量其不同的产品地区顾客群销售渠道和订货量的盈利他功能的专家产品管理组织所需要的费用常常高出原先的预计品牌经理任期通常都很短分裂的市场使品牌经理很难开发个从总部角度出发的全国战略。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品与管理组织改善皮尔逊和威尔逊项措施明确规定产品经理对产品经理所承担的职责范围建立个战略发展与检查程序,为产品经理的工作规定恰当的职责范围在规定产品经理和功能性专业人员责任时,仔细考虑那些可能产生矛盾冲突的方面建立个正式的程序,使产品经品改进,以适应不断变化的市场需求。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品经理的相互关系产品经理广告代理制造与分销研究与开发法律财务市场调研销售队伍公共宣传采购包装促销服务媒体研究人员设计人员商界供应商调查机构供应商供应商商界第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品管理组织的优点产品管理组织有好几个方面的优点产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调致起来。产品经理能比个专家委员会更市场营销学第十五章市场营销组织与控制.逐渐细分第节市场营销组织与类型公司组织第十章市场营销组织与控制为了跟上这些变化公司日益把重点放在核心业务和核心能力上缩减规模和层次等级制度让位于网络化打破与供应商和分销商的隔墙,把它们作为合作伙伴和作为信息流的个组成部分第节市场营销组织与类型公司组织第十章市场营销组织与控制营销组织营销部门的演进组织营销部门的方法第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制营销部门的演进阶段简单销售部门阶段销售部门兼有营销功能阶关系第十章市场营销组织与控制第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略如果公司主要负责人希望创造个市场和顾客驱动的公司,他或她要采取哪些步骤下面是些主要的步骤说服有需要的其他经理变为顾客驱动任命个营销工作组得到外界帮助和指导改变公司内的报酬结构第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制建立全公司营销导向的战略聘用能干的营销专家开发强有力的内部营销训练营销组织与控制本章要求公司组织演变的发展趋势是什么在各种公司中营销和销售是怎样组织的营销部门与公司其他部门的关系是什么公司应通过哪些步骤来建立个强有力的全公司市场导向的组织个公司怎样改进它的营销执行技能有哪些工具能帮助公司评价控制和改进它们的营销活动第十章市场营销组织与控制第节市场营销组织与类型公司组织公司经常需要重组它们的业务和营销,以便适应业务市场上的重大变化市场全球化政策管制的解除电脑技术和电讯的进步市场营销组织与控制产品与管理组织改善产品经理方式改为产品小组方式垂直型产品小组角型产品小组水平型产品小组取消次要产品的产品经理引进类目管理第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制市场管理组织当客户可以按不同购买行为或产品偏好分为不同的用户类别的时候,设立市场管理组织是颇为理想的。组织产品改进,以适应不断变化的市场需求。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品经理的相互关系产品经理广告代理制动。产品管理组织对年轻的经理们来说,是个经受锻炼的大好场所,因为在那里几乎可以涉及公司经营的每个领域的活动。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品管理组织的缺点产品经理组织并非没有缺点产品经理的组织设置会产生些冲突或摩擦产品经理虽然能成为自己所经管的产品的专家,但很难成为公司其他功能的专家产品管理组织所需要的费用常常高出原先的预计品牌经理任期通常都很短分裂的市场使品牌经理很难开发个从总部角度出发的全国与分销研究与开发法律财务市场调研销售队伍公共宣传采购包装促销服务媒体研究人员设计人员商界供应商调查机构供应商供应商商界第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品管理组织的优点产品管理组织有好几个方面的优点产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调致起来。产品经理能比个专家委员会更快地就市场上出现的问题作出反应。那些较小品牌产品,由于有产品经理专管,可以较少地受到忽视。第节市场营销组织与类型营销与其他部门管理当局必须对任何严重的偏离行为的原因作出判断。管理当局必须采取改正行动,以便弥合其目标和执行实绩之间的缺口。第节市场营销控制年度控制计划第十章市场营销组织与控制年度控制计划经理运用种方法来检查计划执行绩效销售分析市场份额分析营销费用销售额分析财务分析顾客满意度追踪第节市场营销控制年度控制计划第十章市场营销组织与控制盈利能力控制公司必须衡量其不同的产品地区顾客群销售渠道和订货量的盈利率。这方面的信息将帮助管理当局决定哪制高层管理当局中层管理当局检查计划目标是否实现销售分析,市场份额分析,费用销售额比率,财务分析,市场基础的评分卡分析盈利能力控制营销主计人员检查公司在哪些地方赚钱,哪些地方亏损盈利情况产品,地区,顾客群,细分片,销售渠道,订单大小第节市场营销控制第十章市场营销组织与控制控制类型主要负责人控制目的方法效率控制直线和职能管理当局,营销主计人员评价和提高经费开支效率以及营销开支的效果效率销售队伍,广组织第十章市场营销组织与控制营销与销售执行副总经理销售副总经理总经理营销副总经理推销队伍其他营销功能阶段和现代有效营销公司第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制由过程负责人管理跨职能小组营销人员营销部门阶段过程和结果为基础的公司第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制组织营销部门的方法现代营销部门有多种组织方法。