作,做到报价及时,发货及时,以最大程度保证公司的信誉,在这年中,完成多份合同的制订,多笔货物的销售手续,尽最大能力没有出现工作失误。文档的建立及制度的制订由于刚开始接手销售助理这份工作,没有做好交接手续,销售文档资料及工作流程都是乱的,经过几个月的工作实践和熟悉,逐渐将客户合同按年分类整理归档,电脑资料分门别类整理归档,销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。第差距和不足年来,无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步,但是自身的差距和不足还是有的。工作总体思路不清晰,不能积极主动发挥自身特长,而是被动适应工作需要,公司交办的事能够完成,但自己不会主动牵着工作走,缺乏认真钻研,开拓进取的精神,忙碌于日常工作,工作没有上升到定高度,造月日开始执行。方案每个区域选个自律性强表现优秀的店长做为区域组长兼职,专门负责管理和指导所在区域专卖店店长及店员的日常管理。包括店员及店长的考勤服装个人卫生微笑服务劳动纪律等。员工招聘甄选录用考核离职管理工作员工的招聘从我公司人员录用和离职情况来看,年月日至月日,新录用人数为人,期间办理离职人数为人,离职率相对而言比较高,分析其原因主要表现为录用人员在试用期不符合公司用人要求员工违反劳动纪律上班地点离家远员工晋升机会小等,到月份出现招聘淡季,应聘人员明显减少,针对此情况,公司的解决办法是在招聘高峰期录用大批新员工做为备用人才,由此解决月饼销售高峰期人员不足问题,除此之外,公司还可以拓宽招聘渠道,如校园招聘职业介绍所网上招聘等,招聘对象除本地人,外地人也可适当聘用,因为外地人也有自身的优势办理综合保险比办理小城镇保险费用低外地人对社保的期望不高,如果是上海本地人,则有的人会希望找家能办理城保的公司。以上仅仅从招聘成本来进行比较,当然外地人也有明的工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈平时由我不定期地采用电话和视频抽查各专卖店店长以及店员的出勤情况,并给予登记到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤,我用表格的形式进行统计,此工作过去由前台来完成。在日常的考勤抽查中,主要存在以下问题店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间,如把早班换成中班有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物停休除外个别店长有迟到早退的现象店长在没有请假的情况下外出办理私事个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。由于我公司专卖店日益增多,规模不断扩大,专卖店分布广,每个专卖店只有人,因此,在人员管理上存在较大的困难另外,公司从年至今已经成功地在上海开了家专卖店,将来还要继续扩大门店的数目,为给以后门店的扩张打下良好的基础,对员工进行有效地日常管理已经成为不容忽视的问题,而其中店长的管理尤为重要,做为专卖店的店长,他是直接连接公司与各店的桥梁,如果店长不能以身作则,将会直接影响整个专卖店经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦对每款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区行业受众的不同进行分析在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作,平时积极搜集信息并及时汇总工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通,仔细审核,并不断开发新的客户。,坚持再坚持,最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与销售助理个人工作总结网友投稿们要以扎实的脚步迈向计划的最后年,是让我们每位员工迈向小康生活,实现价值的年。希望在年大家更好的合作,以新的气象,面对新的任务新的压力,以新的面貌,更加积极主动的态度去迎接新的挑战,在工作岗位上发挥更大的作用,为公司的发展尽份力。谢谢,销售助理个人工作总结由于我公司专卖店日益增多,规模不断扩大,专卖店分布广,每个专卖店只有人,因此,在人员管理上存在较大的困难详细内容请看下文销售助理年度个人工作总结。公司从年至今已经成功地在上海开了家专卖店,将来还要继续扩大门店的数目,为给以后门店的扩张打下良好的基础,对员工进行有效地日常管理已经成为不容忽视的问题,而其中店长的管理尤为重要,做为专卖店的店长,他是直接连接公司与各店的桥梁,如果店长不能以身作则,将会直接影响整个专卖店的人员管理,针对目前的情况,现提出以下方案方案进步完善公司的考勤制度,奖惩分明,并与薪酬挂钩。