服务市场均取得快速增长的情况下，总体市场份额又继续扩大个百分点，达到的历史最高水平图和表。显示出中国计算机市场的结构正朝着国际上发达国家的水平发展。四软件市场由系统软件支撑软件和应用软件构成的中国软件市场年销售额为亿元，同比增长。其中以应用软件市场份额最大，占软件市场总销售额的表。北京天下网讯公司商业计划书大量的管理资料下载修订版表年和年中国软件市场构成比较软件市场构成年年销售额亿元增长率所占比重销售额亿元增长率所占比重系统软件支撑软件应用软件合计从发展速度看年，中国软件市场以应用软件的增长速度最快，比上年提高了个百分点，系统软件和支撑软件的增长速度虽然都高于总体市场的增长速度，但它们的发展速度都比上年有所减缓。从所占比重看年，软件市场的结构变化不大，在系统软件和支撑软件市场所占比重略有下降的情况下，应用软件市场所占比重由此扩大了个百分点。五信息服务市场由系统集成网络服务数据库服务和专业服务市场构成的中国信息服务市场，年销售额达亿元，同比增长。其中系统集成市场份额最大，占信息服务市场总销售额的表。由于系统集成既是高科技产业，又从属于信息服务行业，因此，决定了系统集成具有高附加值和高利润的特性。为此，在单纯销售硬件利润不断下降的情况下，使更多具有定技术力量的公司纷纷进入系统集成的行列。年，国家为了扩大内需，继续在基础建设领域加大投资规模，促进了政府上网工程和信息港的建设，加快了行业信息化的发展，同时各行业在为解决计算机年问题中也投入大量资金，使系统集成市场不断升温。北京天下网讯公司商业计划书大量的管理资料下载修订版表年和年中国信息服务市场构成比较信息服务市场构成年年销售额亿元所占比重销售额亿元增长率所占比重系统集成网络服务数据库服务专业服务合计从发展速度看，在年的信息服务市场中，由于上网人数的迅速增加，使网络服务市场的营业额得到的高速增长，它连同系统集成和专业服务市场均超过计算机的总体市场的增长速度。从所占比重看年系统集成市场所占比重虽比上年下降个百分点，但仍有信息服务市场的份额，它与网络服务市场合占信息服务市场的。市场预测年，世界经济前景看好，国内仍将坚持实行扩大内需的方针，实施积极的财政政策。以往拉动经济增长的三大需求投资消费和出口仍将继续成为今年各项政策和工作的着力点。预期，年国内经济形势将会好于年。国家为产业与市场的发展提出不少好的预期，如对软件开发生产企业实行有关增值税和企业所得税新的优惠政策对电信业务资费的再次进行调整提出企业要加强现代信息技术的运用，建立灵敏准确的信息系统加大投改力度，对投改投资实行财政贴息发展我国自主的软件产业，加大投资力度等等，都将为推动计算机产品在各行各业的普及和深入应用，并为产业与市场的发展奠定了基础。通过定量与定性综合分析，预计年中国计算机总体市场规模将达到亿元，与年相比，增长。软件与信息服务市场所占比重再创的历史新高表。北京天下网讯公司商业计划书大量的管理资料下载修订版表年中国计算机市场规模及构成预测市场构成年年销售额亿元增长率所占比重销售额亿元增长率所占比重硬件软件信息服务北京天下网讯公司商业计划书大量的管理资料下载修订版软件费网络建设其他会议设备等固定资产合计可支配现金初始现金余额加现金来源减资金运用与分配合计现金余额累积净现金流量北京天下网讯公司商业计划书天下网讯公司修订版未来财务预测未来三年损益表财务损益分析表单位万元销售收入共享软件解决方案其他增值服务，，，企业天下其他如广告等总计，，，销售成本共享软件解决方案其他增值服务，，，企业天下总计，，，毛利毛利率费用人力成本设备投入办公费用网络通讯其它费用宣传推广费用总计税前利润税额净利润北京天下网讯公司商业计划书天下网讯公司修订版二三年损益图表资产负债表略三年毛利图三年净利润图，北京天下网讯公司商业计划书天下网讯公司修订版第八章风险及对策风险行业风险行业发展的自身局限目前软件市场上存在不够规模，竞争激烈的情况，在主要城市北京上海等市场情况教好。行业内部竞争目前在分销渠道和部分工具软件厂商如反病毒产品竞争异常激烈，国内外些相关厂家也有逐渐进入这市场，形成众多产品分割市场的激烈竞争局面。经营风险对主要客户的依赖目前，我们公司的主要客户是软件厂商硬件厂商软件用户等，客户对产品的非客观选择使用