营销机构的各种组织形式,都必须适应营销活动的个基本计划建立现代营销计划工作体制建立年度营销卓越认可计划考虑从产品为中心的公司重新组织成以场为中心的公司从以部门为重点转变为以过程结果为重点第节市场营销组织的设计与建立建立全公司营销导向的战略第十章市场营销组织与控制审计公司各部门的特征确实是顾客驱动研究与开发他们花费时间来会见顾客和倾听问题。他们对营销部门制造部门的每新项目表示欢迎。他们以最好的竞争产品为基准和寻求同行最佳的解决方案。他们征求顾客反应和建议作为项目方案。组织与分销研究与开发法律财务市场调研销售队伍公共宣传采购包装促销服务媒体研究人员设计人员商界供应商调查机构供应商供应商商界第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品管理组织的优点产品管理组织有好几个方面的优点产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调致起来。产品经理能比个专家委员会更快地就市场上出现的问题作出反应。那些较小品牌产品,由于有产品经理专管,可以较少地受到忽视。第节市场营销组织与类型营销与其他部门逐渐细分第节市场营销组织与类型公司组织第十章市场营销组织与控制为了跟上这些变化公司日益把重点放在核心业务和核心能力上缩减规模和层次等级制度让位于网络化打破与供应商和分销商的隔墙,把它们作为合作伙伴和作为信息流的个组成部分第节市场营销组织与类型公司组织第十章市场营销组织与控制营销组织营销部门的演进组织营销部门的方法第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制营销部门的演进阶段简单销售部门阶段销售部门兼有营销功能阶营销审计,营销杰出表现,公司道德与社会责任评价第节市场营销控制第十章市场营销组织与控制年度控制计划年度计划控制的目的在于保证公司实现它在年度计划中所制订的销售,利润以及其他目标。年度计划控制的中心是目标管理,包括个步骤管理当局必须在年度计划中建立月份或者季度目标,作为水准基点。管理当局必须监视在市场上的执行成绩。市场营销学第十五章市场营销组织与控制。学习目的市场营销组织与类型市场营销组织设计与建立市场营销控制第十章市市场营销学第十五章市场营销组织与控制.,促销和分销战略控制高层管理当局,营销审计人员检查公司是否在市场产品和渠道等方面正在寻求最佳机会营销效益等级评核,营销审计,营销杰出表现,公司道德与社会责任评价第节市场营销控制第十章市场营销组织与控制年度控制计划年度计划控制的目的在于保证公司实现它在年度计划中所制订的销售,利润以及其他目标。年度计划控制的中心是目标管理,包括个步骤管理当局必须在年度计划中建立月份或者季度目标,作为水准基点。管理当局必须监视在市场上的执行成逐渐细分第节市场营销组织与类型公司组织第十章市场营销组织与控制为了跟上这些变化公司日益把重点放在核心业务和核心能力上缩减规模和层次等级制度让位于网络化打破与供应商和分销商的隔墙,把它们作为合作伙伴和作为信息流的个组成部分第节市场营销组织与类型公司组织第十章市场营销组织与控制营销组织营销部门的演进组织营销部门的方法第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制营销部门的演进阶段简单销售部门阶段销售部门兼有营销功能阶区化零售商的实力日益增加第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品和品牌管理组织产品经理的责任可以细分为项发展产品的长期经营和竞争战略。评价执行结果的技能。第节市场营销组织的设计与建立营销执行第十章市场营销组织与控制营销执行诊断技能公司层次行使营销功能层营销规划层营销政策层营销执行和评估技能第节市场营销组织的设计与建立营销执行第十章市场营销组织与控制第节市场营销控制控制类型主要负责人控制目的方法年度计划告促销和分销登记销不家的营销实体活动。评价执行结果的技能。第节市场营销组织的设计与建立营销执行第十章市场营销组织与控制营销执行诊断技能公司层次行使营销功能层营销规划层营销政策层营销执行和评估技能第节市场营销组织的设计与建立营销执行第十章市场营销组织与控制第节市场营销控制控制类型主要负责人控制目的方法年度计划控制高层管理当局中层管理当局检查计划目标是否实现销售分析,市场份额分析,费用销售额比率,财务分析,市场基础的评分卡分面功能地理区域产品顾客市场。第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制按功能设置的营销机构营销副总经理营销行政事务经理广告与促销经理销售经理市场营销调研经理新产品经理第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制按照地理区域设置的营销机构个从事全国范围销售的公司,通常都按照地理区域安排销售队伍。几个因素刺激加快了地区化进程产品大众化市场已缓慢地分为大量更小细分市场改进的信息和营销调研技术也在刺激地与分销研究与开发法律财务市场调研销售队伍公共宣传采购包装促销服务媒体研究人员设计人员商界供应商调查机构供应商供应商商界第节市场营销组织与类型营销组织第十章市场营销组织与控制产品管理组织的优点产品管理组织有好几个方面的优点产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调致起来。产品经理能比个专家委员会更快地就市场上出现的问题作出反应。那些较小品牌产品,由于有产品经理专管,可以较少地受到忽视。第节市场营销组织与类型营销与其他部门段独立的营销部门阶段现代营销部门阶段有效营销公司阶段以过程和结果为基础的公