计经营经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。对策做好个性化服务产品，提高广告的创意，与校方维系好关系以提高其他广告公司进入校园市场的门槛。战略步骤第阶段第年目标占领山东大学山东师范大学山东财政学院山东经济学院济南大学山东建筑工程学院山东交通学院等七所济南高校的广告市场，与校方签订合同禁止其他竞争者的进入。同时把济南高校做成我们的品牌产品以吸引客户。第二阶段第二年第三年第二年做好发展全省业务的前期准备工作同时发展济南剩余七所高校山东轻工学院山东中医药大学山东体育学院山东艺术学院山东工艺美术学院山东警察学院山东政法学院的广告业务，同时巩固第阶段的成果，进步加强与学校，企业的联系。第三年，继续发展济南业务的同时开始向山东省各地市进军，把山东省除济南外各地市化分成组，分别为第组青岛第二组泰安莱芜第三组威海烟台第四组淄博潍坊第五组东营滨州第六组济宁菏泽第七组聊城德州第八组临沂日照枣庄。第三年开展前四组地区业务并设立办事处。第三阶段第四年第五年。第四年进行进入北京天津市场的调研准备工作，同时拿下山东省剩余的四组地市，继续强化济南高校的品牌作用。第五年巩固前四年的成果，同时进军北京天津，以寻求合作的形式投资。公司前瞻在巩固了广告市场后，公司将开展多项周边业务以增加公司的个性化服务。第二个阶段在济南市场基本巩固后将首先在济南市场投入服务于客户的企业产品的协助调研及新产品发布试用业务。在可行的情况下公司会代理小部分具有品牌效应对学生有着实用性的产品，以方便学生的学习生活。进入第三个阶段并在北京天津寻找到巩固的合作伙伴后，公司将考虑在公司网站开辟网上购物板块更能有效的方便学生的生活，同时加权四组最终权学校山财山东理工潍坊学院潍坊医学院人数面积亩密度人亩权重表第四组淄博潍坊权重基数青岛次加权组权学校山财海大青大青理工青科技山科滨海学院青农业人数面积亩密度人亩权重基数东营滨州五组总权二次加权五组最终权学校山财中国石油大学滨州医学院滨州学院人数面积亩密度人亩权重表第五组东营滨州权重基数济宁菏泽六组总权二次加权六组最终权学校山财济宁医学院曲阜师范菏泽学院人数面积亩密度人亩权重表第六组济宁菏泽权重基数聊城德州七组总权二次加权七组最终权学校山财聊城大学德州学院人数面积亩密度人亩权重张贴栏存在。因此无论从校园和待宣传企业还是学生的角度来讲，校园广告公司的存在是有必要的，也是必须的，而我公司成立以后，定会致力于广告形式和内容的严格管理，达到学校企业客户学生等各方面共赢的目的。大部分学生比较关注的广告形式是张贴广告和活动现场广告，这为我们公司成立后的主要工作方向提供了落脚点，据市场部分析，这两方面也是利润最大的方面，是我们看好广告公司未来的前景以及以后的发展。有的学生曾因校园广告提供的信息而产生了购买行为，其中的学生购买的次数多于次，的学生每次购买的额度多于元。相信，我公司成立以后，企业客户通过我公司在校园做广告宣传的效果肯定很好，这也为我公司发展新客户，发掘潜在客户，保持老客户提供了数字上的依据。针对那些没有因校园广告提供的信息产生购买行为的学生进行调查，的学生是因为对广告内容的不信任和对广告形式的不喜欢，我公司成立后，将致力与广告形式的开发和广告内容的设计，做到为企业客户负责，为学生负责，为自己的利润负责。所调查的家潜在企业客户中，分别有的潜在企业客户分别经常采用海报传单条幅灯箱易拉宝及活动现场等做广告，而家潜在企业客户中有有专门针对学生的广告，的潜在企业客户愿意参与校园广告。以上数据均说明，校园广告公司有成立的必要性。大部分的潜在企业客户有其不同的校园产品销售高峰期，这也为我们在年中的不同时期的工作重点提供了主要方向，在不同时期将对不同类型的客户提供主要服务，提高我们的工作效率，以及校园的宣传质量。潜在企业客户中，每年在校园广告中花费多于元的占到，这点为我们以后的广告收费定价提供了依据。我们将会以以上的潜在企业客户能够接受的价格提供定价。分析竞争优势以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行校园文化