还有待完善。国家政策频频出台，房产销售市场门槛提高近期国家对房地产市场的宏观调控政策频频出台，银行贷款商品房预售商品房二手交易等新政策的出台及实施，使商品房销售门槛的提高，令整个房地产开发界面临洗牌局面，要求发展商具备定量的开发资金，同时令销售许可时间延后。总结从以上分析可知，本项目在区位交通地段人气项目可塑性配套等几个方面具备优势，在项目规模周边现有商业业态因素等方面存在不足，因本项目尚处于策划销售初始阶段，只要能解决好种种不足及威胁的影响，再辅以差异化的市场定位，把握住市场机遇，必能取得较理想的销售业绩。第三章项目定位项目市场定位市场定位理念根据对市场及本项目的优劣势所进行的分析，结合本项目所处地理位置的特性，可以看出，目前融安主要以百货公司街铺专卖店经营为主，缺乏多功能综合型购物中心。同时，消费者的消费观念向休闲文化娱乐等精神消费方面转移，对购物环境购物氛围购物功能的要求越来越高。融安已开始不再适合当前多样化个性化追求休闲以及文化的消费趋向。本项目正好可以填补这方面的空白，为繁荣与振兴融安的商业将有较大作用。市场定位融安中心区商铺中的暴涨铺将本项目规划成集购物餐饮娱乐休闲屋顶花园居住等多功能为体的综合性商业城，并赋予其鲜明的特色和个性，引进高质素的商品和现代的经营管理模式，定将使本项目成为融安的标志性商厦。二项目形象定位时尚的购物概念现代的功能配置丰富的商品组合舒适的购物环境优越的消费模式鲜明的特色，系列的前景规划将使本项目成为融安档次最高功能最齐全最具现代化特色的大型休闲购物中心。形象主题定位融安首席社区支持点地块所处地理位置在融安商界拥有至高地位，具备极强的市场号召力。商城及销售信息的宣传攻势，进行排队轮号首次公开发售，采用连租约销售的策略，将销售的热烈氛围推向高潮。在销售持续阶段，提出利润分成计划，制造新的新闻炒作热点，迅速扩大商铺的销售。在销售末期，提出购铺易计划，迅速扫清尾货，帮助发展商迅速回笼资金。二营销策略总体营销思路思路创融安首个都市思路二创融安首个大型双首层街铺广场思路三创融安首个园林休闲式购物商城思路四成立商业管理公司，同时制定招商政策思路五招商提前介入，招商工作先期进行，销售与招商安排同公司的人员跟进思路六举办财富论坛暨项目推介会思路七引入主力商户进驻，迅速提高县外来人口较少，要保证如此大的商业项目顺利地维持经营，单靠本县的人口较难支撑。应对措施利用旅游资源，拓展项目卖点，实现部分商业面积由外来商户消化。项目工期长，市场有压力本项目现处于筹建阶段，距离商铺预售时间尚有较长时间，可能会错失商铺销售的先机。应对措施及时跟进本项目各种证照的办理过程，完善销售前期的法律手续在项目客户的原始积累阶段和引导销售阶段，做好项目的宣传推广工作，来吸引潜在客户的注意。同质项目竞争激烈项目周边现有的竞争楼盘较多，给项目销售及招商带来定的压力应对措施提升项目的档次，完善商业功能的规划，以抢占人气为主要的竞争方向。项目机会分析区域商圈的商场功能面临调整我司市调组在本次市调过程发现融安的商场经营基本以百货公司形态出现，辅以精品服饰商场经营，均强调满足购物功能，忽略了休闲娱乐功能。但现阶段购物功能富余状况已出现。本项目作为新的商业楼盘开发，可针对该区购物功能富余休闲娱乐功能不足的情况做规划，既可满足市场的需求，又可找寻本项目的机会点。长安广场互补城区功能项目北面的长安广场，该规划将县区分为大型购物区商务办公区文化中心区人民广场周边属于商务办公区和文化中心区，本项目属于大型购物区范畴。本项目作为商住体开发，住宅部分可考虑商务区的配套需求商场部分长安广场强调的是旅游文化功能，而本项目则体现的是吃穿用住站式的消费中心，两者还是有区别的互补的。强调中心区的城市生活和商业核心区的地位，会给大型购物娱乐区带来更多的客源和商机。目前融安商业项目营销手段落后如前文所述，将融安商业项目与柳州相比，现阶段的营销手段只停留在引发出投资商铺的营销概念和个别出现返租回报以主力商家进驻带动商铺销售阶段，是较为落后的。这样，对本项目而言确是个较好的介入时机利用先进地区较好的营销理念结合当地的实际情况，可总结出适合本项目的营销策略，在销售推广过程取得竞争优势。临街铺面拆迁促进租赁需求近两年融安老城区大