每个月全勤者没有请病假事假迟到早退拿全额奖金非全勤者拿本月的奖金,并且有事假病假迟到手销售内勤这份工作很吃力,有时件事情不知从何开始下手去做,不知道工作如何开展,但是慢慢的从个完全陌生的过程到个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理件事情的时候,觉得自己成长了,也逐渐成熟了。现就这年来的具体工作情况总结如下。第以踏实的工作态度,适应销售助理的工作特点我们公司是以销售为主的公司,切工作都是围绕销售在运转,而作为销售助理,是公司内外联接的根纽带。对公司内外的许多工作进行协调沟通,做到上情下达,这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外,还经常有计划外的事情需要处理,而且通常都是非常紧急,让我不得不放下手头的工作先去解决。因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间,经常是忙忙碌碌的天下来,原本计划要完成的却没有做,但手头的工作也不能耽误,今天欠了帐,明天还会有其他的工作需要去处理,因此,我经常只能把些计划的工作标书档案建立归类资料文档工作利用休息时间来进行补课。销售部门内勤人员少,工作压力大,特别是公司业务繁忙时,这就需要部货及时,以最大程度保证公司的信誉,在这年中,完成多份合同的制订,多笔货物的销售手续,尽最大能力没有出现工作失误。文档的建立及制度的制订由于刚开始接手销售助理这份工作,没有做好交接手续,销售文档资料及工作流程都是乱的,经过几个月的工作实践和熟悉,逐渐将客户合同按年分类整理归档,电脑资料分门别类整理归档,销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。第差距和不足年来,无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步,但是自身的差距和不足还是有的。工作总体思路不清晰,不能积极主动发挥自身特长,而是被动适应工作需要,公司交办的事能够完成,但自己不会主动牵着工作走,缺乏认真钻研,开拓进取的精神,忙碌于日常工作,工作没有上升到定高度,造成工作上的些被动状态。业务知识的贫乏,给平时的工作带来了很大的障碍。最后,非常感谢在年给了自己这么大的个工作空间和发展平台,感谢同事领导在过去年工作中给予的支持与帮助。年是我们公司计划的最后年,是给我自己的努力超越了去年的销售业绩,而且让我们的展品成为会场的焦点,会后潍坊日报,齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我非常感谢领导对我的信任,而且通过这次经历也让我个人独立性有了很大提高,同时也很感谢同事对我的帮助,感谢饶哥在重感冒的情况下依然坚持按时送我去会场,并直协助我到活动结束。怎么来维护,不是我现在要谈的,我要说的是,公司必须在年初就要根据客户档案客户的级别,偏好,能力问题潜力等因素制定个维护计划。只有这样客户才能成为公司的客户。也就不必担心业务员带走客户了。利用客户档案提高业务员的工作效率业务员的工作日志和总结可以反映些问题。但这些问题都是业务员发现的。在实际工作中还有很多问题是业务员发现不了的或是故意隐瞒不报的。比如,业务员对些薄弱区域或弱势客户投入的精力太少,业务员对重要客户的回访频率过于频繁。业务员每日平均拜访的客户数量太少。地域客户开发率不高,业务员拜访前的准备工作不充分,重要客户的信息资料不全,客户重复购买率低,面临客户流失店长不能以身作则,将会直接影响整个专卖店的人员管理,针对目前的情况,现提出以下方案方案进步完善公司的考勤制度,奖惩分明,并与薪酬挂钩。每个月全勤者没有请病假事假迟到早退拿全额奖金非全勤者拿本月的奖金,并且有事假病假迟到早退的按小时累计扣除工资事假病假迟到早退没有提前向公司人事部请假的按小时累计双倍扣除工资店长来公司对帐或办理公事,原则上不能用上班日,如必须用上班时间来公司办理业务,则须到公司人事部签到,公司按正常上班出勤对待此外,店长在上班时间需外出公司除外办理业务的,不能占用上下班时间。如店长上班时间为,必须到门店,然后再外出办理事物,上班中途外出办理事物的,必须在下班时间之前返回若有特殊原因不能按上述办法办理事物的,必须事先向公司人事部说明原由,公司根据其实际情况按全勤对待若理由不充分或没有事先向公司人事部说明原因,则按上述第条办法办理店长不得随意更改上班时间以及班次,若需要调整的必须事先向公司人事部说明情况销售助理个人工作总结我等这些问题都可以通过客户档案直接反映分析出来,而这些问题又是业务员工作效率的直接影响因素,可以针对性的解决。基于客户档案的业绩考核业绩考核指标习惯上都是围绕业务员的业绩量和回款率来进行的。这实际上非常不科学。因为业绩量背后有时会隐藏着许多问题,比如存在客户的流失,客户异议,地区差异等。我们应以持续发展的眼光来看待业务员的工作成绩,所以客户档案反映出来的客户开发率,客户占有率拥有客户数比例,重复购买率,日均拜访客户数,客户平均拜访数,回款率,客户数等都应做为业务员的成绩考核指标。只有这样,销售队伍才