叶市场的深度拓展。 成长中的国内市场和体化的国际市场，对茶叶品牌培育而言，既是市场需求又是发展契机，我国茶叶品牌从无到有从小到大，具有极强的可塑性。 加入之后的我国茶叶经济，愈加体现出品牌建设的紧迫性和重要性，茶叶企业应制定切实可行的品牌发展策略和计划，以良好的品牌形象与激烈的市场竞争。 包装茶的盈利性包装茶增值空间大盈利性强，是茶叶品牌塑造的主要载体之。 品牌包装茶的开发商机，为茶叶产业发展注入了新的活力。 茶叶作为快速消费品面对着多还元化市场，市场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的变化，从包装材质外形装饰规格及包装需求的系列化包装机。 茶叶包装应在坚持中国特色的同时，重视与国际包装惯例接轨，茶叶包装应的选材款式规格图文标注等内容须符合进口国的法律规定文化特点及消费习惯，以促进中国茶叶获取更高的国际市场份额和经济效益。 目标市场天雪茶业公司将致力于塑造物美价廉，信誉保证的大众形象，在以茶叶为主导产品的同时，为社会各个阶层的人们贴身设计出相应的茶制品，例如散装茶叶的销售对象为喜欢喝茶，对本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址茶颇有研究的中老年阶层，袋泡茶的主要销售对象为追求方便的白领族带方便杯的茶叶饮品则可以在有热水的地方随意冲茶，适合白族及追求时尚的年轻人的口味。 顾客对我们的产品的评价应为产品可靠，价格合理，设计细致周到，新颖。 为实现这目标，我们会通过时常调研来进行检验。 客户分类在当前社会，茶叶的消费形式有九种家庭消费团体消费劳保消费④礼品消费餐宾馆消费休闲消费旅游消费公益消费工业消费。 我们根据不同产品的。 营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，通常应具备下列专业素质具有吸引力的仪表着装整齐干净，款式适时美观大方表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。 举止风度亲切自然热情，不披头散发不染彩色头发不涂指甲油不喷香水不能带贵重的装饰品。 姿势自然得体，不可矫揉造作。 敏锐的观察力和判断力营业员定察言观色的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址样成交率肯定较高。 较为灵活准确竞争分析与公司战略茶叶的市场特性茶叶产品的多样性中国是茶叶有发源地，茶区分布广资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。 现有红茶绿茶青茶黄茶黑茶白茶六大茶类之分具体到种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶小种红茶，绿茶有烘青炒青蒸青等就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶大宗茶的区别。 并且，各地的区域环境气候茶树品种栽培方式制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别闽南北乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。 此外，众多名优特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江碧螺春属于江苏猴魁只属于安徽的黄山太平。 茶叶产品的多样性为茶叶企业实施产品研发产品线延伸及差异化营销，提供了强有力的资源保障。 商品茶价格的模糊性自世纪年代中期茶叶产销政策放开以来除边销茶外，企业拥有充分的价格自主权，茶叶本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址价格几经起落，至今仍然波动难测。 在当前茶叶市场供过于求，国际市场疲软及非关税壁垒苛刻的状况下，茶叶价格的市场变数增大。 由于我国茶叶种类质量的差异性，茶叶质量缺乏国家标准来统规范，高品茶的质量级别较为混乱，售价较为模糊。 面向渠道经销商的出厂价批发价尚能保持相对稳定，而面对消费者的零售价，往往随意订价茶价畸高或是价质不符，消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位。 因此，破坏茶叶价格的模糊性，保持价格诚信及订价透明度，是深入发掘茶叶市场潜力的重要途径。 市场通路的波动性随着茶叶流通体制的变革，原有的茶叶供俏主渠道受到削弱或解体，当前茶叶市场正处于旧渠道消解与新渠道重建的转型之中。 从而，市场通路及分销网络较为脆弱波动，物流成本和终端费用过高。 商品茶具有农产品和食品的双重特性，产品的特殊性决定了茶叶市场开发及通路建设的差异和难度。 实际操作中