织市场的特征组织市场与消费者市场的对比组织市场是由切购买商品和服务,将它们用于生产其他商品或服务,以供销售出租或供应给他人的组织所组成。组成业务市场的主要行为是农业林业及渔业矿业,制造业,建筑业,运输业,通讯业,公用事业,银行金融和保险与业务购买过程在组织采购中的主要影响是什么业务购买者如何作出他们的采购决策机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里第章组织市场分析第节组织市场的分类与特征组织市场的涵义组织市场指工商企业为从事生产销售等业务活动以及政府部门和非盈利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。第节组织市场的分类与特征组织市场的涵义第章组织市场分析组织市场的市场营销学第五章组织市场分析.购买行为分析生产者购买过程的参与者第章组织市场分析采购中心采购中心包括组织中的全体成员,他们在购买决策过程中分别承担种角色发起者指提出和要求购买的人。他们可能是组织内的使用人或其他人。第节组织市场的分类与特征组织市场的特征第章组织市场分析需求波动大人们对业务用品和服务的需求要比对消费品及服务的需求更为多变,对新工厂和新前,是不会许诺什么的。第节生产者市场购买行为分析影响生产者购买行为的因素第章组织市场分析生产者购买过程为购买所需要的产品,业务采购者的行动贯穿于整个采购过程问题识别总需要说明产品规格寻求供应商征求供应建议书供应商选择常规定购的手续规定绩效评价第节生产者市场购买行为分析生产者购买过程第章组织市场分析问题识别内在因素公司决定推出种新产品,因而需要新,按常规方式订货。即购买方企业部分地改变要采购的商品的规格质量价格或供应者。指购买方企业第次采购种生产资料。第节生产者市场购买行为分析生产者市场购买类型第章组织市场分析生产者购买过程的参与者韦伯斯特和温德称采购组织的决策单位为采购中心,并定义为所有参与购买决策过程的个人和集体,他们具有种共同目标并起承担由决策所引发的各种风险。第节生产者市场织市场分析产品规格在总需要确定以后,采购组织要着手制订开发项目的技术规格说明书。般来说,公司将委派产品价值分析工程组投入这个项目的工作。产品价值分析是种降低成本的方法,通过价值分析,对各部件仔细加以研究,以后便确定能否对它进行重新设计或实行标准化,并运用更便宜的生产方法来生产产品。第节生产者市场购买行为分析生产者购买过程第章组织市场分析寻找供应买决策过程的个人和集体,他们具有种共同目标并起承担由决策所引发的各种风险。第节生产者市场购买行为分析生产者购买过程的参与者第章组织市场分析采购中心采购中心包括组织中的全体成员,他们在购买决策过程中分别承担种角色发起者指提出和要求购买的人。他们可能是组织内的使用人或其他人。第节生产者市场购买行为分析生产者购买过程第章组织市场分析问题识别外在因素商采购者设法认识其最适宜的卖主。查找交易指南进行计算机搜索打电话要其他公司推荐观看贸易广告和参加展览会。市场营销学第五章组织市场分析。日本不要学日本人鞠躬,除非你全面了解它谁向谁鞠躬鞠几次什么时候鞠,这是个复杂的礼节。递送名片是另礼节。带许多名片,双手捧上,以便看清你的姓名,按身份大小依次递上中片。日本商人在没有花费时间详细阅读资料和作决策第节组织市场的分类与特征组织市场的特征第章组织市场分析第节生产者市场购买行为分析生产者市场的购买动机生产者市场购买动机有个方面的要考虑是满足生产需要是组织目标的限制,即强调企业的利润目标和降低成本的要求,企业期望把产品的成本降低到最低是不违背社会的法律的原则。第节生产者市场购买行为分析生产者市场的购买动机第章组织市场分析生产者市场购买类型由者市场购买行为分析影响生产者购买行为的因素第章组织市场分析个人因素国际业务的成功要求业务人员了解和适应当地的业务文化和标准。第节组织市场的分类与特征组织市场的特征第章组织市场分析需求波动大人们对业务用品和服务的需求要比对消费品及服务的需求更为多变,对新工厂和新设备的需求更是如此。专业采购业务的采购是由受过专门训练的采购的供应商。租赁许多业务购买者日益转向设备租赁,以取代直接购买。市场营销学第五章组织市场分析。业务采购者也受到技术因素政治法律因素以及经济环境中竞争发展因素的影响,他们必须密切注视所有这些环境作用力,测定这些力量将如何影响采购者,并设法使问题转化为机会。第节生产者市场购买行为分析影响生产者购买行为的因素第章组织市场分析组织因素每采购组织都有其设备和各种材料,以便生产该产品。台机器报废,需要更新或需要新的零部件。采购的些材料不尽如人意,公司转而寻找另家供应商。位采购经理意识到有个获得较为价廉物美东西的机会。第章组织市场分析学习目标第章组织市场分析学完本章,你应该能够理解什么是组织市场,它与消费者市场有什么区别组织购买者面临的是什么购买形势谁参商采购者设法认识其最适宜的卖主。查找交易指南进行计算机搜索打电话要其他公司推荐观看贸易广告和参加展览会。市场营销学第五章组织市场分析。日本不要学日本人鞠躬,除非你全面了解它谁向谁鞠躬鞠几次什么时候鞠,这是个复杂的礼节。递送名片是另礼节。带许多名片,双手捧上,以便看清你的姓名,按身份大小依次递上中片。日本商人在没有花费时间详细阅读资料和作决策购买行为分析生产者购买过程的参与者第章组织市场分析采购中心采购中心包括组织中的全体成员,他们在购买决策过程中分别承担种角色发起者指提出和要求购买的人。