于广州城建职业学院这个拥有万三千多的师生来说，他们对护肤品的需求已超过了的比例，而在这个如此之大的市场中，却缺乏个能够提供消费者护肤的平台。如果本院能够提供个消费平台，消费者则无需花费更多的时间成本，我们可以第时间满足消费者的需求。在本市内，消费者在消费中只趋向同个品牌，而所卖的商品都属于单调的那么几种，往往满足不了消费者对商品的更高要求。随着炎热夏天的到来，紫外线对皮肤的伤害是不可忽视的，往往会出现晒伤皮肤干燥失水等情况。这是需要及时护理的，然而对于那些对本市不熟的新生来说，他们不能第时间购买的所需的护肤品，皮肤不能第时间得到保护，而我们所要做到的事情就是以最便捷最有效的方式满足消费者的需求。根据本店进行详细的市场分析及定位，采取中高两个不同程度的价位，对商品进行分类，高档产品少而精中档产品繁多且实惠本店初期发展能够以产品质量和定价策略，疾速占领市场并建立良好的店面形象，使本店在消费者心中实现物美价廉的特色的销售经验，在销售过程中会有定的压力及困难。承受亏损风险的能力接受考验。营销策略经营创新本店所销售的产品能够贴近学生的日让顾客能更充分了解产品的效果。让顾客能做出更好的选择根据不同的季节，推出更符合季节性的产品。如夏天要着重于防晒和保湿，冬天边着重于滋润型的护肤品广告促销本店的定位是大众化的价格，这符合消费者的消费水平，这也是本店的优势。不管来本店是否消费调整商品在店内的陈列位置，增强商品的展示程度。根据市场需要，组织审核落实商品促销活动，跟踪促销效果，提高市场竞争力。及时处理滞销损坏的商品。根据季节和促销需要对商品进行组合加工拆分，提高商品适销性。负责商品资料的维护，保证商品资料信息的准确性。通过市场调研，把握市场动态，及时调整商品结构。负责商品采购合同档案的管理工作。跟踪分析商品销售数据，为业务决策提供依据。销售部负责向客户介绍产品，销售产品。定期检查货架产品，反馈给采购部。个人护理产品客户售后跟进服务于投诉，反馈产品质量。接受专业产品培训，熟悉每件产品的功能与效果。目标市场从地理区位看，如果个人护理产品专卖店处于商业中心地带，成本会相对来说比较大，所以我们将个人产品专卖店定在校园内。城建校园内有多人在校生和多人的教职员工，这庞大的消费群体是个潜在的巨大市场，我们经过分析法分析得知个人护理产品专卖店的优势劣势机会和威胁，将本专卖店分为三个发展阶段个人护理产品专卖店培养期加大力度宣传工作，以独具的风格逐渐提高经营模式来最大程度吸引消费群。店铺里有专业的人为消费者介绍产品，同时培养新的售货人员。同时加强口碑宣传。二个人护理产品专卖店成长期根据不同的季节推出针对季节的个人护理产品，同时在过季节的产品中搞促销活动。将会从特色化转为特色与经济相结合的专卖形式，不断挖掘潜在消费群。三个人护理产肤自然柔润光滑。参考价伦士度造型发泥产品简介含天然泥成分，干爽不僵硬，随心所欲打造发束感，翘丽感发型参考价曼秀雷敦薄荷润唇膏产品简介独特护唇疗效配方，能消除曝晒后或严寒天气所引起的嘴唇疼痛及干裂•清凉薄荷味更可消除因寒冷天气引致的唇部疼痛，提供滋润保护•柔软的薄荷啫喱膏体，可全面渗入唇隙，迅速舒缓干燥及开裂嘴唇，令双唇焕发滋润光采。参考价广州星普莱股份有限公司创业方案书目录引言„„„„„„„„„二公司概述„„„„„„„三目标市场„„„„„„„四市场分析„„„„„„„五分析„„„„„„六营销策略„„„„„„„七财务分析„„„„„„„八预计投资回报„„„„„„„„九关键风险及规避计划„„„„„十部分个人护理产品介绍„„„„十附件店面装修设计蓝图„„引言随着中国个人护理用品行业经济迅速发展的今天，我们发现，在中国化妆品行业内出现了众多个人护理用品品牌，根据调市场调查熟悉到，这几年中发现，在中国个人护理用品行业内越来越热门。据悉，个人护理品的全球市场现已达到约亿美元，其中欧洲约占亚洲北美拉美其他地区。这大大拉动了表面活性剂润滑剂紫外线吸收剂和头发定型剂在内的个人护理化学品的市场需求。例如众所周知产品专卖店持续期在基本稳定条件下，加强对售后的反馈工作，根据消费者的要求，对店面和产品进