设备，具有高速，高画质的特点图片印制少量的图片图片不大或大而要求不是很高的图片可以直接出图，如果图片多画质要求很高且图片很大，则可与冲印公司合作印制。 人物肖像拍摄对人物化妆，姿势设计拍摄氛围调节能力要求高，市场较大。 毕业合影市场潜力大，可创新空间大，但对手很多。 证件照拍摄市场大，可定位高端，低端可设计由客户自行拍摄。 婚礼与会场摄影摄像收入高，抓拍技术要求过硬，能适应现场复杂的光线环境，能与客户交流与合作，明白场景流程。 名片设计与制作潜在客户多，可与图片公司合作。 老照片修复要求后期处理能力强，服务价格高，费时间。 主要针对以前用胶片拍摄的有纪念意义的照片翻拍与修复。 毕业生肖像专拍市场潜力大，对产品服务的营销能力要求高。 情侣摄影主要针对校园内的情侣。 照片封膜与塑封简单易操作，但费时间。 主营业务分析广告摄影纵观宁夏地区，由于商业的相对落后，没有足够强大的广告业支持，特别是近年来，网店的飞速发展，广告摄影已经明显发展落后。 在这区域，我们有足够的生长空间与发展空间。 广告摄影喷绘市场大，对手多，但高质量的大画幅的不多。 图片印制这业务是常规的业务，就目前的情况来看，市场大，但竞争都很多，我们可以把它作为常规化业务，不作为重点业务发展。 证件照拍摄这业务市场很大，随着人们的活动范围越来越大，从事的业务越来越从，人口流动性越来越大，对证件照的需求越来越多，所以这项业务有着充分的市场。 婚礼与活动摄影摄像这业务的市场需求也不错，能赚钱，但有着很多竞争对手，只是水平相差不大而已。 我们可以把它设为常规业务。 毕业等合影这项是很多相馆都可以做的，可大都作为项常规业务，没有什么特色，我们准备在合影这块下功夫，做出自己的特点。 行业竞争分析我公司的处境我公司刚起步，市场占有率很低，各方面技术管理不成熟，在市场上的地位是很不利的。 但设备较好，成员年轻，有创造力。 各主营业务的主要竞争对手广告摄影各广告公司摄影工作室摄影喷绘各广告公司广告绘公司成主初期在能力范围内承接切能让公司盈利的相关业务，以应付公司的财务问题，提高公司的收益。 但以广告摄影业务为核心，打造其品牌地位。 在此期间，公司多做广告，做好公关，抢占客户。 技术方面多组织学习技术经验，与其它相关行业人士交流，提高技术水平。 加强人才的培养招纳与整合，在设备与技术上向大型广告公司看齐。 市场方面公司成立时市场主要在本市内，业务全面。 广告方面除了面向企业还面向网店等商家。 在转型后市场扩大我国自治区再到全国，但业务种类减少，使技术更有针对性，方便管理，各种资源利用率更高。 财务方面当业务展到定程度了，可向银行贷款，适当集资以支持公司扩张。 在人才招聘和人司独特的服务来占领市场。 摄影方式变革与创新些传统的摄影服务，如证件照拍摄，都显得很正式，让被摄者感到紧张，而拍出的照片不够自然，我们便可以这样来拍像以前很流行的拍大头贴样，让客户自己给自己拍证件照，我们只要设置那样的台机器并调好灯光就可以了，这种拍法几乎是市场上没有的。 我们可以提供些简单的化妆用品服装与拍摄技术就可以了。 设备的优势与质量在本地区，般摄影公司用的都是低端摄影设备，像大型喷绘设备很少有，做张大广告时常要求拼接，质量不高。 而我公司直接使用大型设备来覆盖广大客户的需求。 盈利模式由于公司刚成立，技术与服务水平不高，以广告摄影市场为主，其它低端摄影服务市场为辅，低端市场可以薄利多销，在这里从事多元化生产，赚取服务费用，产品服务与市场上的平均收入为参照即可。 大型图片印制与市场般定价相比可高点，与其它公司合作的则赚取其中的差价。 第二部分目标市场分析业务定位业务取舍我们主要从事广告摄影广告摄影喷绘图片印制证件照拍摄婚礼与活动摄影摄像毕业等合影这些业务，而其中的重点服务为广告摄影广告摄影喷绘证件照拍摄毕业等合影业务。 目标客户广告摄影政府与各企业，各个体商如餐厅网店广告摄影喷绘学校企业政府各个体商证件照集中客户为学校企业分散客户为社会各人士婚礼与活动摄影摄像婚礼新人企业与事业单位社会各界组织毕业等合影学生企业政府社会各界组织价值获取通过我们的服务，收取设计拍摄产品生产等服务费，个性化等产品收取代理费。 行业市场分析市场机会分析目前摄影行业正在走入个飞速发展的时期，数码相机平民化，手机摄影质量大幅提高，给摄影行业以极大的挑战。 但这个时代又是图片爆炸的时代，影视传媒飞速发展的时代，人们对产品与服务的要求越来越高，对产品的创意与质量提出了更高的要求，也正因为这样，摄影师才有自己的舞台。 我国摄影行业相对其它国家来说较落后，而且鱼龙混杂，大品牌不多。 而赶在西部大开发之际，文化的创新与发展观念的碰