他们可能是组织内的使用人或其他人。第节组织市场的分类与特征组织市场的特征第章组织市场分析需求波动大人们对业务用品和服务的需求要比对消费品及服务的需求更为多变,对新工厂和新市场的购买动机生产者市场购买动机有个方面的要考虑是满足生产需要是组织目标的限制,即强调企业的利润目标和降低成本的要求,企业期望把产品的成本降低到最低是不违背社会的法律的原则。第节生产者市场购买行为分析生产者市场的购买动机第章组织市场分析生产者市场购买类型由于企业采购的目标和需要不同,生产资料购买行为可分为种类型即购买方企业为满足生产活动的需市场营销学第五章组织市场分析.代理商来执行的,它们必须遵守组织的采购政策结构和要求。影响购买的人多业务购买中影响决策的人比消费者购买决策的人多得多。直接采购业务购买者常直接从生产厂商那里购买产品,而非经过中间商环节,尤其是那些技术复杂和贵重的项目更是如此例如大型计算机或飞机。互购业务购买者经常选择那些也从他们那儿购物的供应商。租赁许多业务购买者日益转向设备租赁,以取代直接购购买行为分析生产者购买过程的参与者第章组织市场分析采购中心采购中心包括组织中的全体成员,他们在购买决策过程中分别承担种角色发起者指提出和要求购买的人。他们可能是组织内的使用人或其他人。第节组织市场的分类与特征组织市场的特征第章组织市场分析需求波动大人们对业务用品和服务的需求要比对消费品及服务的需求更为多变,对新工厂和新,但是,他或她仍然很难知道采购过程中会发生何种群体的动力,这里特别重要的是关于顾客与其他公司销售代表的关系。第节生产者市场购买行为分析影响生产者购买行为的因素第章组织市场分析个人因素购买决策过程中每参与者都带有个人动机直觉与偏好,这些因素受决策参与者的年龄收入教育专业文凭个性以及对风险意识和文化的影响,采购人员明确表现出其不同的购买类型。第节生总特征,包括可靠性耐用性价格及其他属性。这阶段,业务营销者可以安排购买方描述产品要求,从而满足组织的总需要说明第节生产者市场购买行为分析生产者购买过程第章组织市场分析产品规格在总需要确定以后,采购组织要着手制订开发项目的技术规格说明书。般来说,公司将委派产品价值分析工程组投入这个项目的工作。产品价值分析是种降低成本的方法,通过价值分析,对各部件具体目标政策程序组织结构及系统。业务营销人员应当意识到采购领域中下列有关组织问题的倾向采购部门升格集中采购小票项目权力下放长期合同采购绩效评价和买方专业的发展第节生产者市场购买行为分析影响生产者购买行为的因素第章组织市场分析人际因素采购中心通常包括些不同利益职权地位神态和有说服力的参与者。尽管业务营销人员发现的切有关个性和人际因素的信息可能有用商采购者设法认识其最适宜的卖主。查找交易指南进行计算机搜索打电话要其他公司推荐观看贸易广告和参加展览会。市场营销学第五章组织市场分析。日本不要学日本人鞠躬,除非你全面了解它谁向谁鞠躬鞠几次什么时候鞠,这是个复杂的礼节。递送名片是另礼节。带许多名片,双手捧上,以便看清你的姓名,按身份大小依次递上中片。日本商人在没有花费时间详细阅读资料和作决策设备的需求更是如此。专业采购业务的采购是由受过专门训练的采购代理商来执行的,它们必须遵守组织的采购政策结构和要求。影响购买的人多业务购买中影响决策的人比消费者购买决策的人多得多。直接采购业务购买者常直接从生产厂商那里购买产品,而非经过中间商环节,尤其是那些技术复杂和贵重的项目更是如此例如大型计算机或飞机。互购业务购买者经常选择那些也从他们那儿购,按常规方式订货。即购买方企业部分地改变要采购的商品的规格质量价格或供应者。指购买方企业第次采购种生产资料。第节生产者市场购买行为分析生产者市场购买类型第章组织市场分析生产者购买过程的参与者韦伯斯特和温德称采购组织的决策单位为采购中心,并定义为所有参与购买决策过程的个人和集体,他们具有种共同目标并起承担由决策所引发的各种风险。第节生产者市场由于企业采购的目标和需要不同,生产资料购买行为可分为种类型即购买方企业为满足生产活动的需要,按常规方式订货。即购买方企业部分地改变要采购的商品的规格质量价格或供应者。指购买方企业第次采购种生产资料。第节生产者市场购买行为分析生产者市场购买类型第章组织市场分析生产者购买过程的参与者韦伯斯特和温德称采购组织的决策单位为采购中心,并定义为所有参与购仔细加以研究,以后便确定能否对它进行重新设计或实行标准化,并运用更便宜的生产方法来生产产品。第节生产者市场购买行为分析生产者购买过程第章组织市场分析寻找供应商采购者设法认识其最适宜的卖主。查找交易指南进行计算机搜索打电话要其他公司推荐观看贸易广告和参加展览会。第节组织市场的分类与特征组织市场的特征第章组织市场分析第节生产者市场购买行为分析生产者市场营销学第五章组织市场分析.购买行为分析生产者购买过程的参与者第章组织市场分析采购中心采购中心包括组织中的全体成员,他们在购买决策过程中分别承担种角色发起者指提出和要求购买的人。他们可能是组织内的使用人或其他人。第节组织市场的分类与特征组织市场的特征第章组织市场分析需求波动大人们对业务用品和服务的需求要比对消费品及服务的需求更为多变,对新工厂和新。位采购经理意识到有个获得较为价廉物美东西的机会。市场营销学第五章组织市场分析。第节生产者市场购买行为分析生产者购买过程第章组织市场分析问题识别外在因素采购人员参观展销会浏览广告接到能提供价廉物美产品的销售代